第一百二十一章 推销受挫

解决了资金的问题，两人狠狠的松了一口气，也跟更有紧迫感，顾乔和冯阳开始尝试着推销他们的服装厂批发市场，可无一例外地吃了闭门羹，最开始赊账让他们进货的老板，语气委婉的说道：“冯阳，你看看这条街的人流量，你觉得这些人会愿意搬到你交通不便的服装批发市场吗？”

“市政已经在规划，等我们建的差不多公交车肯定也就通了。”

“谁知道以后会怎么样，我们这些人呀，只能顾着眼前。”

却经历了那么多拒绝那么多难听的话以后，顾乔看着热闹非凡的街道，对着旁边的冯阳，眼神倔强地说道：“冯阳，现在的他们瞧不上咱们的服装批发市场，将来的他们一定会后悔的！”

“对，他们肯定会后悔的，将来他们一定会求着咱们入驻的！”

两人对视一眼，眼中闪着不服输的光芒，多年后，冯阳依旧记得这时候的情景，正因为有了他们的坚持，才有了后来的成功。

两人总结了推销失败的原因，决定转换思路，顾乔沉思了片刻，说道：“冯阳，不是咱们说的不够吸引人，而是人家压根就不相信咱们，还有一个很重要的原因就是，比起还未建成的服装批发市场，他们这些人更愿意选择已经成熟的街道。”

“那你说咱们怎么办？”

“人嘛，都有从众心理，如果说有一个知名度很高的服装，进驻咱们服装批发市场，那么其他人也会跟风，如果效果好的话，话语权就掌握在咱们自己手里了。”

冯阳点了点头，皱眉说道：“你说的我都明白，可是咱们的情况，你觉得会有知名度很高的服装过来？”

“山不过来，我过去。”

“什么意思？”

“意思就是咱们主动去找。”

“可咱们哪里认识海城知名度很高的服装厂家？”

顾乔笑道：“咱们不认识，可是有的人认识呀！”

“你说谁？”

“咱们的大股东林野林大少爷！”

两人也没停歇，卖过衣服后，就找上了林野，林野看向顾乔，神色很是古怪，顾乔挑眉道：“林总，你怎么这么看着我？”

林野咳嗽了两声，问道：“有什么事情？”外面都传遍了京城来的秦小霸王豪掷千金买下一块地，博得美人一笑，想来是不缺钱的。

认识这么长时间，双方也都熟悉了，顾乔挑眉道：“这不是有事情需要林总帮忙吗？”

“什么事情？”

冯阳想要说话，顾乔扯了扯他的衣服，而后一脸严肃地说道：“林总，我们想了一下，觉得不能浪费一点时间，从现在开始，就往外出租，这样等到市场能开放的时候，就直接有人入驻，很大程度上降低了风险。”

林野一脸认同地点了点头，说道：“你的想法很好，我也很赞同，我能帮上什么忙？”

“是这样的，我想请林总给介绍下咱们海城比较出名的服装厂给我们认识。”

林野皱眉道：“我倒是认识几个，只是——人家未必会答应。”

顾乔笑道：“只要林总从中牵线搭桥，其他的事就交给我们。”

“那好。”林野思考了一会儿，而后说道：“那这样，我给你打个招呼，你自己去谈吧。”

“多谢林总。”

回去之后，顾乔和冯阳就开始打听黄家的事情，在得知黄家的掌门人是个四十岁的中年女人后，顾乔皱眉道：“是个女的？”

冯阳听到这话，直接笑了，挑眉道：“乔乔，你不总说不要瞧不起女人，你自己怎么这个表情？”

顾乔一愣，忽然反应过来，只听对方是个女老板，她就下意识觉得会很麻烦，会预想到各种的问题，她为什么会有这样的想法？她都还没有见过人家女老板！自己在无形之中就开始排斥女人。

“乔乔，你怎么了？”

“没什么，就是觉得自己不应该。”

两人按照约定的时候，去了黄家的服装厂，接待他们的是一个温文尔雅的中年男人，他笑着说道：“请坐，黄总去开会了，你们稍等一会。”

“谢谢。”

两人坐下后，没等多久，就听到门口传来声响，两人赶忙站了起来，扭过头看过去，就见一个穿着湖蓝色连衣裙的带着白色镜框，充满知性美的女人，完全看不出是个已经四十岁的女人，顾乔在看对面的人，对面的人也在看她。

“黄总，您好！”

黄有莉礼貌地笑着回道：“你好，请坐吧。”

“您也坐。”

黄有莉笑着说道：“顾小姐，你们的来意我已经知道了，但是很抱歉，我们没有这方面的打算。”他们现在市场做的已经很好了，有很多人主动找过来，根本不需要他们主动去找客户。

顾乔像是早就预想到她这一说辞，开口说道：“黄总，水如逆水行舟，不进则退，市场就这么大，你的对手正在绞尽脑汁竞争市场份额。而你保持原样其实就是退步，会被一步一步的蚕食掉。”

一番话说出来，黄有莉的态度当即郑重起来，她看向顾乔，沉思片刻后，说道：“你接着往下说。”

“来海城进货的人很多，但是因为种种原因，常常找不到满意的货源，我们打算建成海城最大的服装批发市场，兼具了高中端三个档次，未来所有的人进货都会首先想到我们服装市场，你们服装厂派人进驻我们批发市场，对你们来说也是一个新的机会，你们可以面对全国各地的进货商，这其中的利润就不用我多说了吧。”

“你说的很吸引人。”

“黄总过奖了，作为第一批进驻我们服装批发市场的人，我们实行第一年减免一半的租金，并且位置可以由你们来挑选。”

黄有莉毫无掩饰对顾乔的欣赏，笑着说道：“顾小姐很有魄力。”

“黄总，过奖了。”

“你说得我会考虑的。”

从黄家的服装厂出来以后，冯阳垂头丧气地说道：“我看是没什么希望。”一般情况下人家说考虑，就是告诉你不行。

顾乔笑道：“我告诉你，这事还真有希望！”

冯阳眼睛当即就亮了起来，问道：“怎么说？”

“黄总一开始就明确说了不打算进驻咱们服装批发市场，想来是不想浪费时间，后来听了我的描述后说要考虑考虑，那就真是要考虑考虑。”


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