第四十五章谈判
管事的见齐梓珊气定神闲，一副胸有成竹的淡定样儿，心里头的忐忑也少了几分，赶忙让人准备东西去了。
但其实只有齐梓珊自己知道，她的手心已经开始冒汗了。
深吸了一口气，齐梓珊故作镇定地扫视了几位主顾一眼，看得他们有些莫名其妙，心里面也有些麻麻的。
“第一次见诸位，还不知道诸位是哪家的老板，”齐梓珊开口说道，“应该不介意我家管事的跟我介绍一下吧？”
几个大老爷们都愣了一下，随后有人说了句“不介意”，一旁便有人上前给齐梓珊一一介绍。
一共四位主顾，都是做不同行业的。
黄老板是替朝廷卖命，专门组织人给朝廷挖矿，然后可以从中获取小部分，拿出来自己做生意。这次的粮食就是储备给工人们的伙食。
全老板是走海运生意，每年都需要大量的粮食供船上的伙计食用。年后便是新的一轮出海，必须在出海前备好粮食。
钟掌柜负责的是全福酒楼，他们这批粮食最大的用处不是给客人吃，而是拿来酿酒。
云老板是翔凤客栈的老板娘，她做的是中转站生意，每日都需供应大量的干粮，而她家定的这批货是面粉不是米粮，不过却是跟这批粮食一起运送的。
听完管事的介绍，齐梓珊将他们一一跟心里面的资料对应起来。这些年虽然她没有真的接触过齐家生意，可是齐家一些大主顾的名字和情况，她多多少少都从齐云飞那儿了解过。
如今见着了真人，反倒生出了一些熟悉感。
四个主顾中，除了钟掌柜，其他都是老板亲自过来。齐梓珊不由得多看了钟掌柜一眼。他面相忠厚，不像是奸诈之人，想来是有几分本事，才会让他背后的老板对他如此放心和器重。
“诸位的情况我已经了解了，不瞒你们，因着暴风雪的缘故，咱们齐家这批货的确是给耽搁在了半路。这批货，是没法按时交给各位了。”齐梓珊说得不急不缓，就像在拉家常。
“既如此，那我们的货怎么办？”黄老板是个急性子，立即又叫嚷起来，圆乎乎的肚子也跟着颤了两下，“我下面的人可都是张嘴要吃饭的！”
“黄老板先别着急。”齐梓珊喝了口茶，缓缓说道，“既然是咱们齐家不能按时交货，自然是由我们负责。各位放心，已经让人去通知改走秦关，货是一定可以送到的，不过怕是要耽搁上三天。各位是咱们的老主顾了，如今逢天灾，还望各位体谅。”
管事的听得着急，心里想着，六小姐怎么还不把解决方案告诉各位主顾，这一下，恐怕又有人要嚷嚷了。
果不其然，一直没吭声的云老板就不高兴了，张嘴说道：“让我们体谅你们，那谁来体谅咱们呢？咱们也是开门做生意的，如今就等着这批货呢！你知道若是耽搁一天，得损失多少吗？”
“就是啊！没饭吃，我下面的人哪有力气干活！”黄老板是个唯恐天下不乱的，也跟着附和。
齐梓珊看了两人一眼，又看了眼钟掌柜和全老板，心里暗暗叹道，这两人倒是淡定，看来不可小觑。
“黄老板，你三个月前在我们这儿买了八千公斤大米，你手底下不足两百个人，应该够吃到这个月底了。”齐梓珊嘴边噙着抹浅笑，“云老板喜欢囤货，一向是三个月的面粉，得囤出五个月来。若我没有记错，云老板也是三个月前曾在我们这儿进购了一批。想来，这一时半会儿是不缺的。”
听到齐梓珊的话，黄老板和云老板的脸色都微微一变。他们没想到，眼前这个看上去还很稚嫩的少年，竟这么清楚他们的情况，一时间两人的脸色都变得严肃不少。
“我们齐家也绝不会店大欺客，既然是我们逾期了，不做出些补偿也说不过去。”齐梓珊将手中茶杯放下，看了四人一眼，说道，“逾期三天，我们齐家愿意每人多给两百斤的货作为补偿，不知诸位意下如何？”
这话一出，黄老板跟云老板也安静了不少。
齐梓珊又添了句：“各位跟齐家也都是老朋友了，恰逢这等子不如意的事儿，不如大家就卖次面子给咱们齐家，日后彼此的生意才会更好做，不知诸位觉得怎么样？”
轻巧的一番话，倒是暗藏玄机。
四个人面面相觑，没想到齐府六爷这般厉害，看似平常的一句话，却威胁了四个人。
不错，若是跟齐家闹翻，断了这条生意线，于他们也有很大的损失，毕竟齐家供应的东西一向是比别家好，而且都是老主顾，给的价钱也很是公道。
再者，齐家几乎是垄断了米粮这块，要找其他能这么大量供应的商家也着实不易。
最为关键的是，对方说得不错，自己的确是不急着这么三天。
当即黄老板和云老板就同意了，全老板犹豫了一下也点头答应，不过三人一致要求交货当日必须齐梓珊本人在场，齐梓珊答应了，三人才起身离开。
这时一直没说话的钟掌柜却开了口：“六爷，遇到这种事的确可以体谅，咱们全福酒楼虽然等得起这三天时间，可是我们要酿的酒要是少了三天，口感便会有所偏差。每年定期来买酒的主顾可不少啊，这对我们全福酒楼来说，是不小的损失。”
齐梓珊愣了一下，深深看了钟掌柜一眼，过了片刻，才轻笑说道：
“若是温熹公主寿辰那日，所有招待宾客的酒都出自你全福酒楼，钟掌柜觉得这三天可等得起？”
这下换钟掌柜愣住了，过了一会儿才回过神，笑着说道：“六爷厉害，钟某佩服！既如此，那咱们全福酒楼就是等不起也得等。”
说完这些，钟掌柜也起身告辞。
他不是蠢笨的，若是温熹公主生辰能全部用全福酒楼的酒，那么酒的名气只会更大，来买的人也会更多，酒供应不足，客人们自然得等。何况公主招待客人都用他们的酒，还愁其他贵人们不要吗？
再说，都搬出了温熹公主这么尊大佛，他们全福酒楼又怎敢真的硬碰硬？
他刚才那样说，也不过是想多要些好处罢了。
如今目的达成，他自然乐得高兴。
“小姐，你怎的还许下这种诺言？温熹公主那儿……”烟云不禁压低声音说道，语气里透露着焦急。
齐梓珊深深呼了口气，过了好一会儿才说道：
“看来，得去公主府走一趟了。”
只希望温熹公主能对她有几分怜惜，帮忙度过这个坎才是。
要知道，温熹公主生辰就在两个月后，想来是已经定了宴席的酒了。
“走吧，先回府。”齐梓珊起身，领着烟云出了店铺。
外面车水马龙，路上人们来来往往走着，一派热闹景象。
齐梓珊呆呆看了一会儿，在烟云的催促声中，这才上了马车回府。
另一头，钟掌柜回到全福酒楼，并没有立即投入工作，而是穿过酒楼正堂，来到了后院一间厢房里。
敲了敲门，得到里面人的允许后，这才推门而入。
“爷。”钟掌柜朝着坐在厢房软榻上看着书的男子恭敬行礼。
男子着一袭湛蓝色纹底长身锦袍，头发随意地用一根简单的碧玉簪子绾住一部分，其余的则任它披在肩头。握住书的手指白皙修长，虽然不粗，可是关节分明，充满力量感。
听到钟掌柜的声音，他抬起头，露出一张惊艳绝伦的脸。
即使看过很多次，可每次钟掌柜看到自家少爷的脸时，还是不由得在心里感叹：实在是太俊俏了。
这位年纪不过十九岁的男子，便是全福酒楼的幕后老板，也是李家现在的当家——李钧尧。
“结果怎么样？”李钧尧放下手中的书，看向钟掌柜问道。
“齐家大爷没来，倒是来了个六爷。”钟掌柜简洁明确地将事情经过跟李钧尧说了一遍，末了说道，“爷，这齐家六爷可不容小觑啊。”
李钧尧眼尾轻挑，嘴边噙着一抹笑道：“有点意思。你刚才说，交货那日他会在场？”
“是。”
“那我就去会会他，看看到底是怎样的一个人物。”李钧尧嘴边的笑意又加深了一些。
而齐梓珊这边，刚从角门偷偷回了自己院子，就有人来报，说是温熹公主到府上来了。
“倒是巧了，我还想着要怎么跟祖母说让我去公主府呢。”齐梓珊擦了擦刚吃过酥饼的嘴，“翠竹，你去祖母院子外守着，等温熹公主从里头出来了，务必请她来我这院子坐坐。就说……我做了些东西要送与四婶婶。”
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