第157章 谈融资，pony馬约见面
鹏城，后海，万豪中州酒店。
昨日还在京城与热吧挑灯夜战的陈秀，今天已然来到了粤省之南。
他穿了一身灰色西服，靠坐在沙发上，神情悠然而淡漠的眺望着落地窗外的远方，耳朵却一直在留意着胡伟炜的讲述。
“……摩拜单车目前已经走出沪上大学城，正在尝试进入新天地、古北口等商圈，市场上的2000辆单车，已经有50多万的注册用户，日订单量达到2万。”
“打断一下。”
坐在两人对面的企鹅总裁刘篪平，眼神发亮的抬手道。
陈秀转头看向刘篪平，心想：这是他今天第二次露出了感兴趣的神情。
第一次，是在半个小时前，胡伟炜开始介绍摩拜说的那句“解决最后一公里出行”难题的时候。
抬手打断胡伟炜的叙述之后，刘篪平先是心中暗赞的看了陈秀一眼，然后才问道：“胡总，我想请问一下，50多万的注册用户，都是真实用户吗？”
“额……”
在这位企鹅大管家的注视下，胡伟炜显得有些紧张。
她转头去看了陈秀一眼，以此来寻求队友的帮助。
但是，陈秀在收到她的眼神求助后，却是又一次把头转到了窗外。
“有什么就说什么吧！如果忘了具体数字，就看一下发展规划书。”
听到这句“提示”，胡伟炜连忙去翻起了桌上的摊开了的发展规划书。
“刘总，准确的数字，应该是513672个，这是上周统计的结果，其中十分之一的人，每三天会骑行一次摩拜单车。”
“好的，请继续。”
刘篪平并不介意胡伟炜的失态之举，他现在的心思已经开始评估起了摩拜单车的前景，以及这份投资的大致估值。
陈秀默默听着胡伟炜的讲述，始终一言不发。
这样做，倒不是他有心在装冷酷。
主要是，发展企划书的内容，陈秀已经把胡伟炜改好了；谈投资需要注意的东西，陈秀事先也都已经说清楚了。
上场前的准备工作，陈秀能做的都做了，剩下最重要的面谈拉投资工作，他没法干涉过多的。
每一个投资人真正看重的东西，除了项目之外，还有创业者本身是否靠谱。
如果创业者本身不是那块料，投资人就算很看好这个项目，大概率也会因为对创业者心存顾虑，而去转投其他类似的项目。
这次面谈工作，是专属于胡伟炜个人的单打独斗。
陈秀能够提点两句，还是因为他跟刘篪平有几分私人交情。
“……我们算过一笔账，现在平均每天每辆的使用频率是11次，单车的成本是500块，骑行一次是1块钱，两个月就能回本，而且我们的单车押金是299，拥有非常良好的现金流！”
讲到陈秀标记出来的“卖点”时，胡伟炜表现的有些兴奋热情。
刘篪平也确实被这个卖点吸引的第三次亮起了眼眸。
但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。
“胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么确保单车不会流失？”
被问到关键了！
胡伟炜脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。
刚才在刘篪平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。
所幸，陈秀也交代过胡伟炜如何回答。
“刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的标准，单独去制作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。”
“不过，随着后期的技术迭代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至于单车流失问题，现在并不在我们的考虑范围以内。”
刘篪平微微一怔，对这个回答感到有些意外。
“为什么不考虑？”
“我们现在的首要目标是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被别人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”
胡伟炜目光炯炯的看着刘篪平，心里感觉自己这话复述的很好。
听到她这番慷慨激昂之后，刘篪平却是不留痕迹的去瞥了陈秀。
想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟炜说的内容简直如出一辙。
刘篪平抬着眉毛，轻啧了两声，道：“1.5亿RMB，10%，这是你们的融资报价？”
“对！”
胡伟炜面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。
但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？
“方案没什么问题，我需要考虑一下，摩拜的具体情况，也需要安排人过去京城、沪上实地考察，咱们下次再约时间吧。”
刘篪平这话的意思，基本就等同于愿意投资了。
剩下的考察公司，确定数据、财务、资产，也只是投资前必要的调查工作，当初陈秀也有过类似的操作。
等到调查结束，剩下的就是讨价还价环节。
整套流程走下来，花个几周时间，都是正常的。
然而，就是这个正常的流程，却让一直没有说话的陈秀选择开口了。
“刘总，我能说两句吗？”
“可以啊！就算现在不说话，待会我跟胡总聊完，也还要找你呢。”
“没事，待会咱们可以私聊，我现在想说的是摩拜融资计划需要加快速度。”
“加到多快？”
陈秀举目与刘篪平对视，坚定而又简短的给出了个期限。
“最好是一周以内。”
“why？”
刘篪平眼神里只有疑惑，区区一个多亿的投资，还不足以让他感到惊讶。
他不解的是，陈秀为什么要这么赶时间？
“共享单车的门槛低，入局成本不大，现在我们最大的优势就是时间，只要充分利用时间，我们才能够发展的更快，从而让用户习惯去使用摩拜。”
陈秀说话的语速较快，刘篪平也听得很认真，脸上也浮现出思索之色，现在已经在准备提问了。
在嘀嘀过去的几轮融资之中，两人早已熟悉对方的节奏。
“你说的很有道理，但是作为投资方，企鹅需要了解摩拜的情况，才能去做决定。”
刘篪平开口提问之后，谈判的进程，与刚刚胡伟炜做主要叙事时，有了明显的差距。
“市场调查可以马上进行，目前摩拜投放的城市仅有沪上，胡总可以为企鹅提供每日的数据流水，来确定项目的真实性与价值。”
“我们还需要对共享经济进行评估。”
“我相信依照企鹅的专业性，在这个方面上，并不需要太多时间。
“呵呵，你这……”
刘篪平有些无可奈何的抬手指了指陈秀，笑着吐槽道：“好歹你也是企鹅股东，我这么做，可都是在维护股东利益。”
“咱们的目的是一样的，只是方法不同，否则，我为何不带胡总去阿狸找投资呢？”
刘篪平对于摩拜的价值已经做到心里有数，自然明白陈秀所言非虚。
他眉头微蹙的思考了片刻，然后抬头看着陈秀与胡伟炜。
“我下午会跟投资部门的负责人开个会，同时安排沪上的同事对摩拜单车进行实地考察，希望你们能够提供数据资料用以比对。”
陈秀不语，只是去看着胡伟炜，示意她来说话。
胡伟炜心领意会的拍了下掌：“没问题！刘总，摩拜欢迎企鹅前来考察。”
“预祝咱们合作愉快。”
刘篪平起身与胡伟炜握手告别，准备趁着下午工作还未开始前赶回去，找融资部的负责人开会。
临走前，他还问了陈秀一个问题：“陈总，这周，你都会留在鹏城吧？”
“嗯，是啊。”
“能麻烦你留出一个晚餐的安排吗？我会让人提前跟你确定时间的，pony想跟你聊聊。”
“他想见我？”
陈秀脸上的表情意外且懵逼，刘篪平的点头确认，也让他确信自己没有听错。
旁边坐着的胡伟炜则是惊讶到瞪大了眼睛，心想：我是不是进到大佬圈层了？
陈秀这边的谈判一切顺利的时候，远在京城的魏讽，却陷入到了他的谈判僵局之中。
“吴导，你刚才说《战狼2》已经找到投资了，是什么意思？”
魏讽眉头紧蹙的盯着吴晶，坐在旁边的熊奔，面部肌肉也显得有些僵硬。
本就一脸尴尬的吴晶，被他俩这样盯着，赧意上涌的悻悻道：“今早我接到了华艺的电话，他们说愿意投资《战狼2》，这不昨晚约了陈总，所以我才连忙赶过来解释嘛！”
“华艺……”
魏讽喃喃道，心里瞬间明白这是王忠雷对昨天庆功宴上陈秀奚落所做出的反应。
昨天晚上，他在接到陈秀电话的时候，就已经把会见吴晶这件事，安排在了重要待办事件中，然后也暗下决定一定要拿下这个项目。
因为，陈秀所说的“争取拿下”，听在魏讽耳中就自动加码成了“务必拿下”！
这是工作任务，同时也是考验，魏讽不愿也不想让陈秀看好的项目，在自己手上溜走。
想到这里，他突然舒展开了眉头，笑着对吴晶道：“吴导，华艺既然是今早打来的电话，那就意味着，你和他们还没签合同喽？”
“对，合同还没签……”
(本章完)
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