第379章 为信诚正名

见刘华强还想不到点子上，他只能被迫提醒，将话挑明了。

“刘主任，您看，思路是不是可以再开阔一些？烟草局一家自然用不了五百辆，但您的合作单位、兄弟部门呢？

您想想，和你们业务往来密切的那些农业科研单位，还有财政部、税务总局、市场监督管理总局、公安部、海关总署…..

这些兄弟单位，哪个不是用车大户？他们每年的配车指标和更新需求，可不是个小数目。”

他观察着刘华强逐渐亮起来的眼神，继续加码。

“哪怕您这边牵个头，以成本价或者略高于成本的价格协调给他们呢？这对您来说，是顺水推舟的人情，也是为兄弟单位谋福利，巩固关系的大好事啊！”

张舒终于说出了真正的战略意图。

正如刘华强所言，信诚汽车如今最欠缺的就是品牌知名度和公信力。

在当下，还有什么广告，能比国家机关单位都用信诚车更具说服力？

信诚的车一旦开进各部委的大院，就等同于获得了最高级别的“质量认证”，这种由政府背书的强大示范效应，对普通老百姓购车选择的影响是难以估量的。

更何况，政府用车一直是桑塔纳的腹地，是桑塔纳最稳固的舒适区。

在老百姓消费能力尚且有限的年代，抢先攻占政府用车市场，不仅是为了眼前的订单，更是一场决定未来市场格局的战略卡位。

信诚必须用这种方式，强行撕开市场口子，为自己正名。

刘华强听着张舒的话，眼中的光芒越来越盛。

他原本只想着完成局里的配车任务，压压价格，没想到这个年轻人竟给了他一个意想不到的惊喜。

“妙啊！”

刘华强猛地一拍大腿，脸上露出恍然大悟的神色。

“张董，你这步棋，真是高明！”

他彻底明白过来。

这哪里是卖车，分明是借烟草局的渠道，进军公务用车市场！

自己如果能促成此事，不仅在兄弟单位那边赚足人情，更能在信诚这边捞点好处，这可是一举多得的好买卖。

“这事儿，大有可为啊！”

刘华强兴奋地站起身，在休息区踱了两步。

“这件事由烟草局牵头，以联合采购或者推荐的名义，阻力能小很多！财政部、税务总局那边，我都有熟人。”

他重新坐下，目光灼灼地盯着张舒。

“张董，如果这个路子可行，那五百辆车不仅不多，甚至可能还不够分！但是……”

他话锋一转，“帮了你们信诚打开这么大一扇门，这价格……”

张舒沉吟片刻，故作深思状，然后抬起头。

“刘主任，价格已经到底了。不过为了表示诚意，我们可以签署一份长期协议。未来两年内，通过您这边渠道采购的所有信诚车辆，都享受同等的优惠价格和售后服务优先权。”

他顿了顿，继续说道：“而且，我们可以设定一个阶梯奖励。每累计采购达到五百辆，信诚就无偿赠送一辆畅行轿车给烟草局作为公务用车。您看如何？”

“好！痛快！”

刘华强不再犹豫，主动伸出手。

“张董，就这么说定了！这个牵头人的工作我来做！我倒要看看，以后这四九城里，是桑塔纳多，还是信诚的车多！”

两只手紧紧握在一起。

当马卫国领着工商银行的一行人快步走进展厅时，眼前的景象让他瞬间怔在了门口，几乎不敢相信自己的眼睛。

只见张舒和刘华强正相谈甚欢，两人的手紧紧握在一起，脸上都洋溢着笑容。

马卫国强压下心中的震撼，他太清楚刘华强有多难缠了。

昨天他仗着采购量大，硬生生把价格压到了九五折，即便这样他依然不满，从而导致谈判陷入僵局，最终不欢而散。

这才过了多久？

看这阵势，张董已经把他拿下了？

张舒看到了门口一脸错愕的马卫国。

“老马，你来得正好。等下你和刘主任把合同细节落实一下。我接下来这段时间不在国内，要去美国出趟差。国内市场的广告推广和销售，可就要交给你了。”

马卫国这才从震惊中回过神来，赶忙上前与刘华强握手。

“刘主任，看来您和我们张董谈得非常顺利啊！”

刘华强闻言，爽朗地哈哈大笑，用力拍了拍马卫国的肩膀。

“马总！你们这位张董不简单！眼光、魄力样样俱全，真是让人心生敬佩啊！”

张舒没有在展厅过多停留，他简短地又交代了几句，便起身离开了。

他现在有意将自己从销售的角色中抽离出来。

公司越来越大，他不可能事事亲力亲为，信诚正逐步步入正轨，他必须回到那个掌舵全局的位置上。

马卫国站在展厅门口，望着张舒乘坐的车辆离开，内心久久无法平静。

越是和张董接触，就越是能感受到对方那种深不可测的能力。

无论是前瞻的战略眼光，还是处理棘手谈判的雷霆手段，仿佛无所不能。

他深深吸了一口气，试图平复内心的激荡。

回想起来，当初在盛阳厂，自己还曾因为他“借”走那些工装而心惊胆战。现在看来，以张董的手段，他若真想要，怕是能轻而易举的将整个盛阳厂纳入麾下。

就凭当初的自己和周志强根本挡不住！


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