第216章 组建车队

容叶清的言外之意就是如果他们有这么大体量的订单的话，老板还是按照原来的价格和他们谈生意多多少少显得不太合适了，再怎么也应该以一个更低的价格和他们成交，这才是道上的规矩。

那个煤老板听到容叶清这样说显然不乐意了，他本来就想从容叶清这里坑一大笔失败了，容叶清转头来还想跟他把价格再谈低一点。

但是他也需要好好的掂量一下，容叶清他们这一趟看起来的确像是可以和自己谈很大生意的样子。

如果真的那样的话，就像容叶清说的，如果是他自己把这些东西销到全国各地区，需要付出的成本是很大的。

但是由容叶清他们直接从西北这里进购货物，再由容叶清他们自己想办法把这些东西卖出去，那对于这个煤老板来说，收益明显是更高的。

“这不合适吧，我现在给你们说的价格已经是很低的价格了，你们自己应该也是打听过的，这我没有给别人这么低的价格，要是再压的话，那我也没得赚了。

你也看得到这些工人们开采这些矿，那么辛苦，九死一生的弄出这些矿来，价格太低了的话，我也不好给他们发工资，我们大家都是做生意的，你也体谅一点我。”

针对价格的问题，双方谁也不让，就这样谈了半天。

容叶清知道这一次的价格谈到什么样子至关重要，因为他们后面将延续这个价格，一直把生意做下去，如果这一次价格过高或者过于的不合理，对于他们后面把这个生意继续往下做都是显得很困难的。

这一次能降低一点点的价格，等到后面累积起来也将是一笔庞大的数目。

“秦老板秦夫人，你要是这样的话，这个生意可谈不下去，我都跟你们讲了，这已经是我让利很多之后的结果了，我这里就坐吃山空。

靠着这个点矿了，卖完了我也没有了，是不是？我现在不把价格给做起来，我后面还怎么弄啊？只顾着自己的利益你也得多为我考虑一下呀。”

反正双方各执一词，一时半会儿也没有谈下一个合适的数目，在这件事情上，秦恒骁的观念和容叶清是一致的，而且他明显能够感受到他们的价格绝对是还可以往下面再谈的。

秦恒骁这么多年做了这么多生意，哪种情况可以谈下去，哪种情况谈不下去，他都是有分寸的，譬如此刻他就能明显的感受到，这个煤老板的话都是留了余地的，只要他们给出更合适的理由和条件，一定是可以说服这个煤老板的。

现在就是狭路相逢勇者胜的时候了。

“那这样吧，我们反正还会在这边多考察几天，等到时候再来去商量剩下的事情。”

这话的另一层意思就是容叶清他们将去寻找更合适的合作商，也算是给这个煤老板一点威胁，整个西北这么大，他们想找合适的煤矿资源。

也并不是一定要留着这一家，只不过因为这一家比较大，而且和内地的合作已经是很多很久了，相对来说会更加有保障一点，但是俗话说得好，富贵险中求。

容叶清倒是也想试试去看一下别人那里的煤矿。

要是条件允许的话，万一能够找到更合适的，也说不一定。

“这是什么话呀？哎呀，也不是不想以更低的价格卖给你们，你自己也看得出来吗？我这矿上有这么多人要养，这样吧，我在原来的基础上再把矿的价格往下面降一点，这样可以了吧。”

果然当双方谈买卖的时候，提出自己要去别的地方买，是亘古不变的一个砍价方式。

至少此刻在他们这场关于价格的博弈中为容叶清带来的胜利，容叶清忍不住露出了一个狡黠的笑容。

“既然您也是诚心想和我们谈这个生意，那我们也没道理一直说不。”

双方就这样签订了合作。

下一步就是组建车队了，容叶清向这个煤老板打听，他一般是采用什么样的方式把这些东西运到全国各地的。煤老板的意思是他们是有专门的车队，还有驿站的。

每到一个新的城市，那里会有专门的货仓用来存放他们的煤，在由各地的经销商转运到不同的地方去。总体来说还是一套非常庞大而又繁琐的流程体系。

不过煤老板他自己倒不太经手这些东西他是派了人来负责的，他自己再怎么说也只是个挖煤的。

而且其实全国各地对煤的需求并不是很大，现在目前还是以柴火灶的方式为主流，所以选择用煤炭的人本来就很少。

像煤老板他们花大价钱把煤炭运到别的地方去，的确就是挺不划算的。

“你能联系我们跟你手下的那些负责经销这些东西的人认识一下吗？”

容叶清在考虑，如果是直接和那些车队的人谈合作更划算，还是自己去组建一支车队。

如果要自己组建一支车队的话，就像煤老板说的，煤炭的市场需求本来就没有那么大，在原来他们已经将市场几乎垄断的情况下，自己再去抢占市场，会有很高的投资反而很低的利润。

因为这件事情如果要做的话，一点钱肯定是做不下来的，那么长距离的车队，还有那么多的货仓要建立，想想容叶清都觉得是一笔天文数字。

“行啊，如果你们想找他们运东西的话也可以啊。”

这个煤老板并不知道容叶清她这样做其实是想自己组建一支车队，还傻乎乎的以为容叶清也只是想找人帮忙运自己的煤炭。

毕竟如果没有专门的车队负责运送这些煤炭，这从西北到徽州那边一来一回的，成本之高，所以煤老板下意识的觉得他们肯定是不打算自己亲自运送这些煤的。

既然可以给自己手下的车队介绍一点生意，自己何乐而不为呢？

立马就把联系方式给了容叶清他们。

容叶清和秦恒骁按照煤老板给的地址来找到了负责运送这些东西的车队。

煤老板应该提前和这些车队打过招呼的，所以他们看容叶清来也知道容叶清他们是什么目的了。


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