第392章 张舒的演讲
张舒没有直接回答，而是耸了耸肩，抛回了一个更具深意的问题。
“雅各布斯博士，在探讨具体方案之前，我有一个问题。您认为，我刚才所阐述的战略布局，是以什么样的身份说出来最为合适？”
雅各布斯明白他话里的意思，这关乎信任，更关乎立场。
他给出了极具分量的承诺：“张先生，我们来的目的就是为了解决这个问题。
不瞒您说，在我们来见您之前，已经说服了贝西默风投和艾伦投资退出。
如果您接下来的话能说服我们，那么….您就将成为高通的第四大股东。当然了，这是建立在公司估值双方都认可的情况下。
这个身份，你觉得如何？是否足够让你畅所欲言？”
张舒闻言，脸上并未出现狂喜，只是稍作沉吟，随后郑重地点了点头。
“那么，请允许我以潜在股东的身份，问您一个最根本的问题。”
张舒的目光扫过两人。
“雅各布斯博士在你心中，高通所掌握的CDMA技术本身，究竟如何？”
“举世无双！”
雅各布斯毫不犹豫，答案里充满了技术先驱特有的骄傲和自信。
“是的，举世无双。”
张舒重复了一遍，表示完全赞同，但随即话锋一转。
“那么，另一问题来了，为什么拥有如此举世无双技术的公司，至今没有一家主流运营商愿意大规模采纳你们的技术，将其变为真正的商业标准呢？”
“这……”
雅各布斯一时语塞，这正是高通目前最大的痛点和困惑。
张舒自问自答，他语气平和却字字珠玑。
“因为现在的欧美通信市场，早已是一个被既得利益和传统标准瓜分完毕的成熟战场。
每一位现有的巨头，都耗费了无数资金和心血才建立了自己的一套通信标准。
您的技术哪怕再先进十倍，想让这些行业巨头亲手推翻自己建立的王国，主动拥抱一个颠覆者？这无异于要求他们挥刀自宫。”
他顿了顿，让这个残酷的现实充分被消化，然后才亮出了他的核心观点。
“所以，我的意思再明确不过，高通需要跳出这个已经被巨头锁死的棋局。
重新找一个广阔的新地方，一片没有历史包袱的处女地，从头开始，帮助当地建立起一套全新的、基于CDMA技术的通信标准。
只有让CDMA网络实现大规模、高质量的商业化应用，让欧美的通信巨头们亲眼看到它强大的技术能力和巨大的商业成功。
只有这样，他们才会在恐慌和利益的驱使下，转过头来，不得不采用你高通的标准。”
他的声音变得更加直接，甚至带着一丝犀利的锋芒。
“我说得再直接一点，博士，你们之前为了打开市场，已经给了美国通信巨头们相当可观的股份了吧？
他们用了你们的技术了吗？
恐怕没有，为什么？
因为在这场博弈中，目前的高通和那些庞然大物根本不在一个量级上。
你们献上股份，换来的不是合作，而是施舍和拖延。
高通，在他们面前，还没有真正的话语权。而话语权，从来不是靠馈赠得来的，是靠实力逼出来的。”
雅各布斯陷入了长久的沉默，指尖无意识地轻叩着沙发扶手。
足足过了十分钟，他才缓缓抬起头，目光如鹰隼般射了过来。
“那么，张先生，绕了这么大一个圈子，您最终想要的，究竟是什么？”
张舒闻言脸上绽开一个笑容，他伸出手指指了指自己的鼻子。
“我？我的目标很简单。我想成为能完美承载CDMA技术的手机生产厂商。只有这样，才能最高效地为高通服务，不是吗？”
他在雅各布斯面前没有丝毫隐瞒，直接说出自己的真实意图。
雅各布斯眼中闪过一丝难以置信。
“可是…华夏目前根本不具备这样的…等等…”
他忽然顿住，一个惊人的念头闪过脑海。
“你…你是想打三星的主意？”
张舒没有直接回答，只是端起桌上的咖啡杯，轻轻抿了一口，算是默认。
雅各布斯迅速冷静下来，随即反问：“如果目标是三星，那么高通为何不抛开您，直接与三星合作呢？这样不是更简单吗？”
张舒放下咖啡杯，气场也随之变得极具压迫性。
首先，高通必须面对一个现实。
在此番合作中，谁将占据主导权？
目前，高通和三星完全不在一个体量级别上。
三星拥有选择，他们可以轻易转向其他通信标准。
但高通呢？高通不能没有三星这样的制造工厂来实现技术落地。
这种不对称的依赖，意味着你们在谈判桌前，几乎没有任何筹码。”
雅各布斯眼中闪过一丝不易察觉的动摇，但嘴上仍带着质疑。
“呵呵，张先生，难道加上你，我们就能拥有和三星平起平坐的谈判权了？”
“当然！”
张舒的回答斩钉截铁，他的神情变得无比严肃，一种基于绝对实力的霸气自然流露。
“请允许我说一句或许听起来有些狂妄的话，三星集团对高通而言，是巨头。但对我张舒而言，它还算不上不可撼动。”
“三星集团目前的总市值不过五十亿美元上下。李健熙个人持股比例不过区区2%。其个人财富与我所掌控的资本相比…”
张舒目光如炬地直视雅各布斯，一字一句地清晰说道：“更是相差甚远！！”
这番话，如同重锤，用最直接、最残酷的方式，狠狠击碎了雅各布斯内心深处那最后一丝侥幸。
张舒的话毫无修饰，这个时候，任何委婉都是软弱的表现，很容易被小看了。
而且想打三星的主意，要有高通的配合，要不然根本没有成功的可能。
他必须展现出绝对的实力，不仅要赢得尊重，更要彻底说服雅各布斯。
套房内的两人依旧沉默着，空气仿佛都停止了流动，沉重的压力弥漫在每一个角落。
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