第86章 徐晓楠的计划
苏富国双手杵在下巴上，目光狐疑的盯着徐晓楠：“强硬手段？”
“对！”徐晓楠站起身准备讲出自己的想法，“我们应该......”
话还没说完，就被一旁刘雷打断：“徐女士，这是我们卫生巾事业部的事，就不劳你费心了。”
他这次决不允许徐晓楠跨过他乱来，上次的锅直接砸他头上了，得长记性。
“苏总，我认为海东日化不过是一个小品牌，借了点东风而已，没必要太过重视。”
“而且，他们是走低端低价策略，跟我们根本就不是一个赛道，等这阵子风头过了，消费者自然就会回到我们这边。”
徐晓楠已经不是公关总监，甚至都不负责卫生巾业务。
刘雷肯定不会看着她在自己面前对卫生巾业务指手画脚，毕竟他才是负责卫生巾业务的老大。
在他看来，完全没有必要把阿泽卫生巾看做是对手，只不过是一个靠低价策略一时间有点热度的小品牌而已。
泊杰日化可是保持行业龙头地位三十几年，品类丰富，渠道齐全，资本雄厚的国际化巨头。
跟一个小品牌去抢市场，有些掉价了。
“那你准备怎么做？”苏国富用手指了指下降的业绩，看向刘雷。
他倒不是害怕与海东日化的竞争，他关心的只有业绩的增长。
刘雷很有自信，将手里的计划书展开：“赞助综艺节目，加大营销力度，提高代工价格，保证产品质量。”
可以看的出来，他是仔细研究过阿泽卫生巾的打法。
一个是靠网络上的热点宣传，另一个是安全可靠的质量，除此之外没有其他的优点。
快销产品，没有技术壁垒，谁营销做得好，谁就能快速占领市场。
毒卫生巾的热点过了，此时正好是泊杰日化砸钱发力营销的时候。
海东日化搞的万家联盟，里面很多厂子都是泊杰的代工厂，以前只是嫌弃代工费低才出走的。
现在泊杰日化加大代工费，他们自然会回来，到时候市场上只有海东日化一家，独木难支，很快就会销声匿迹。
“这是马上要播的几个综艺项目还有一个文旅项目。”刘雷把即将要赞助的项目推到苏国富面前。
这都是他精挑细选的项目，像这种大的快消品，是各大综艺节目的头号金主。
一有新上的综艺，导演立马就会找到刘雷拉赞助。
“这几个综艺都是老牌节目，收视有保障。”苏国富看到名单后点点头，“这个苏省城市足球是怎么回事？”
看到名单上最后一个文旅项目，苏国富皱了下眉头。
“这个是苏省新通过的地方文旅项目，当地的文旅招商不利，没人愿意投资。”
“他们主动找到咱们，我看着便宜就加上去了。”
刘雷解释了两句，他能把苏省城市足球项目加进去，完全是看在当地文旅的面子。
这种城市足球项目第一次办，大概率就是当地自娱自乐没啥热度，招商的进度很慢。
“这种地方类小项目跟我们的调性不符，最近业绩下滑，费用能省就省一些。”
苏国富的意思很明显，这种小项目哪配得上他们，要冠名肯定是找有名气的大节目。
即使有钱，也不能乱花在小项目上，那跟扔钱有什么区别。
他拿起大笔，在苏省足球项目上划了一下，又将总体预算缩减了20%。
这赞助费虽然缩减了20%，但也是以亿级计数，这就是国际品牌的豪横。
刘雷完全没在意苏国富的决定，反正苏省足球项目就是个添头而已。
“苏总，我觉得......”
徐晓楠还想再争取一下，可苏国富一摆手打断了她的话。
刘雷得意的笑了一下，这卫生巾事业部终究还是他说了算。
总裁例会继续，又持续了将近一个小时才结束。
......
“苏总，您对我是不是有意见？”
总裁例会结束后，徐晓楠主动找上了苏国富，在他的办公室里有些委屈的问道。
苏国富笑了笑，示意对方坐下慢慢说。
“你现在毕竟已经不是公关总监，有些话在会上说不合适。”
“当年在国内跟那些土包子品牌抢市场，你是出了不少力的，只要有机会我一定恢复你的职位。”
这话明显有画饼嫌疑，但徐晓楠也不在意，这是当领导的一贯作风，要是没有饼在前面吊着，谁会卖力工作。
她明白，只要她能展现出一定的价值，那个总监的位置就还是她的。
“苏总，我觉得刘雷的做法太慢了，而且手段有些保守。”
“说说你的想法？”
得到指令，徐晓楠立刻将憋在肚子里的想法说了出来。
“我对海东日化做了深入的了解，李尚海这个人不像表面看上去那么简单。”
“首先，他能拉来当地有名的投资人和常公仆为他站台就非一般人能做到。”
“其次，他不但策划了一场大的网络营销活动，还迅速占领了当地的卫生巾市场。”
“这个人非常可怕，我们一定要重视，最好将这个品牌扼杀在摇篮中。”
苏国富看了眼递过来的材料：“那我们该怎么做？”
徐晓楠打起精神：“以前收购雪藏的办法肯定不行了，我们可以直接打他的关键点。”
“收购几家联盟成员，破坏他们的卫生巾标准，让海东日化跟着吃哑巴亏。”
这第一步针对的海东日化标榜的质量安全，你不是号称良心产品，那就让你的产品不良心。
让海东日化犯错不容易，可让他的联盟成员犯错很容易，到时候一起质疑他们的标准。
“虽然我们收购不了他们的品牌，但我们可以收购他们的产品，只要一个月就够了。”
这招跟雪藏品牌有点像，只要他们将海东日化的所有产品都控制住，那市场的消费者就无法买到阿泽卫生巾。
消费者买不到阿泽卫生巾，那必然会选择其他品牌，泊杰日化趁机填补空缺。
一个月后，消费者就会淡忘这个品牌。
徐晓楠计算过，海东日化单天的产量不过30~50万包，买空这些产品一个月也就6000万左右。
这点钱，也就是泊杰日化做一次大型营销活动的费用，他们出得起。
说完计划之后，徐晓楠忐忑的看着苏国富，等待他的反应。
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