第154章 保证金制度

一周后，海东日化会议室。

李尚海寒暄了两句后，直奔主题：“老彭，你先讲讲加盟的事情。”

彭向东起身将准备好的ppt投到大屏幕上：“第一批次通过验收的厂家共42家，还有45家正在整改，有37家不愿意升级设备被淘汰。”

“这42家工厂的产能，最低的一个月只有500万包，最高的也就跟我们旧工厂1000万包的产能相当，总共一个月差不多有3亿包的产能。”

李尚海听后若有所思的点点头：“都是中型工厂？”

彭向东继续说道：“大的工厂提了很多其他要求，他们不愿意用我们的包装，而且原材料也不从我们这里走。”

“那不就变成只贴我们的商标？这可不行！”李尚海开口拒绝。

“老彭，还有一点要记住，所有的生产技术标准必须按照我们的来，不能有一点差池。”

卫生巾除了能在原材料上使用劣质原料外，还会在尺寸上进行偷工减料，为了保证阿泽卫生巾的口碑这些必须严控。

李尚海之前是程序员，对技术标准看的很重，本部就是范例，所有其他加盟使用阿泽品牌的工厂必须照着他们的标准来。

这样以后升级产品、产线都可以同步，生产效率也会大幅度提升。

彭向东记下要求后继续汇报：“我们的新工厂产线已经调试完毕，单月产能可达到5000万包，单包的生产效率比之前提高15%，成本降低10%。”

说到这，彭向东还有些为难：“按照要求，我们的旧工厂由于产能落后，能耗高将全部关闭，可是我们新工厂人员缺口没那么多。”

新工厂的产线更智能，虽然产能是之前的5倍，但不需要那么多人。

原本的工厂是由6家工厂合并来的，集中后更方便管理，但人员却有些臃肿。

这就有点难住彭向东了，原先丽华厂的人跟着他几十年，他可不愿意进行裁员。

可裁其他工厂的人又会被人指着鼻子骂，最重要的是政府那关可能也过不去。

“这个简单，愿意出差的就派去那些加盟厂做技术指导，监督生产流程，出差还有额外的补助，但是派出去的人必须经过严格技术培训。”

“不愿意长期出差的就等其他女性用品的日化厂建成后派过去。”

海东日化还要进军其他女性用品赛道，这些工人都是技术储备，不能轻易裁掉。

听到这个方案，彭向东心里的石头也落了下去，又汇报了一些生产中的问题就回到了座位上。

李尚海对其勉励一番之后看向了旁边的姜海涛，接下来可是这次会议的重头戏。

姜海涛在海东日化属于股东，并不负责具体的业务，平时来的也不多，只有重要会议才来。

他今天主要讲的就是股权划分的事，深泽科技又追投了1.5亿，按照规定得全体股东同意。

当然这个没有不同意的，他这次来就是重新评估海东日化的估值，划分股份。

“这是重新划分之后的计划书，确认没问题的话就可以发给深泽科技确认。”

李尚海和彭向东翻开看了一下，光是估值方法就写了十几页，包括参照对象等等说的很明确。

不过俩人都没细看，直接翻到了后面，其中海东日化整体估值约2个亿，其中：

深泽科技占股75%，李尚海占股10%，姜海涛占股10%，彭向东占股5%。

现在的海东日化厂房、规划都是建立在深泽科技那1.5个亿投资之上，人家占大头谁都不介意。

原本姜海涛和彭向东占30%和15%的股份，稀释后比例相当，虽然股份少了，但价值却是涨了。

李尚海原本占20%，稀释后还提升了一些，这主要归功于他近期的贡献有所提升。

这个比例大家都很满意，全票通过。

最后开始讨论保证金制度，生产阿泽产品必须要交保证金。

姜海涛的意思是，保证金不能一视同仁，谁生产的多谁就多交点，这样才公平。

初步设计就是保证金与年产值挂钩，保证金是年产值的10%。

由于包装都是海东日化提供的，每个工厂的产量很容易控制。

新加盟的42家工厂，每年大约生产3亿包，年产值最少15亿，保证金就是1.5亿。

但这个保证金是一次性的，不是每年都交，要是加盟厂想扩大生产才会触发新的保证金缴纳。

彭向东看过这个方案皱了下眉：“这保证金是不是有点多？10%的比例跟一年纯利润差不多了。”

他的担忧不是没有道理，以产能最低一个月500万包计算，需要缴纳的保证金就要3000万。

缴纳这么多钱恐怕会影响到一些厂子的生产。

姜海涛笑着回应：“如果算上集采原材料节省下来的成本，保证金差不多就是1年的利润。”

“要这么高的保证金也是为了产品质量，防止有人以假乱真，刚开始必须要重罚，要不然会有人为了利益铤而走险。”

虽然包装是海东日化控制的，但不代表不会有人偷奸耍滑。

为了让大家都遵守海东日化的规则，有必要将惩罚放大。

如果做坏事的成本很低，那就没人愿意按部就班遵守成本，毕竟走偏门获得的利润更高。

李尚海在一旁思考半晌后，开口：“重罚虽然有警示作用，但这个保证金是不是太高了？能不能降低到5%？”

姜海涛呵呵一笑：“这保证金是可以退的，又不是给我们？而且我们可以借款给对方。”

“借款给对方？”李尚海和彭向东异口同声。

姜海涛坦然的说道：“我们账户上躺着1个亿的现金，不如让那些加盟厂商用厂房做抵押，从我们这里借款，但借款比例不能超过60%。”

借款说上去比较简单，实际操作还要复杂一些，但姜海涛是玩金融的这些比较专业，风险已经考虑好了。

“就先按照姜兄说的做，若是大家意见很大，我们在商量一个办法出来。”

李尚海最后拍板决定试一试。


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