第399章 李健熙的拒绝

这个分成比例，可以设计成动态的。

比如，随着三星CDMA终端累计销量达到更高量级，分成比例可以相应递减，以奖励三星为扩大市场规模做出的卓越贡献。

这个设计的核心在于，它将双方的利益进行绑定。

高通愿意用短期的低收益，来换取与三星共同将蛋糕做大的机会。

而三星则在初期获得了低门槛的入场券，并在市场成功后，依然能通过规模效应获得分成递减的优惠，保障其长期利润空间。

这是一个双赢结构，它更关注的是整个生态的繁荣，而不仅仅是眼前的技术专利费。”

方案一出，整个会议室出现了短暂的寂静。

三星方面的高管们面面相觑，迅速在心中盘算这个模型的利弊。

它完美解决了三星最大的顾虑，前期成本过高风险过大。

同时又没有剥夺高通分享未来收益的权利，甚至还给出了销量越大、费率越优惠的长期激励！

这远比单纯地压低固定费率要高明得多！

李健熙的手指再次无意识地敲击着桌面，但这一次，他的眼神里透出的不再是凝重，而是难以掩饰的赞赏。

这个方案，跳出了常规思维，极具创造性和战略眼光。

高通这边，雅各布斯和维特比也微微点头，显然对这个既能推动技术普及，又能保障长期利益的方案感到满意。

李富真怔怔地看着张舒。

她看着他只用寥寥数语，就提出了一个可以打破僵局、让双方都能体面接受甚至惊喜的方案。

这不仅仅是对商业的深刻理解，更是对人性和利益平衡的精妙把握。

她脑海中再次闪过笔记本上的龟仙人…

这个男人，究竟还有多少面？

张舒提出的方案，让双方都陷入了利弊权衡中。

但他并未停下，谈判的气势与节奏至关重要。

一旦对方开始进入你的思维框架，就是抛出更大胆构想的最佳时刻。

他将目光转向李健熙，缓缓开口，再一次吸引了全场所有人的注意。

“李会长，咱们刚才探讨的，是为了解决合作门槛的问题。可当跨过这个门槛之后，一个决定我们双方未来几十年竞争力的机遇，就摆在面前。”

李健熙眼睛眯了眯，点头示意张舒继续。

“CDMA的成功，乃至未来任何一代通信技术的成功，绝不仅仅取决于标准和协议本身，更取决于半导体芯片的制造能力以及成本控制。

三星是世界一流的半导体制造商，尤其是在存储器领域已经做到了极致。

但未来的竞争，是核心处理器、基带芯片这些高附加值、高技术集成度的逻辑芯片的竞争。而高通专注设计，三星恰恰擅长制造，我们本是天作之合。”

他话锋一转，抛出了一个石破天惊的方向。

“那么新问题出现了，有了技术我们就要寻求市场，未来最大的增长市场在哪里？

在亚洲，在华夏！

华夏自78年改革开放以来，经济已连续十多年高速增长。

虽然半导体产业相对薄弱，但在市场潜力，以及正在逐步释放的人口红利，是任何一个有远见的企业都无法忽视的。

华夏拥有全球最庞大的潜在用户基数，正在经历前所未有的经济增长和移动通信需求。

任何技术，想要成为真正的全球标准，都必须征服华夏市场。

但进入华夏，绝不仅仅是销售产品那么简单。

它需要深度的本地化、需要技术的转移、需要培养本土的生态链伙伴、需要获得当地政府的全力支持。

这其中，最硬核、最具有战略意义的本地化，就是核心半导体制造产业的引入。”

会议室里，三星的高管们脸上写满了难以置信。

将核心的半导体制造产业引入华夏，这个提议实在过于敏感。

而李健熙的神情，已从最初的震惊、沉思，逐渐转为一片冷峻。

“张先生，你所描绘的蓝图足够诱人。但是，三星集团不是冒险家，更不是慈善机构。

在1991年，你提议我们将关乎生死存亡的半导体产业，引入一个工业基础，尤其是精密制造和材料科学基础几乎为零的地方？”

李健熙的目光锐利如刀，直视张舒，也扫过雅各布斯，每一个字都像锤子一样砸在桌上。

“这无异于将三星投入无数心血和巨额资金才换来的技术优势，置于完全不可控的风险之中！

我们现在最大的任务，是追赶日本，是在存储器和未来的逻辑芯片领域建立起足够高的技术壁垒和成本优势！

任何分散精力、稀释资源、尤其是可能导致核心技术外泄的行为，都是对三星未来的极度不负责任！”

他的语气越来越强硬，带着绝对理性与冷酷。

“至于华夏的市场潜力？

是的，我承认它存在，但那是一个未来式！

而三星的竞争，是现在进行时！

我们需要的是立刻能转化为竞争优势的投入，是能立刻看到回报的投资！

而不是用需要十年二十年才能成熟的未来市场，来赌上我们现在的根基！”

李健熙嗤之以鼻，语气中带着毫不掩饰的不屑。

“至于成本优势？在良品率都无法保证、连基础原材料和高端设备都需要进口的地方谈成本优势？

这本身就是本末倒置！

三星追求的成本优势，是建立在自动化、规模化、技术领先基础上的高级成本优势，而不是依靠初级劳动力堆砌的低级成本优势！

后者毫无可持续性，更无法支撑尖端半导体的竞争！

很抱歉，张先生！

你这个提议，超越了目前三星所能考虑的合作范畴，也完全不符合三星现阶段的核心战略。

三星绝不会在此时考虑将核心半导体制造引入华夏。这一点，没有讨论的必要。”

李健熙的拒绝很果断，甚至带着一丝被冒犯的情绪。


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