第110章 绿茵场是严渊的战场，谈判桌是严爸的战场。
(我当然知道严渊值得拿更多工资，但是严爸的谈判策略是用儿子不是很多的周薪，给儿子争取到70％的肖像权，这个拿到的钱才是真正的大头，比工资多多了。
当然，严渊的合同之后还会变的，体育界顶薪肯定是可以的，)
第二天，伦敦，科尔尼训练基地的会议室里，气氛庄重而略带紧张。
原因无他，今天，阿森纳俱乐部要进行一笔队史上从来没有过的超新星球员的合同签订。
阿森纳俱乐部主席克伦克、体育总监劳尔·桑列伊、主教练阿尔塞纳·温格教授，以及财务总监维奈·文卡特舍姆悉数在座。
他们代表着阿森纳俱乐部最高决策层，足见对这次签约的重视程度。
严渊、严爸，以及严爸团队的核心成员，资深体育律师西蒙，准时抵达。
严爸早已确定好了谈判策略，他今天的终极谈判目的，是要给儿子成功拿下70％的肖像权。
这个钱可不是一笔小数目，一般来说，球员和俱乐部的肖像权比例都是五五分成，或者俱乐部拿大头。
为了这70％，严爸已经准备好了在部分合同内容上做出让步，以此作为交换条件。
双方简单的寒暄和相互致意后就坐，瞬间，空气中弥漫起一种无形的压力。
温格教授看向严渊的眼神温和而充满期许，但其他几位高层的表情则显得更为审慎。
毕竟，这将是阿森纳队史，乃至英超历史上最昂贵的签约之一。
会议正式开始。
劳尔·桑列伊作为体育总监，率先表达了俱乐部对严渊的热烈欢迎和对达成协议的期待。
随即，谈判的重心转向了合同细节。
老严作为严渊的经纪人和父亲，当仁不让地成为了谈判桌上的主角。
严爸深吸一口气，拿出准备好的文件，目光沉稳地扫过阿森纳的几位高层，尤其是财务总监文卡特舍姆。
他知道，这位掌握着俱乐部钱袋子的关键人物，将是这场谈判的主要对手。
“克伦克先生，桑列伊先生，温格教授，文卡特舍姆先生，”严爸的英语流利而清晰，一口伦敦腔，
“首先，非常感谢阿森纳俱乐部对严渊的认可和诚意。
我们父子都非常期待这次合作，基于严渊上赛季在德甲和欧冠赛场上的杰出表现，以及他所展现出的巨大潜力和市场价值，我们团队经过慎重评估，提出以下合同条款期望，作为我们谈判的基础。”
他翻开文件，逐条清晰地念出，严爸给儿子开出的合同期望条款如下：
【 周薪： 25万英镑。
•进球奖金： 欧冠赛事：7万英镑/球；英超联赛：6万英镑/球。
• 助攻奖金： 欧冠赛事：4.5万英镑/次；英超联赛：2.5万英镑/次。
• 登场奖金： 首发：1.5万英镑/场；替补登场：1万英镑/场。
• 忠诚奖金： 800万英镑，按年支付。
• 签字费： 2000万英镑。
• 额外奖金： 英超金靴奖：70万英镑；欧冠金靴奖：80万英镑；欧冠赛季最佳球员：40万英镑，英超赛季最佳球员：30万英镑。总计220万英镑。
• 解约金条款： 1.8亿英镑。
• 合同年限： 2+1年。】
这份清单念完，会议室内出现了短暂的寂静。
就连一旁坐在椅子上严渊，听到后也不禁低头摸了摸鼻子，甚至都有点脸红了。
(这场景就好比孩子跟家长出门买东西，家长跟商家砍价，然后孩子就不想听到这个砍价过程，主要还是孩子年龄小，脸皮薄，小严在这种时候就是个脸皮薄的孩子。)
【严渊心想：啊？爸？咱们昨天商量的结果不是这个啊。】
【严爸：儿子，你这碗水还浅着呢，好好看你爹怎么给你谈吧。】
主席克伦克微微蹙眉，体育总监劳尔·桑列伊的表情也变得凝重。
而财务总监文卡特舍姆，这位以精明和谨慎著称的俱乐部管家，脸色瞬间变了！
他的手指无意识地敲击着桌面，眼神里充满了震惊和巨大的压力！
“2……25万周薪？！”文卡特舍姆忍不住脱口而出，声音带着难以置信，
“严先生，这个数字…恕我直言，这远超我们俱乐部目前的薪资结构上限！我们俱乐部的顶薪也不过是272的35万英镑，而且其他大部分球员都拿的是20万英镑左右的薪水，就连奥巴梅扬也是20万英镑。
还有2000万签字费？忠诚奖金800万？进球助攻奖金如此之高？这…这会让我们的工资账单瞬间膨胀到一个非常危险的水平！”
他的语气急促，显然被严爸这“狮子大开口”惊到了。
温格教授没有说话，只是微微皱着眉头，似乎在思考。
桑列伊试图缓和气氛：
“严先生，我们理解严渊的价值，但这份报价确实…非常有挑战性，我们需要考虑财政公平法案和俱乐部的长期健康运营。”
严爸脸上没有任何波澜，他深耕谈判领域多年，早已预料到对方的反应。
他平静地回应：“文卡特舍姆先生，桑列伊先生，我非常理解你们的顾虑。但请允许我阐述我们的立场。”
严爸身体微微前倾，目光锐利：
“首先，周薪25万英镑。严渊是本赛季的德甲金靴、欧冠金靴，带领一支非豪门球队历史性地夺得德甲冠军并闯入欧冠四强。
他的进球效率、场上影响力、年龄潜力以及巨大的商业价值，尤其是在亚洲市场，都证明他配得上这个级别的薪水。
这不仅是竞技价值的体现，也是市场价值的反映。
272是顶级球员，但严渊的未来天花板更高，他的加盟将极大提升阿森纳的全球影响力和商业收入潜力。”
“其次，关于奖金。”严爸继续说道，
“高额的进球和助攻奖金，是对球员持续优异表现的激励，也是俱乐部成绩的直接保障。
严渊有能力在最高水平的比赛中持续贡献进球和助攻，这些奖金条款，与其说是负担，不如说是对俱乐部成绩的投资。
至于签字费和忠诚奖金，这是对球员长期承诺和俱乐部未来投入的保障，在顶级球员转会中非常常见。”
严爸停顿了一下，语气依然沉稳：
“当然，我们理解阿森纳俱乐部的财政压力，我们带着最大的诚意而来，也愿意在合理的范围内进行协商。谈判，就是寻求双方都能接受的平衡点。”
严爸这番话，既强硬地捍卫了己方的要价理由，又巧妙地留出了谈判空间，展现出了极高的谈判技巧。
他开出的高价，如同在平静的湖面投下巨石，目的就是要激起波澜，为后续真正的目标，肖像权，埋下伏笔。
严爸的终极目的是儿子的肖像权。
谈判正式进入拉锯战。
文卡特舍姆作为财务代表，据理力争，反复强调FFP的限制、球队薪资结构的平衡以及未来引援的预算压力。
他试图在各个条款上压价：
“恕我直言，严先生，周薪25万绝对不行！这打破了我们的薪资体系！我们最多能接受16万英镑！”
“签字费2000万太高了！这相当于一笔额外的转会费支出！800万是更合理的数字！”
“进球奖金欧冠7万？太高了！参考队内最高标准，欧冠进球奖金我们只能给到4万！”
“忠诚奖金按年支付可以，但总额需要降低……”
文卡特舍姆表达着自己的观点。
严爸虽然寸土不让，但并非一味强硬。
他现在就好比一个经验丰富的棋手，在棋盘上灵活地调动着筹码。
接着，严爸提出了自己的一系列条件：
“文卡特舍姆先生，16万周薪？这甚至低于一些英超中游球队的核心球员！严渊是未来金球奖的有力竞争者，这个数字无法体现他的价值！我们可以退一步，但起码是22万。”
“签字费是对球员放弃原有合同和加盟新俱乐部的一种补偿，也是对球员价值的认可。
2000万是基于市场评估的结果。如果俱乐部觉得一次性支付压力大，我们可以讨论分期，但总额不能低于1500万。”
“进球奖金是激励球员的关键。严渊在欧冠的进球能力有目共睹，5.5万欧元是一个折中的、体现双方诚意的数字。英超进球奖金可以降到5万英镑……”
双方你来我往，唇枪舌剑。
西蒙律师则在一旁冷静地观察，不时低声与严爸交流，从法律角度提供支持，确保条款的严谨性和可执行性。
严渊安静地坐在父亲身边，看着父亲在谈判桌上展现出的专业、沉稳和智慧，心中充满了敬佩和安心。
他知道父亲是在为他争取最好的条件。
谈判持续了数个小时。
会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。
咖啡续了一杯又一杯。
最终，在双方都展现出足够的诚意和灵活性后，一个双方都能接受的平衡点逐渐浮现。
最终合同核心条款达成一致：
【• 周薪： 19万英镑。 (从25万降至19万)
• 进球奖金：
◦ 欧冠赛事：5.5万英镑/球 (从7万降至5.5万)
◦ 英超联赛：4.5万英镑/球 (从6万降至4.5万)
• 助攻奖金：
◦ 欧冠赛事：3万英镑/次 (从4.5万降至3万)
◦ 英超联赛：1.5万英镑/次 (从2.5万降至1.5万)
• 登场奖金： 首发：1.5万英镑/场 (不变)；替补登场：1万英镑/场 (不变)。
• 忠诚奖金： 800万英镑，按年支付 (不变)。
• 签字费： 1000万英镑 (从2000万降至1000万)。
• 额外奖金： 英超金靴奖：100万英镑；欧冠金靴奖：80万英镑；英超赛季最佳球员：40万英镑。总计220万英镑 (不变)。
• 解约金条款： 2亿英镑 (从1.8亿提升至2亿)。
• 合同年限： 3+1年 (初始合同3年，俱乐部拥有优先续约1年的选项)。】
看着这份最终敲定的条款清单，财务总监文卡特舍姆长长地舒了一口气。
虽然很多条款比他最初的预期要高，但比起严爸最初开出的“天价”，已经有了大幅度的削减，尤其是在周薪和签字费这两个大头项目上。
他擦了擦额头的细汗，感觉像是打了一场硬仗。
严爸脸上露出了满意的笑容。
他敢肯定，儿子对这个结果会非常满意。
19万周薪在英超已是次顶级行列，足以体现其价值，同时也没有给俱乐部造成过重的负担。
签字费虽然减半，但1000万英镑依然是一笔可观的收入，同时不会让阿森纳大出血。
更重要的是，他在其他条款上的“让步”，为他接下来真正的目标铺平了道路。
“克伦克先生，桑列伊先生，温格教授，文卡特舍姆先生，”严爸再次开口，语气平和，
“核心条款我们基本达成了一致，这体现了双方的诚意，现在，我想谈谈最后一个，也是非常重要的议题——肖像权分配。”
所有人的目光再次聚焦在严爸身上。
“众所周知，”严爸不疾不徐地说，
“严渊不仅是一名顶级球员，他独特的华裔背景和在亚洲，尤其是中国市场的巨大影响力，使其个人形象具有极高的商业价值。肖像权的管理，对于球员个人品牌的塑造和商业收入的开发至关重要。”
他停顿了一下，目光扫过阿森纳高层，尤其是文卡特舍姆，说道。
“在之前的谈判中，我们的团队在薪资、奖金等条款上都做出了显著的让步，以配合俱乐部的财政规划和球队建设。
那么，在肖像权这一块，我们认为应该充分体现贵俱乐部对球员个人价值和市场潜力的认可与支持。”
严爸抛出了核心诉求：
“我们要求，严渊及其团队拥有其个人肖像权的70%，俱乐部拥有30%。
这70%的比例，将确保严渊团队能够独立、高效地开发和运营其个人品牌，最大化其商业价值。
同时，俱乐部拥有的30%，也能确保在俱乐部官方宣传、赞助合作等活动中合理使用球员形象。”
文卡特舍姆刚放松的神经又绷紧了。
什么？70%！
这远高于一般俱乐部与顶级球星的分成比例（通常是50%-50%或俱乐部占大头）。
文卡特舍姆立刻反驳：
“严先生，我必须说一句，70%的比例太高了！俱乐部的惯例通常是五五分成，甚至在某些情况下俱乐部会占更多，球员的形象价值与俱乐部平台密不可分……”
“文卡特舍姆先生，”严爸打断他，语气依然平静说道，
“惯例是可以打破的。
我相信，你我都非常清楚严渊的商业价值潜力，尤其是在中国市场。
他在霍芬海姆时，他的社交媒体粉丝量、球衣销量、商业代言潜力，就已经超过一般的在英超踢球的球星了。
严渊的肖像权绝非普通的英超球星可以比的，在阿森纳的历史上，从来没有哪个球星拥有这么庞大的潜在球迷群体。
70%的比例，是对他独特市场价值的合理体现，也是对我们团队在商业开发方面专业能力的信任。
在中国市场的加持下，我说句不客气得话，即便阿森纳只拿30％，也比很多球星的60％都要收益更多，我不止是一个经纪人，我还是一个商人，我比任何人都清楚这一点。”
严爸话锋一转，将之前的让步与肖像权联系起来：
“更重要的是，在之前的谈判中，我们已经在薪资和签字费上做出了数百万英镑级别的让步。
这些让步，为俱乐部节省了宝贵的资金，可以用于夏窗引援补强阵容。
我们认为，将这些‘节省’下来的价值的一部分，体现在肖像权的分配上，是对双方都有利的安排。
这既是对严渊个人价值的补偿，也能激励我们团队更积极地开发其商业价值，最终也能为俱乐部带来额外的品牌曝光和潜在的商业合作机会。”
好一招声东击西。
严爸的话逻辑清晰，直指要害。
他将肖像权谈判与之前的薪资让步巧妙地捆绑在一起，暗示阿森纳在金钱上省下的部分，需要用肖像权的比例来“弥补”。
同时，他也强调了70%比例对俱乐部潜在的益处，更积极的商业开发可能带来更多收入。
温格教授和桑列伊交换了一个眼神。他们明白严爸说的有道理。
严渊背后的中国市场价值是巨大的、独特的，传统的分成模式可能无法最大化其潜力。
而且，对方在核心条款上的让步确实不小。
文卡特舍姆陷入了沉思。
他快速计算着。
严爸在薪资和签字费上的让步，确实为俱乐部节省了相当可观的现金支出，粗略估计数千万英镑。
而肖像权70%的分成，虽然比例高，但其产生的商业收入总量如果足够大，俱乐部哪怕只拿到30%的分成，那也可能是一笔不小的数目，尤其是考虑到严渊背后的中国市场潜力。
这更像是一种“风险共担，收益共享”的模式。
在短暂的沉默和内部眼神交流后，桑列伊作为体育总监，代表俱乐部开口了：
“严先生，关于肖像权，我们理解您的立场，严渊的独特价值确实值得特别考量。
70%的比例…虽然高于惯例，但基于严渊的特殊情况以及贵方在核心条款上展现的诚意…我们原则上可以接受。”
他补充道：“具体的细节，比如使用范围、授权方式、收入分配机制等，需要由我们的法务团队和您团队的西蒙律师共同拟定详细的补充协议。”
“当然！”严爸脸上露出了胜利的微笑，“我们完全同意，西蒙律师会全力配合。”
一直沉默的西蒙律师立刻点头：
“没问题，桑列伊先生，我们会确保协议条款清晰、合法、保障双方权益。”
至此，合同谈判的核心障碍全部扫清！
最终，严爸用他精妙的谈判策略，表面上在薪资和奖金上做出了“牺牲”，成功地为儿子争取到了肖像权这一个最大的商业利益主导权，70％的肖像权。
这对于严渊未来的个人品牌建设和商业收入，意义重大。
西蒙律师迅速审阅了双方达成一致的合同核心条款框架，确认无误后，向严爸和严渊点头示意。
严渊最终签订合同。
最后，温格教授微笑着看向严渊：
“严，还有一个好消息，关于你的球衣号码，我打算将7号球衣交给你。”
严渊眼睛一亮。
7号在阿森纳历史上是传奇的号码（皮雷、罗西基等），象征着核心与攻击力。
温格教授解释道：
“虽然目前姆希塔良穿着7号，但俱乐部已经决定，会在夏季转会窗进行阵容大调整，姆希塔良也在离队名单中，所以，新赛季开始后，7号将属于你。”
严渊心中涌起一股激动，用力点头：
“谢谢您，教授！我非常荣幸能穿上阿森纳的7号球衣！”
会议结束。
双方起身握手。
文卡特舍姆走到严爸面前，脸上带着一丝苦笑和如释重负，主动伸出手：
“严先生，我必须说，这是我经历过最有压力的谈判之一，您真是太专业了，不过，最终结果对双方都是好事，再次感谢！”
严爸也笑着握住他的手：“文卡特舍姆先生过奖了，这些都是为了俱乐部和球员的未来，我也从阿森纳这里看到了诚意，合作愉快！”
温格教授最后走到严渊面前，慈祥地拍了拍他的肩膀：
“孩子，合同的事情终于落定了。现在，放下一切杂念，专心备战世界杯！好好表现，让全世界都看到你的实力！我和所有阿森纳人，都期待着你在酋长球场的第一个赛季！那将是一个全新的开始！”
“我会的，教授！”严渊眼神坚定，充满了对未来的无限憧憬，“我一定全力以赴！世界杯见！英超见！”
走出科尔尼基地，伦敦午后的阳光格外灿烂。
严爸看着身边意气风发的儿子，脸上露出了欣慰而自豪的笑容。
拥有严渊的阿森纳时代，正式拉开了序幕。
(关于272，他也会滚蛋的，他也在教授本赛季的清理名单之中，在小说里的这几个赛季，属于标准的高薪低能球员)
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