第156章 赢一次

林梨没停，谈完技术，她又提到了如何在市场上运作未来机器人。

“在商业化落地层面，”她的激光笔点在市场拓展路线上，“我们将依托千鸟生态内三家顶级三甲医院和最大的居家养老服务平台，为贵司的医疗辅助机器人和家庭陪伴机器人提供真实场景下的闭环验证和首批标杆客户。这不是简单的渠道介绍，而是深度协同的产品迭代和用户反馈机制，确保产品从实验室到市场的高效转化。”

听着她的介绍，整个君诚团队的人都安静了下来。

这套方案的含金量，不言而喻。

林梨展示了详细的合作框架和资源投入计划。

最后是财务模型和估值部分。她拿起桌面的水，轻抿了一口。

接着清晰地阐述了顶格报价的支撑逻辑，基于技术突破带来的市场增量空间、协同效应产生的降本增效、以及千鸟生态导入带来的确定性收入增长。

每一个数字都有扎实的底层数据支撑，模型严谨得无懈可击。

整个提案过程，林梨逻辑缜密，表达清晰，技术细节信手拈来，商业洞察一针见血。

姜亦澜看着台上气场全开的林梨，眼睛亮晶晶的，充满了崇拜。千鸟的团队成员也个个挺直了腰板，与有荣焉。

虽然这份方案是团队花了无数个通宵，打磨了很久做出来的，他们对于细节都了然于心。但是今天听林总亲口讲出来，还是有另一番气势，让人不自觉地感到自豪。

而坐在对面的原述，从林梨开口讲第一句话开始，脸上的那点玩味笑容就慢慢消失了。他身体微微前倾，双手交叉放在桌上，金丝眼镜后的眼神变得极其专注，眼神紧紧追随着林梨的每一个动作、每一句话、每一页PPT。

他听着她对技术痛点的精准剖析，看着她对复杂模型的娴熟讲解，感受着她方案中蕴含的强大逻辑力量和资源整合能力……

一种强烈的、混合着欣赏、骄傲和一丝丝复杂情绪的感觉，在他心底油然而生。

他想起第一次在MIT的校园里见到她。

那是在计算机系楼下的草坪上。深秋，满地金黄落叶。一个穿着宽大卫衣的纤瘦女孩，正对着一个四足机器人调试代码，阳光洒在她专注的侧脸上。

大概是遇到了难题，她烦躁地抓了抓头发，然后赌气似的踢了机器人一脚，结果把自己绊了一下，差点摔倒，引得旁边的同学大笑。

她染了一头金黄色的头发，看着张扬又自由。

同学笑她，她也跟着笑，露出一口小白牙，眼睛弯弯的，充满了活力和一点莽撞的可爱。

那时的她，像一颗未经打磨却光芒四射的原石，充满潜力，也带着学生特有的青涩和跳脱。

而眼前台上这个女人……

自信、沉稳、专业、强大。

她将技术天赋和商业头脑完美结合，面对君诚科技这样强大的对手，也丝毫不怕，在她身上，好像可以看到那份蓬勃的生命力和永不认输的劲头。

青涩已经褪去，沉淀为一种更厚重、更耀眼的光彩。

林梨讲完，全场掌声雷动。未来机器人的老板陈飞激动得就差当场拍板了。

她下台前，看了原述一眼，那目光好像在说：师兄，我比你想的可是厉害不止一点点。

原述的提案同样精彩纷呈，气势恢宏。他描绘的云端大脑+边缘智能分布式架构和开放的机器人生态平台蓝图，充满了未来感和战略高度，充分展现了君诚科技雄厚的实力和宏大的视野。技术细节无可挑剔，商业路径也极具想象力。

然而，当双方亮出最终的报价牌时，原述的瞳孔几不可察地收缩了一下。

持平！

林梨带领的千鸟资本，竟然将报价死死咬在了君诚科技预算的绝对上限，一分不多，一分不少！这个数字，是基于他对千鸟资本过往风格、资金实力和项目风险评估后，精确计算出的、他认为对方绝不可能逾越的天花板。

可现在，这块天花板，被林梨硬生生顶穿了。

原述放在桌下的手微微攥紧。他低估了她。

不是低估了她的技术方案，那确实是很精妙且值得细细推敲的方案，而是低估了她的决心。

她为了赢下这个项目，做足了一切能做的准备。

而支持她如此豪赌的人，大概就是他老板的太太——姜亦澄。

千鸟这次，是倾尽全力，破釜沉舟了。

未来机器人团队陷入了激烈的内部讨论。会议室里气氛凝重，只有低低的交谈声和纸张翻动的沙沙声。时间一分一秒过去。

原述强迫自己冷静下来。他飞快地权衡着：再加码？超出这个预算，项目的投资回报率将跌破君诚的底线。许淮屿不会同意，他自己也不会做这种非理性的决策。君诚的理性，在这一刻，成了束缚他手脚的枷锁。

林梨的方案……他不得不承认，那个AI连同关节驱动闭环系统的落地路径，尤其是AI算力平台提供的深度技术协同和千鸟生态内闭环场景验证的细节，描绘出了一条更清晰、更快速通向商业化盈利的路径。

这对于急需在服务机器人市场打开局面、证明自身价值并寻求下一轮融资的未来机器人来说，诱惑力太大了。

陈飞脸上的表情变化印证了原述的推测。陈飞的目光在林梨的方案书上停留的时间明显更长，手指无意识地敲击着桌面，眼中闪烁着对短期可见成果的渴望和对技术方案可行性的高度认同。

最终，陈飞深吸一口气，环视全场，声音沉稳地宣布：“感谢君诚科技和千鸟资本带来的精彩提案，都非常优秀，让我们团队难以抉择。但经过审慎评估，我们认为，千鸟资本提出的AI赋能顶尖关节驱动技术闭环方案，其短期落地的确定性和对我们核心优势的深度挖掘，更契合未来机器人现阶段的发展需求。”

他站起身，向林梨伸出手，“林总，恭喜！期待我们双方精诚合作，共创未来！”

掌声再次响起，比刚才更加热烈，带着尘埃落定的意味。

林梨的心跳在陈飞开口的瞬间几乎停滞，随即被巨大的狂喜和释然淹没。她努力维持着镇定，脸上绽放出自信而真诚的笑容，快步上前，稳稳地握住陈飞的手：“非常感谢陈总和团队的信任！千鸟资本定当全力以赴，不负所托！”

陈飞又转向原述，语气带着真诚的歉意和尊重：“原总，非常感谢君诚科技的方案和支持！你们的战略高度和生态构想令人印象深刻，虽然这次未能合作，但未来机会还很多，希望我们继续保持联系。”

原述早已恢复了往日的从容，他站起身，同样与陈飞握手，语气沉稳大气：“陈总客气了。恭喜贵司找到理想的合作伙伴。君诚科技的大门永远为未来机器人敞开，期待未来能有其他合作机会。”  他的应对滴水不漏，尽显大机构掌舵人的格局。

会议结束。双方团队开始收拾东西，气氛微妙。千鸟资本这边洋溢着压抑不住的兴奋，姜亦澜更是激动得小脸通红。君诚科技的人则表情各异，有遗憾，有不甘，但更多的是对对手实力的认可。

林梨带着团队准备离开会议室。就在她即将踏出门口时，身后传来一个熟悉的声音，不高，却清晰地穿透了略显嘈杂的背景音。

“林梨。”

林梨脚步一顿。是原述。他没有用“林总”这个公事公办的称呼。


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