第385章 学术圈的沟通方式

陈佳琪心里憋着一股劲儿，看着罗伯特转身离开的背影，仍有些不甘心。

她还想上前再争论几句，却被张舒拦了下来。

“小姨，咱们先回酒店，倒一下时差。”

“可是……”

陈佳琪话还没说完，就被张舒打断，他的语气不容置疑，“走吧，先回去！”

说到底，罗伯特只是一个项目经理，本身并不具备最终决策权。

不过罗伯特拒绝的这么利落，跟他们是华人投资人的身份也有很大关系。

这个时期，美国的投资体系已经相当成熟。

风险投资（VC）和IPO退出机制运转顺畅，权责清晰，市场普遍尊重既定游戏规则。

公司的核心目标也十分明确，就是要为股东创造价值。

这一导向，要求建立严格的法律法规与会计准则，企业需定期向投资人披露财务报告和经营状况，保持较高的信息透明度。

同时，也要求投资人不仅要提供资金，还需要贡献管理经验、行业资源甚至战略指导，成为企业成长过程中真正的合作伙伴。

在美国的创投环境中，投资人被视为推动公司发展的燃料与伙伴，但这种关系本质上是商业性的，建立在明确规则和专业协作的基础上。

因此，真正有追求的企业在选择投资人时会格外谨慎。

回到下榻的酒店，房间里弥漫着一种压抑的安静。

房间的窗户框出了一幅宁静的海港风景，蔚蓝的天空下白帆点点，远处科罗纳多大桥如一道飞虹，但房间里的人却无心欣赏。

陈佳琪烦躁地拉开窗帘，让加州的阳光猛烈地涌进来，仿佛想用这样的方式驱散心头的阴霾。

她转过身，语气中压不住恼火。

“小舒，咱们现在该怎么办？那个罗伯特简直欺人太甚！公司都穷成那样了，还摆出一副高高在上的样子，装给谁看呢？”

张舒却没有被她的情绪带动，他抬手轻轻一摆，声音平稳。

“对方拒绝，恰恰说明了他们谨慎，他们团队相信这项技术的价值。如果随随便便就接受陌生人的投资，恐怕也就轮不到我们了。”

他脸色平静，只是眼神格外锐利。

“罗伯特不足为虑，他只是在按规则行事，本身并没有决定权。但规则之外，还有人情、利益和战略。他们不信任，是因为不了解，也因为我们的方法没找对。”

陈佳琪带着困惑追问：“那接下来……我们该怎么办？”

张舒没有立刻回答，而是起身站到窗边。

他的目光越过眼前蔚蓝的海景，投向更远的地方。

忽然，他转过头，看向坐在沙发上的陈振涛。

“老陈，你知道欧文·雅各布斯和安德鲁·维特比的背景吗？或者说，你知道他们在创立高通之前是做什么的吗？”

作为华夏通信领域顶尖学者，陈振涛对这两个名字再熟悉不过。

“他们两位都曾是麻省理工的教授，后来又一同前往加州大学圣地亚哥分校，成为该校电子工程系的奠基人之一。

雅各布斯是典型的学者型创业者，而维特比同样学术底蕴深厚，他提出的维特比算法是通信领域的瑰宝。”

张舒点点头，缓缓说出他的计划。

“学者和纯粹的商人不同。他们更看重技术本身的价值、理念的共鸣，以及学术上的认同。罗伯特可以用商业规则将我们拒之门外，但学术圈自有其沟通方式。”

陈振涛若有所悟：“您的意思是……？”

“我们需要一座桥梁，一座能通往学术内核的桥梁。既然直接谈钱行不通，那我们就聊点文艺的。

老陈，你以华清大学同行的身份，给雅各布斯发一封传真，表达你对他学术成就的钦佩。

恰好你现在人在美国，希望能与他进行一次非正式的学术交流。”

“没问题！”

陈振涛毫不犹豫地应了下来，但随即露出一丝迟疑。

“张董，我和雅各布斯素未谋面，就这样贸然发传真……他真的会理会吗？”

“放心吧。只要他看到这封传真，就一定同意见我们。内容由我来执笔，落款用你的名字。”

陈振涛仍有些云里雾里，他不知道为什么张舒要把事情弄这么复杂。

他推了推眼镜问道：“既然我们清楚高通的困境，也愿意提供支持，为什么不直接表明来意？”

“正因为我们手握他们最需要的东西，才更不能急于亮出底牌。雅各布斯是学者出身，这样的人都有一股文青病。就是要让他看到，只有我们懂高通的价值，也认同他的理念。”

如果说目前谁能给高通的助力最大，谁最了解此时雅各布斯的无奈，毫无疑问那只能是自己。

交谈过后，张舒将其他人撵出了自己的房间，因为他要开始写马屁了。

这么多人看着，实在有损董事长的威严。

传真内容看似简洁，但处处透着精心的设计。

比如CDMA的抗干扰能力，在实际蜂窝环境中如何突破理论瓶颈？

容量极限，在复杂网络拓扑中又该如何兑现？

张舒精准地切入了雅各布斯的专业腹地，刻意撩动了他作为学者的自豪感。

他提及MIT的学术血脉、香农定理的奠基意义，以及CDMA在理论上的完美与在现实中遭遇的困境。

字里行间流露出，对雅各布斯学术地位的充分认可，甚至称他是编码理论领域真正的先驱。

而后，他谦逊的表达了对雅各布斯的钦佩，并委婉提出渴望当面请教的意愿。

总之核心思想就一个，我很崇拜你，我也是干通信的，我也是顶尖大学的知名教授，最后就是我想见你！

落款：陈振涛。

……

而当陈振涛看到这份传真的时候，差点没把牙酸倒。

这信，写的是真点肉麻啊！

盯着自己的署名，他手指发痒，恨不得当场把它抠掉。

怪不得非要署他的名，合着坑在这儿呢！

发出传真后，张舒没有坐等回音。

传真只是一块敲门砖，真正要打动雅各布斯，必须要拿出点干货。

张舒开始完善手里的技术市场分析报告。

特别强化了从商业视角，对CDMA技术的解读与前景展望。

在这份报告中，张舒就不那么含蓄了，他毫不避讳的展示了己方强大的经济实力，直接阐明自己能够给高通提供的全方位支持。


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