第38章 被打断了好事
第三十八章 被打断了好事
屋里三个人瞬间像被施了定身法。
白芷和苏晚雪“呀”的一声，像受惊的兔子一样，飞快地从顾青怀里挣脱出来，整理着自己凌乱的衣衫，脸上红得快要冒烟了。
顾青也是一阵尴尬，被打断了好事，心里多少有点不爽，但他也知道正事要紧。
他清了清嗓子，瞪了一眼门口偷笑的乔云裳，然后转头对白芷和苏晚雪挤了挤眼睛。
小声说：“正事要紧，咱们晚上的事……晚上再接着研究。”
说完，他便大步流星地走出了房间。
屋里，白芷和苏晚雪看着对方那红扑扑的脸蛋，再也忍不住，“扑哧”一声笑了出来。
两人拉着手，感觉彼此的心，又贴近了许多。
堂屋里，顾青接过乔云裳拟好的章程，不由得暗暗点头。
这三嫂，果然是天生的经商奇才。
章程里不但详细记录了工人的薪酬等级、奖惩制度，还考虑到了原料成本控制和成品质量检验，条理清晰，面面俱到，比他自己想的还要周全。
三嫂该不会也是穿越的吧。
不过三嫂要是穿越者，也不至于混成这个样子。
“三嫂，就按你写的这个办，你办事，我放心。”
顾青忍不住夸道。
乔云裳脸上露出自信的笑容，那是自然，可别小瞧了她。
“工坊是咱们家的大事，我自然要尽心尽力。”
“只是……这第一批羽绒背心做出来，咱们定价多少合适？卖给谁？这些，还得小叔你来拿主意。”
顾青沉吟了片刻，眼中闪过一丝精光。
“第一批货，不卖。”
“不卖？”乔云裳愣住了。
“对，不卖。”
顾青嘴角勾起一抹狡黠的弧度，“咱们第一批货，只送，不卖！”
“不卖？”
乔云裳以为自己听错了，眼睛里写满了大大的问号。
“小叔，你没说笑吧？咱们辛辛苦苦做出来，不为了卖钱，那图什么？”
林缨也觉得不可思议。
“就是啊！白送？咱们家是发财了，可也不是这么个败家法吧？”
顾青看着她们不解的样子，神秘地笑了笑，端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，才悠悠地开口。
“你们觉得，咱们这羽绒背心，最大的价值是什么？”
“暖和！轻便！”
林缨脱口而出。
“是独一无二。”
乔云裳补充道，她隐约抓到了一点头绪。
“都对，但还不全面。”
顾青伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。
“它最大的价值，在于‘稀罕’。既然稀罕，就不能让它随随便便就能买到。越是得不到的，人才越想要。”
他顿了顿，声音里透着一丝不属于这个时代的狡黠。
“这叫‘抛砖引玉’。咱们现在卖的不是衣服，是名声，是体面！是身份的象征！”
“身份的象征？”几个女人听得云里雾里。
“你们想啊，”
顾青循循善诱，“咱们这第一批货，用最好的面料，最细的绒，做出十件精品来。第一件，给谁？”
“县太爷！”乔云裳立刻反应了过来。
“没错！”
顾青打了个响指。
“送给冯县令。他穿在官服里面，暖和又体面。这叫‘投其所好’，咱们的靠山就更稳了。”
“第二批，三件，送给赵掌柜、镇上王财主家的夫人，还有李员外家刚中秀才的公子。”
“让他们穿着去茶楼赴宴，去走亲访友。别人一看，哟，这穿的是什么稀罕玩意儿？”
“一问，是县太爷赏识的顾家独创的宝贝，有钱都买不着！你们说，这面子大不大？这名声是不是就传出去了？”
“第三批，村长和几位族老，一人一件。”
“让他们知道，咱们顾家发达了，也没忘了乡亲们。以后咱们在村里办事，是不是就更顺当了？”
顾青一番话说完，堂屋里一片寂静。
乔云裳的眼睛里，已经不是在放光了，简直是在放烟花！
她看着顾青，像是第一次认识他一样，心里早已掀起了惊涛骇浪。
这哪里是什么经商之道，这分明是攻心之术！
林缨听得一知半解，但她听懂了重点。
“我明白了！就是让那些有钱有势的人，都欠咱们人情，还免费给咱们当活招牌！”
“二嫂总结得到位！”
顾青最后总结道。
“等全清河镇有头有脸的人物，都以能穿上咱们的羽绒背心为荣，都在讨论这东西有多难得的时候，咱们的工坊再正式开张，推出第二批货。”
“到时候，你们觉得还会愁卖不出去吗？”
“恐怕是他们捧着银子，排着队来求咱们卖给他！”
“再说，天冷了，谁愿意穿得跟个狗熊一样，那个姑娘不爱美，这要是穿上这个，保证那玲珑的曲线都出来了。”
“咱们还可以接受定做，然后将这个尺寸啊，还有衣服的颜色都可以按照主顾的喜好来，当然银子嘛，自然是要贵上一倍的。”
“不过那些富商们到时候哪还会在意这些。”
“高！实在是高啊！”
乔云裳忍不住拍掌叫好，此时的她对顾青已经是佩服得五体投地。
白芷和苏晚雪看着侃侃而谈、眼中闪烁着自信光芒的顾青，几乎让人移不开眼。
“所以，”顾青的目光扫过在场的每一个家人，声音变得郑重起来。
“咱们这第一批‘礼品’，必须做得尽善尽美！从布料到针脚，都不能有半点马虎！”
“这送出去的，可是咱们顾家未来的脸面和财路！”
“明白了！”
“放心吧小叔！”
几乎所有的女人都充满了斗志，。
翌日，天刚破晓。
顾青一家就开始忙碌起来。
乔云裳和苏晚月按照昨晚说的，一早就拿着招工的章程，去村里和镇上物色合适的女工。
苏晚雪身子骨比较柔弱，便跟着同样柔弱的白芷，两人背着竹篓，一起进山采药。
“四姐，我们真的要去采那些香料吗？”
苏晚雪的身子骨还比较弱，走在山路上微微有些喘。
但一想到香料可以卖钱，她就浑身充满了干劲。
以前在家的时候，几两银子，几十两银子，甚至几千两银子，她都眼睛都不眨一下地花出去。
但现在却因一两银子难倒英雄汉。
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