第48章 砍价小能手，销售：你是拼夕夕玩命砍吗？
“是这样的，我们想要和您聊一聊房子的问题，您对这套房子喜欢吗？”
听着这话，林飞笑了一下。
“我们觉得这个房子还可以，只是这个价格有一些太贵了，600多万呢。”
对方咳嗽一声。
“咱们虽然贵，但是我们这个小区在咱们京州那绝对是最好的小区，没有之一的那种，不管是位置还是环境，都是可以的。”
对方这么说，也就是为了表达出来自己这个房子多好，林语笑了一下。
“但是距离你们这个小区差不多一公里的华府，似乎也是大差不差，最重要的是，人家的价格均价应该是比你们这里低差不多4000块钱呢。”
林飞也完全没有给对方面子，任何时候，在买这些贵的东西时候，销售说好处，你就直接反驳就可以，不要觉得不好意思，不然一旦进入对方的节奏，你就会发现讨论价格很难。
“这样呀……那您觉得多少钱比较合适呢？”
销售问道。
“我们也是那种比较懒的人，第一个去的就是小区，您给我们一个诚心诚意的价格，我们如果觉得可以的话，就继续聊下去，如果不行的话，那就算了，我们再去看看其他的房子，也别互相耽误时间。”
林飞态度就是要对方给一个差不多的价格，在这个价格的基础上，再继续谈，毕竟就现在这个价格，水分太大，在这个价格的基础上谈，谈不出自己想要的价格。
“是这样的，我们这里确实是还有一些优惠，我这边可以做主的价格就是在现在的基础上，再给您降低3000块钱，我和您说这个，是表达我们的诚意，毕竟我也能够感受到您对这个房子确实是比较喜欢，所以这是我能够降低的最大限度。”
3000块钱吗？
这样的话，林语大体在心里面算了一下，差不多是降低了60万，按照610万报的价格，这样的话，整套房子下来是550万。
这时候，林飞看向了苏以沫，苏以沫心领神会，算了一下降低幅度，也就是9％，有中介的情况下，降低9％，而现在，没有中介，还降低9％，这不是开玩笑的嘛？
“我们也了解过咱们这个小区。”
“中介这边的话，有几十万的中介费用，我们这边没有中介，这几十万的中介费您也给我算进去了？”
对方微微一愣，很明显，他可能真是觉得对方不知道这个事情，但是这怎么可能呢……林飞，苏以沫又不是傻子。
“您的想法是……”
“这样吧，我们是希望450万这个价格，如果能接受的话，那就继续说下去，如果不行的话，那就算了。”
目前来看，450万这个价格已经不可能呢，所以林飞就提出450万，看看对方的态度怎么样，说白了吧，对方绝对不会答应这个数字的，但就是说一个比较低的价格，让对方和自己讨价还价。
“这个价格有一些太低了……”
“这样吧，我们在想一想，和家里人商量一下。”
“那行吧。”
说完这话，林飞挂断电话。
“450万这个数字，我觉得对方不会答应。”
挂断电话之后，林飞看向苏以沫，如此说道，听着这话，苏以沫点点头。
“我也觉得。”
“就看能不能降低在500万以内的，按照佳明说的，是可以降低到500万以内，但是也别抱有一定会成功的想法……老公，如果降低不到500万以内的话，你觉得在上浮多少比较合适呢？”
“我吗……我想一想520万吧，这个数字我觉得也可以。”
“毕竟对方一开始的报价是600多万，如果能在这个数字上降低到520万，我觉得就可以买了。”
林飞想了一下，对于这个房子确实是比较喜欢的，而且520万这个数字，自己也算是喜欢能接受，至于450万，那就真别想了。
“那咱们就带着两个心理预期进行沟通。”
“第一个是500万以内，如果这个也是谈不下来的话，那就按照520万的想法来，如果这个也不行的话，那就看看其他的小区。”
“行。”
这种事情肯定是要两个人沟通一下的。
而另外一边，销售自然也是他们的领导说这个事情。
“450万……这肯定不行的，合同都签不了。”
“他们可能是已经知道咱们会给中介一部分提成，而且也打听到了咱们有中介的情况下，差不多是多少钱，所以目前对方的态度就是这部分钱也要给他们身上。”
其实很多时候，销售这边也没有太大权利，那个能够降低的一平米几千块钱已经是这里的极限了，这种情况下，如果还想要继续降低的话，就必须要找领导了。
“我想一想……咱们给中介这部分的钱，加上奖金……差不多一平米还可以降低3000块钱，那么加上你说的那些，也就是一平米降低6000块钱……呼……真给这么多吗……这都已经咱们员工内部价买了。”
领导紧皱眉头。
销售听着这话，点点头。
“这样吧，你跟进一下，他们不是老师和公务员吗？如果说能够全款买的话……可以给他们就这么多，但是如果是贷款的话，那就是在原来的基础上，给他们1300块钱的优惠。”
“好，我知道了。”
销售听着这话，点点头。
“那我和对方继续沟通一下。”
“对了，还有一点，那就是和对方说，必须要三天之内确定下来，如果这个没有办法确定的话，这些优惠就没了，当然，我说的是把优惠拉满那个条件。”
“行，我明白，那我这就去忙了。”
得到领导的话之后，销售点点头，也就没有多说什么，看着员工离开的背影，领导也是叹了一口气，几年前，自己不会这么大规模给优惠，但是现在和过去太不相同了，买房子的人少，并且也拖沓。
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