第55章带着师傅谈客户
车上放着八十年代张学友的经典歌曲“一路上有你“车内只有音乐的回荡声，有时候一首歌的魔力就在于它能在突然间勾起你的回忆，让你沉沦，让你手足无措。
“你也不要灰心，你还年轻，客户可以慢慢积累”。
“嗯？嗯，我知道”顿了顿“对了，师傅，这个周末你有空吗？”
“嗯？”
“我，想让你跟我客户谈谈”。
“就是这个事让你心不在焉？”
林若初干笑，心虚的点点头。
“行”你把客户的基本情况说来我听听。
“呃，我也不是很了解”。林若初小心的看看冷泽华，真怕又看见他对自己现出失望的神情。
只是，并没有，冷泽华道“那你把你知道的基本资料发给我”。
“嗯，好”。
一周的时间里，跟着冷泽华见了好些客户，陈经理开会时还着重表扬了冷泽华突出的业绩，一个星期的时间与整个营销部第二名的差距已经是很明显。
冷泽华并没有因为表扬而受宠若惊，一副高冷的姿态跟着陈经理走进办公室。
林若初从同事的眼中看到了妒忌的痕迹，她这才惊觉，原来所谓的和平都只是表面，其实这不过是一场没有硝烟的战争。
林若初私下问冷泽华，这样鹤立鸡群会不会不太好，其实可以循序渐进。
“你想做那一类？”冷泽华却抛出这个问题让林若初傻眼，半天吐不出一字。
冷泽华继续说“你如果是鹤，站在鸡群只能是鹤立鸡群，所以你要找准自己的位置，找到自己的同类。
没有压迫感就没有动力，你有能力追上我，我们可以并排前进，你没有能力，我为什么要浪费自己的时间去等待？
他们对我的看法就没有自我的偏见吗？我对于他们来说究竟是竞争者还是领跑者，都是他们的想法，与我何干？
不要怕自己能力太显眼，这只能证明你很优秀，别人对你的攻击，只能表明对方技不如人。
至于如何做人，在于自己”。
林若初的认知再次被刷新，原来在优秀的人思想里，能力无需藏拙。
一周接近尾声，和王珏杰说好的日子到了。
四人在餐厅碰面，各自心中有所较量。
吃饭喝茶，冷泽华又如脱缰的家马，放荡不羁，侃侃而谈，除了此行目的。
又或者说一切闲话家常都是为后者做铺垫。
林若初一直很奇怪，这种双重性格的人脑袋真的是正常的吗？
“冷先生，我们还是谈谈投资的事吧”终于，还是王纯卸任了伪装。
冷泽华喝口茶笑道“路遥知马力，日久见人心”。
“冷先生这话可有凭据？”王纯问。
“有”冷泽华说着，从背包里拿出文件，抽出一张纸递给王纯“这是与我合作多年的客户，他们的投资与回报率”
王纯越往下看，眼神变得越发神采飞扬。
王纯看完递给王珏杰，王珏杰不动声色的接过，看完一页纸也没有多余的表情，脸上一如既往保持礼貌温和的笑意。
“冷先生工作这么优秀，怎么没有在贵公司任用职务？”王珏杰递归纸问道。
“谢谢，众生投资是个集团，有太多的人才，也太多能人，作为一个公司的管理人对自己的下属一定要知其能，知其不能，知人善用才能使公司更加健全的发展，若用非其人，那真是公司的不幸”。冷泽华认真的回答问题，简言盖之，我们公司很强，不仅我优秀，其他人都很优秀，上级推贤进善。一番话把公司里里外外夸了个遍。
王珏杰点点头，看了一眼王纯后不再言语。
“我相信你们公司的实力，也同样相信你的能力，可是你怎么保证其他项目的投资不会打水漂？”王纯问。
“王先生，您应该相信您自己才对，您的选择不会错”冷泽华道。
王纯笑了。
林若初现在领悟了冷泽华之前说的说话技巧。这三言两语，都给夸了。
“能保证稳赚不赔？”王纯问。
冷泽华笑道“不能，我们所投资的行业自己本身也保证不了一直处于递增的水平，不过我们有市场调研，和各大银行都有合作，各个企业的资金流动，我们都是清楚的，无论投资还是贷款，和我们合作，都有优势”。
王纯再次笑了。
“那冷先生多久能将投资回本并且盈利？”
王纯继续紧跟。
“您说的是无盈利的慈善项目还是其他投资项目？”冷泽华问。
王纯没钻到空子，只好硬着头皮说“两者不能合并？”
冷泽华笑“慈善项目是您付出的爱心，其他项目投资是您盈利的目的，二者心愿不同，结果不同，怎能合并！”不等王纯说话继续道“对于其他项目的投资，林若初会帮您进行项目分析及项目投资，回报利率在百分之一到百分之五之间，长期的合作才能见到成效，您说是吗？”
听到自己的名字，林若初赶紧附和点头。
“那我能找你进行投资吗？”王纯笑道。
林若初心里咯噔一下。
冷泽华道“我们是一个团队，一切以客户的利益和公司的发展为前提”。
“好”那我回去再考虑考虑。王纯起身伸出手。
“期待您的加入”冷泽华笑着伸出手。
王珏杰也站起身，伸出手。整个谈话过程，王珏杰只说过一句话，之后一直保持淡淡的笑容，专注的听着，丝毫没有转移注意力到林若初身上，直到一同走出餐厅，王珏杰的身影进入车内。
林若初自己也别扭，那天听完秦露榆的分析，她突然觉得自己真的有些孩子气了。
车内“你和他们认识？”
林若初不知道要不要承认，就听冷泽华道“是你朋友吧！”
林若初惊讶“你……！”
“你想问我怎么知道？”冷泽华问。
“嗯”林若初点头。
“看细节，你们之前见过，见面之后你们没有刻意打招呼，交谈中你们没有互动，结束谈话你们没有握手，走出餐厅你还在看他们离开的方向”。
“我……”林若初哑口结舌。
“不用解释。我明白”。
“……！”
“师傅，那王纯的意思明确吗”林若初还是有些不放心。
“百分之九十”冷泽华道。
林若初有些不信“这么高的几率？”
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