第46章 方案达成

第四十六章  方案达成

李卫东的话语如同投入平静湖面的巨石，在会议室里激荡起层层波澜。

他目光灼灼地扫过每一张写满惊疑与担忧的脸，继续他的分析，声音沉稳而充满不容置疑的力量：

“你们担心的资金问题，我已经有了初步想法。”

李卫东手指敲了敲桌面：“天河现在是烫手山芋，急着出手，价格绝不可能高，甚至可能远低于其实际资产价值。”

“我们可以尝试与银行、以及天河的其他债权人谈判，以承担部分债务、分期支付收购款的方式，用最小的现金流撬动这次收购。”

他看向周伟国：“周总，你最清楚，天河那些进口设备，单单拆开了卖废铁，都不止这个价，只要我们盘活了，未来的产出将是收购成本的数倍甚至数十倍。”

周伟国推了推眼镜，眼中的谨慎逐渐被一丝精光取代，他缓缓点头：“李总，如果价格真能压到足够低，并且债务重组方案可行，这确实是一次蛇吞象的豪赌，但赌赢了，收益巨大。”

“只是其中的操作细节和风险把控，必须极其精准。”

李卫东目光恳切：“所以需要你，收购后的整合，尤其是人员筛选、生产线改造、质量体系重建，只有你能把天河那套散漫的体系，拧成我们东威的高标准严要求。”

周伟国深吸一口气，终于重重点头：“如果李总决心已定，我愿意全力以赴。”

李卫东又看向赵老四：“四哥，收购谈判，少不了你来镇场子，不是耍横，是让对方知道，我们东威不是好糊弄的，谈判桌上该争的利益，一分不能让！还有，天河那边肯定有不服气、想捣乱的，你的人脉和手段，要确保平稳过渡，不能出乱子。”

赵老四把烟头狠狠摁灭，咧嘴一笑：“操，听起来比打架有意思多了，行，这活儿我接了！保证让那帮孙子老老实实交接！”

接着，李卫东看向依旧忧心忡忡的林秀和赵二牛：“秀秀，二牛，我知道你们怕。怕我们刚过上好日子，又背上巨债。”

“但想想我们是怎么过来的？从三十块钱起家，被赵老四逼债，被王建明算计，被天河压着打，我们哪一次不是挺过来了？”

他走到林秀身边，握住她微凉的手：“这次不一样，这次是我们主动出击，去拿回本该属于我们的东西！”

“收购天河，不是为了赌气，是为了让东威再上一个台阶，是为了以后再也没有人能随便欺负我们，是为了让你，让跟着我们的所有人，都能过得更好、更踏实！”

他的目光又看向赵二牛：“二牛，到时候，天河那么大的仓库，那么多的设备，都需要可靠的人去管。你和大周，肩膀上的担子会更重，但我相信你们挑得起来！”

林秀看着丈夫眼中熟悉的坚定和那股不服输的劲头，想起他带着自己一次次闯过难关，心中的担忧渐渐被信任取代。

她反握住李卫东的手，轻声道：“我听你的，只要你觉得行，我就支持你，钱的事，我们一起想办法。”

赵二牛也挺起胸膛，瓮声瓮气地说：“卫东哥，俺不懂那么多大道理，但俺知道跟着你干准没错！你说咋干就咋干！”

统一了内部思想，李卫东立刻行动起来。

他让周伟国牵头，组建了一个精干的谈判小组，成员包括财务张会计、还有通过周伟国请来的一个懂法律的兼职顾问，以及负责保驾护航的赵老四。

李卫东让周伟国和张会计连夜赶制了一份极具说服力的《关于收购天河饮片厂的可行性分析与资金筹措方案》。

报告详细分析了收购后的协同效应、市场前景以及详细的还款计划。

第二天，李卫东带着这份报告，再次拜访了市工行的刘科长，这一次，他不再是单纯求贷，而是带来了一个“双赢”的提案。

“刘科长，天河资不抵债，如果破产清算，贵行的贷款能收回多少？恐怕连一半都困难。”李卫东开门见山，点明银行的痛点。

刘科长面色凝重，这正是他头疼的事。

李卫东接着递上方案：“但如果由我们东威来收购，我们可以承担天河欠贵行的这部分债务，并且以东威未来的收益和整合后的天河资产作为抵押，向贵行申请一笔新的‘并购贷款’。”

“这不是帮东威，也是帮贵行减少损失，盘活坏账。一旦整合成功，东威成为行业龙头，还款能力将大大增强，贵行将是最大的受益者之一。”

李卫东的话术切中要害。银行最怕的就是坏账，如果能通过支持一个更有活力的企业来盘活资产，无疑是上策。

刘科长仔细翻阅着方案，眼中闪过一丝兴趣。

与此同时，李卫东让赵老四动用他的关系，悄悄接触了天河的其他几个主要债权人，释放出东威有意接手。

愿意协商债务解决的消息，稳住了债主们急于砸盘抛售的情绪，为谈判创造了有利环境。

经过几轮艰苦的磋商，凭借对未来前景的描绘、部分现金支付承诺以及李卫东个人的信誉，市工行最终同意提供一笔有限额的并购贷款，条件是东威必须成功收购并实现扭亏为盈。

有了银行的初步支持，李卫东有了底牌。

他率领着周伟国、张会计、法律顾问以及赵老四，正式与天河公司的清算组和主要债权人代表坐上了谈判桌。

谈判的并不算顺利，天河方面虽然困顿，但仍试图抬高资产价格，尤其是那些崭新的设备。

而债权人则希望尽可能多地拿回现金。

好在李卫东方面早有准备。

周伟国拿出了一份详细的设备评估报告，指出某些设备虽然新，但与东威的工艺不匹配，需要改造，这部分成本必须扣除。

同时，他还指出了天河厂房设计上的一些缺陷和潜在的安全隐患。

张会计则通过审计，揪出了天河账目上的一些虚增存货和可疑应收账款，有力地压低了收购基价。

赵老四则在会议间隙，看似无意地与对方阵营中的个别人聊聊天，提到冯副总的下场，暗示如果清算拖久了。

某些人的旧账可能被翻出来，加剧了对方内部的紧张和尽快脱手的意愿。

最关键的一招，是李卫东提出的承债式收购方案。

东威不以现金支付全部收购款，而是承诺承担天河公司的一部分核心债务，并分期支付剩余部分。

对于小额债权人，则提供一定的现金折扣一次性买断。

这个方案减少了东威眼前的现金压力，也给了债权人一个明确的还款预期，避免了血本无归。

经过十几轮的拉锯战，最终，一个各方虽不完全满意但都能接受的方案达成。


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