第五十一章 以柔克刚

金玉阁的“传承”系列凭借奢华材质和顶流代言，迅速抢占高端市场，其营销话术更是暗藏机锋，试图将言梦的“家”系列钉在“廉价”的耻辱柱上。

言梦公司内部气氛一度凝重，但在陈梦主持的会议上，恐慌情绪并未蔓延。

“柳言，自乱阵脚就正中对方下怀。”陈梦指着市场数据图表，冷静分析，“金玉阁的目标客群是追求身份象征的高净值消费者，而我们‘家’系列的核心用户，是注重情感表达和设计美学的年轻一代和中产家庭。消费场景和诉求本就不尽相同。”

“陈总说得对。”市场总监补充道：“我们的用户调研显示，购买‘家’系列的顾客，更多是被‘为家人定制’、‘记录温暖瞬间’的概念打动，材质反而不是首要考虑因素。”

“所以，”陈梦总结道：“我们的反击策略不是硬碰硬地比拼材质和价格，而是要强化我们的核心优势，情感连接和设计独特性。”

陈铭赞同姐姐的判断，他补充了关键一点：“另外，要善于借力打力。”

“金玉阁不是讽刺我们‘廉价’吗？那我们就把‘亲民’、‘温暖’、‘可触及的幸福’这个概念做到极致。

“联系黄彩儿和之前合作过的明星，不要他们代言，而是请他们分享自己收到的、具有特殊意义的、不一定昂贵但充满心意的礼物故事，潜移默化地引导舆论。”

“同时，启动‘家的故事’征集活动，将用户真实的感人故事与我们的产品结合，进行二次传播。我们要让消费者明白，真正的‘传承’，传承的是爱，是记忆，而不是冷冰冰的金属和石头。”

在线下渠道方面，陈铭让田冲利用其人脉，帮助言梦开拓了多家注重设计感和生活美学的精品买手店、艺术画廊咖啡馆等非传统珠宝销售渠道，精准触达目标用户群，避免了与金玉阁在传统商场柜台的正面火拼。

这一套组合拳下来，言梦不仅稳住了基本盘，反而因为金玉阁的强势营销吸引了大众对“传承”概念的关注，言梦巧妙的情感营销承接了这部分流量，品牌热度不降反升。不少消费者评论：“金玉阁的‘传承’很美，但距离感太强；言梦的‘家’更温暖，更像是我想要送给家人的礼物。”

铭心科技这边，苏晚舟面临的困境更为棘手。

医疗器械审批流程被人为设置障碍，进展缓慢。而宋哲引入的国外同类产品，虽然技术指标略逊一筹，却凭借先发优势和关系网络，开始与多家医院接触。

“陈先生，这样下去，我们的窗口期就错过了。”苏晚舟忧心忡忡。

陈铭沉思片刻，做出了一个大胆的决定：“苏教授，我们不跟他们比谁的关系硬，我们比谁的效果好。他们能抢医院，我们就能‘送’医院。”

“送？”苏晚舟不解。

“对，免费捐赠。”陈铭目光坚定：“挑选国内在相关领域最顶尖、最具公信力的三家医院，我们免费捐赠全套AI辅助诊断系统，并提供长期的技术支持和数据维护服务。唯一的条件，就是允许我们进行严格的临床效果对比研究。”

这是一个投入巨大但可能见效慢的策略，需要极强的耐心和对自身技术的绝对自信。

“可是，这需要很大一笔资金，而且回报周期……”苏晚舟有些迟疑。

“资金我来解决。”陈铭斩钉截铁：“铭心科技的核心价值在于技术领先性。只要我们的系统在顶尖医院的临床实践中被证明显著优于进口产品，现在的所有阻碍都会土崩瓦解。这叫以时间换空间，以技术实力破局。”

同时，陈铭让法务团队收集审批受阻的证据，通过席子牧等医学泰斗的关系，间接向更高级别的监管部门反映了情况，施加了正当的压力。

铭心科技的技术团队则憋着一股劲，在苏晚舟带领下，进一步优化算法，为即将到来的临床对比做最充分的准备。


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