第30章 没听说过

第三十章  没听说过

王家村和李家村的药材种植规模稳步扩大，收获的药材品质稳定，数量也逐季攀升。

镇上的小院和县城的临时库房很快就不够用了。

药材堆积如山，管理和调度也耗费了李卫东和赵二牛大量的精力。

李卫东意识到，小打小闹的作坊式经营已经无法满足发展的需求。

他需要一个更正规的平台来整合资源、拓展渠道、树立品牌。

经过一番深思熟虑和实地考察，李卫东做出了一个重要的决定：在县城正式注册成立一家公司。

他选定了县城边缘一处交通便利、租金合适的院子，挂上了崭新的招牌，“东威药材贸易公司”。

招牌挂起来的那天，李卫东、林秀、赵二牛，还有闻讯赶来的王老头等几个合作紧密的村民代表，都站在门口。

“东威，东威，东方威名！好！卫东，这名字气派！”王老头竖着大拇指，脸上笑开了花。他现在是李卫东最坚定的支持者和种植带头人之一，也跟着赚了不少钱。

赵二牛更是激动得满脸通红：“卫东哥，咱们也有自己的公司了！以后俺就是公司的人了！”

他现在不仅是送货伙计，还帮着管理仓库、联系农户，成了李卫东的得力助手。

林秀站在李卫东身边，看着丈夫意气风发的侧脸，眼中满是柔情与自豪。

公司成立了，但李卫东的脚步并未停歇。

他深知，要想把生意做大做强，绝不能仅仅依赖县医院和东方红食品厂这两个老客户。他必须主动出击，寻找更多的合作伙伴。

他印制了简单的名片，上面印着“东威药材贸易公司  总经理  李卫东”，以及公司的地址和联系电话。

然后，就开始拜访和推销。

李卫东深知，要想真正立住脚，必须开拓更稳定、需求量更大的客户。

他将目光投向了市里的几家制药厂，其中“永星制药厂”规模适中，口碑不错，是他重点攻克的目标。

接下来李卫东骑着摩托车，前往市里永星制药厂跑。

当他来到永兴制药厂的时候，马上就被永兴制药厂的规模给震撼到，这绝对是整个临江市规模最大的制药厂之一。

要是能把永兴制药厂给拿下，那他们东威药材公司的前途将不可估量。

于是李卫东立马上前，来到门卫处，跟门口的门卫说明自己的来意：“大爷您好，我是东威药材公司的总经理，李卫东，想要跟你们厂长谈点生意，麻烦您通融一下”

李卫东说着将自己的名片给递了过去。

门卫老头抬头瞥了李卫东一眼，见他穿着一般，又是骑着摩托车来的，接过李卫东手里的名片问道：“有预约吗？”

预约？

李卫东摇摇头：“没有！”

“没有的话那就请回吧，我们厂长很忙，有预约才能见！”说完将名片还给李卫东，摆摆手示意他离开。

李卫东无奈也只得骑着摩托车无功而返。

第一次去永星制药厂碰壁后，李卫东并没有气馁。

他明白，像永星这样规模的厂子，每天不知有多少像他这样的小老板想见厂长，没有预约和引荐，确实难以进门。

回到公司，他沉思良久，硬闯肯定不行，得想个巧法子。

他再次仔细研究了永星制药厂的情况，通过一些渠道打听到，永星制药厂的厂长姓周，是个技术出身、作风务实的中年人，对药材原料的质量把控极为严格，甚至有些苛刻。

李卫东眼睛一亮，有了主意。

几天后，李卫东没有直接去厂长办公室，而是换了一身更朴素的衣服，早早来到了永星制药厂的原料仓库附近。

他观察了一会儿，看到有搬运工在卸货，便主动上前搭把手，递上烟，闲聊起来。

“师傅，辛苦啊，这批药材成色看着不错啊。”李卫东一边帮忙推车一边聊天套话。

搬运工看了他一眼，接过烟：“还行吧，老供应商的了，不过周厂长要求高，偶尔还是能挑出点毛病。”

“哦？周厂长还亲自来仓库看？”李卫东故作惊讶。

“那可不，周厂长老技术员了，眼睛毒得很，隔三差五就来转转，特别是对新来的货，看得尤其仔细。”搬运工絮叨着。

李卫东心里有了底，他又闲聊了几句，大致摸清了周厂长来仓库的规律，通常是下午新货入库检验的时候。

第二天下午，李卫东提着一个精心准备的样品包又来了。

他没有进厂区，而是在厂区外不远处的树荫下耐心等待着。

果然，快到下午三点时，一辆半旧的上海牌轿车开进了厂区，停在了仓库门口。

车上下来一个穿着灰色中山装、戴着眼镜、面色严肃的中年男子，径直走向仓库。

李卫东精神一振，确认那就是周厂长。

他没有立刻上前，而是继续等待。

约莫过了一个小时，周厂长从仓库出来，脸色似乎不太好看，正跟旁边的质检科长说着什么。

李卫东看准时机，快步走了过去，在距离周厂长几步远的地方停下，语气恭敬但不卑不亢地开口：

“周厂长，您好，冒昧打扰您几分钟。”

周厂长和质检科长都停下脚步，疑惑地看着这个陌生的年轻人。

“你是？”

周厂长微微皱眉，显然不喜欢这种突如其来的打扰。

“周厂长，我叫李卫东，是东威药材公司的。”

李卫东迅速递上名片，同时举了举手里的样品包，“刚才无意中听到您好像在说这批新到的黄芪片粉性略有不足？”

“我这边刚好有一批我们自己严选的黄芪，切片和粉性都极佳，想请您这样的专家帮忙掌掌眼，看看品质如何，绝无推销之意，纯属技术请教。”

李卫东这番话可谓滴水不漏。

先是表明自己听到了他们的对话，接着以请教专家的名义切入，既捧了周厂长的技术权威身份，又巧妙地避开了直接推销的嫌疑，还暗示了自己的药材能解决他刚才不满的问题。

周厂长本来确实因为一批黄芪的细微瑕疵而不悦，听到李卫东这么说，倒是提起了一丝兴趣。他打量了一下李卫东，见对方眼神清澈，态度诚恳，不像油滑的奸商。

“哦？拿来看看。”周厂长语气缓和了一些。

李卫东立刻打开样品包，里面是几种他精选的药材，尤其是黄芪，根茎粗壮，切片均匀，断面金黄，粉性十足，一看就是上等货。

周厂长是行家，上手一摸，一看，一闻，甚至捏了一点放入口中尝了尝，眼中闪过一丝赞赏，但脸上依旧没什么表情。

“嗯，这黄芪确实不错，哪产的？”周厂长问道。

“陇西的，地道产区，我们直接和当地的合作社签的协议，从源头把控质量。”李卫东准确回答，并强调了供应链的优势。

“你们公司……东威？没听说过。”周厂长看着名片。


　　(https://www.24kkxs.cc/book/4243/4243949/11111103.html)


1秒记住24K小说网：www.24kkxs.cc。手机版阅读网址：m.24kkxs.cc