第260章 全国优秀企业家

许振东冲局长点头示意，随后笑道：“桌子上的这份合同材料，是去年11月我们跟江西铜业签合同。

上面明确写着，每吨两万块，分三个月交货，要知道，当时伦敦金属交易所铜价已经跌到18000块，在座的各位....没有一人选择入手吧？

要是我没记错的话，在座的不少人私底下也没少说我买贵了吧。”

许振东的目光扫视了在场的人，有些人面露尴尬，但是也只是一闪而过罢了，做生意的，哪有脸皮薄的？

许振东呵呵一笑，也没有计较，而是继续说道：“但是，我算过，就算铜价跌到15000块，我们的生产成本也能控制在下来，根本不会亏多少。”

一生电缆的体量实在是太大了，均摊了成本下来之后，加上销售的数额，这才是支持许振东的根因，而其他厂子，根本做不到。

赵天成的脸瞬间涨红，张了张嘴却没说出话，去年11月他确实收到过许振东的邀请，可他觉得许振东是想拉自己垫背，还私下跟其他老板说“千万别信许振东的鬼话”。

现在想来，自己才是错过了机会。

其实也是李永康听闻了这件事，珠海的一把手跟他也是相交多年，珠三角的经济是互联共同的，他劝许振东要多交朋友，所以许振东才会提点这些人。

但是....他们并不相信许振东。

所以吃亏的，只能是自己！

座谈会结束后，不少老板围着许振东，想跟他合作采购铜材。

南方电缆的老板王强更是拉着许振东的手，语气恳切：“许总，能不能分点铜给我们？

我不多要，就要个两百吨！我们愿意按每吨25500块的价格买，您看行吗？”

这会铜价是25400一吨，距离26000也只是差了两天，这会王强开出这个市场价格也是有原因的。

因为先前的变故，铜的价格已经上涨了很多，并且因为价格暴跌的原因，不少生产铜的企业，停止了生产。

而在三月初才开始生产，市场上铜的数量并没有那么多，并且不少都已经通过关系预定出去了。

这会南方电缆的老总只能厚着脸皮来求了。

然而，许振东却是笑着摇头：“王总，不是我不愿意，是我们的铜都已经用于生产了。

不过我可以给您指条路，江西铜业下个月有新的铜锭产出，我可以跟他们的王经理打个招呼，说您可能会去采购，他们会愿意给您每吨25400块的价格的。”

王强感激地连连道谢，心里清楚，许振东这是在帮自己，也是在帮整个行业。

要是其他电缆厂都倒闭了，一生电缆虽然能垄断市场，但也会引来反垄断调查，许振东是帮人又帮己，格局比他们都要大。

随着一生电缆的订单量越来越大，深圳的铜材供应商也主动找上门。

江西铜业的王磊带着新的合作方案来见许振东：“许总，我们想跟您签长期协议，未来三年每年给您供应1万吨铜，每吨价格比市场价低  5%，您看怎么样？”

许振东笑着答应：“没问题，不过我有个条件，你们得保证铜的纯度，不能低于  99.99%，而且要配合我们的生产计划，按需交货。”

王磊当场拍板：“没问题！我们马上调整生产线，保证满足您的要求！”

.....

经过这一次的“黑色星期一”的事件，得到许振东帮助的厂子，还是活了下来。

但是有一个地方不是。

许振东把赵天成的厂子也给吞并了，从内部选拔了一个中层前去管理。

这个人是潘玉莲推荐的，是第一批在深镇分厂建造成之后，一直干得很不错，日常行为也很积极。

李永康知道了，也没有说别的，只得跟远在珠海的老友通了一个电话。

话里提及了许振东的承诺。

“一切都不会改变，唯有赵天成离开，该交的税，厂里的职工乃至福利待遇等等，都不会改变。”

那头的一把手，只是笑了笑，说道：“赵天成，自作自受。”

随后，一切都顺理成章地完成，一点水花都没有冒出来，珠海那边很满意，许振东这边自然更加满意。

因为，珠海的外贸比深镇，还要方便一些，赵天成的厂子，距离出海口的港湾更近，更便利！

1988年4月，《华夏人民日报》记者专门来到一生电缆厂采访，看着忙碌的生产线和堆积如山的订单，记者感慨道：“许总，您在美股崩盘时逆势备货，真是太有远见了！”

许振东笑着说：“不是我有远见，是市场规律告诉我们，危机中往往藏着机遇。

只要我们看清需求，把握时机，就能在危机中站起来。”

上辈子生意做到那份上，许振东面对记者早就练就了一套官方的话术，说出来的时候，表情也十分的正气，特别适用于宣传。

一时之间，闪光灯将许振东的这个神态给捕捉到了。

记者十分佩服，暗道明天的头版的照片搞定了。

送别记住的时候，许铁山冲许振东微微点头，许振东笑着回应。

这是不成文的规定，一些润笔费罢了。

那一头，记者们坐上了车子，所有人都拆开了自己的红包，看完之后，一个个都称赞许老板的大气。

不愧是如今制造业的龙头老大，深镇最大企业的老总，出手就是阔绰。

就连摄像都拿了一千块的红包，要知道，这会可是1988年啊，大多数人的工资也还在四五百块的级别罢了。

今日采访许振东的记者摸着自己比其他人还要厚上一倍的红包，暗道今晚回去可得好好写.....

没过一周，在《华夏人民日报》就刊登了一篇题为《一生电缆：在危机中寻找机遇的典范》的报道。

里面措辞优美，称赞一生电缆和其老总许振东“以精准的市场判断和果断的决策，在全球经济衰退中实现出口额增长  30%，为中国外贸企业树立了榜样”。

而后，国家经贸委特意派人来深圳，邀请许振东给全国外贸企业做经验分享。站在演讲台上，许振东看着台下密密麻麻的企业家。

许振东心中暗道，这次逆势备货的成功，不仅让一生电缆成为行业典范！

而他也更加明白，在复杂的市场环境中，只有掌握规律、敢于决策，才能走得更远。

.....

1988年  6月，一生电缆的半导体材料和电缆产品总营收突破5亿元，其中出口额占比60%，覆盖欧洲、东南亚、日小本、泰妹国等15个国家和地区。

国家经贸委特意在深圳召开现场会，推广一生电缆的“逆势备货”经验，许振东也被评为“全国优秀企业家”。

这天晚上，许振东站在办公室的窗前，看着楼下灯火通明的生产线，裴思瑶如同往常一样，端着一杯茶走进来：“东哥，今天辛苦了！”

许振东接过热茶，喝了一口后，将自家美丽的媳妇，抱在怀里，闻着她身上淡淡的香气和诱人的味道。

轻声道：“今晚，你是我的.....”

裴思瑶眼神朦胧：“我...都是你的....”

随后，屋内响起了衣物落地的轻响。

深圳湾，夜色中货轮的灯光闪烁，像星星落在海上。


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