第69章再来一瓶，冰红茶风靡全国！
“手脚都麻利点啊，无论如何今晚都要把这批货赶出来。”
“你你你，看着点路，当心点。”
杨建军不停的在车间里穿梭，指挥着工人生产。
他今年40岁，是金陵一家啤酒厂的老板。
别看现在大晚上的工厂还是灯火通明，人声鼎沸的样子。
半个月以前，这家啤酒厂差点就倒闭了。
杨建军连价钱都跟人谈好了。
但是就在10天前，杨建军迎来了人生中最大的贵人，李明辉。
李明辉在组建完推广部之后，就带着团队奔赴全国各地，为康师傅冰红茶开拓市场，寻找代工厂。
而李明辉的第一站就选择了金陵。
其实这一次经销商不难找，难的是寻找代工厂。
因为有康师傅方便面这层关系在，各地的经销商都愿意代理冰红茶，即便有几个不愿意的也介绍了朋友代理。
但是这代工厂就不是那么好找了。
前几年，随着可乐进入中国，许多汽水厂都纷纷倒闭或者转型。
所以李明辉想要找到合适的代工厂非常的困难。
可李明辉没有就此放弃，反而另辟蹊径，将目光放到了其他工厂上。
啤酒厂、酱油厂、白酒厂等等，
只要是生产液态产品的工厂都成为了他的目标。
而杨建军的啤酒厂正是他的目标之一。
当李明辉找到杨建军的时候，杨建军还在怀疑着康师傅啥时候开始做起了饮料。
康师傅方便面他倒是知道，还吃过味道也不错。
可这康师傅冰红茶是什么东西？
冰的红茶吗？
这会有人买吗？
可当李明辉拿出冰红茶的成品，让杨建军尝了一口之后，杨建军就彻底爱上了冰红茶。
出于对康师傅这个品牌的信任，亦或者是出于对白宇这个人的信任吧。
杨建军当即就和李明辉签订了代工合同，并且将剩余的全部身家都压了上去。
事实证明他这次赌对了。
6月1日这天，冰红茶一上市，就买断货了。
仅仅一天时间就卖出了他们十天生产的冰红茶总量。
当得知这个消息后，杨建军立马决定日夜开工，务必要保证冰红茶的供应。
冰红茶上市后的第三天。
白宇来到了东海饮品的生产车间。
他这次来除了是巡视车间的生产情况，更多的是来慰问工人们的。
当然了，最主要的目的还是为了冰红茶接下来的营销。
“蒋倩，工人们的高温补贴就从这个月开始算起吧，还有平日里的加班费什么的一定要给到位。”白宇叮嘱道。
“放心吧，白总我会盯紧的。”
“我今天来其实还有一件事要跟你说。”白宇一边走一边说道。
“您说。”
“我想了一个新的营销模式，再来一瓶！”
“再来一瓶？”
蒋倩有些不懂白宇的用意。
白宇看到蒋倩一脸疑惑的样子，说道：“很简单，我们在生产的时候在瓶盖上印有‘再来一瓶’或者是‘谢谢惠顾’这4个字。”
“只要消费者买到的冰红茶瓶盖上印有‘再来一瓶’这4个字的话，就可以拿着瓶盖去任意出售冰红茶的商店免费兑换一瓶冰红茶，如果是‘谢谢惠顾’那就很遗憾了。”
“理论上说，只要消费者的运气够好，那么他就能用一瓶冰红茶的钱，喝到无数瓶的冰红茶。”
蒋倩在听完之后，顿时惊为天人，这营销方式简直就绝了。
她百分百的断定，只要这个活动一经推出，冰红茶的销量将再翻一翻。
可是瞬间她就想到了一个问题，如果是这样的话，那么他们的利润就会降低，甚至有可能变成负盈利。
“白总，这样的话我们的利润会不会变少，或者变成负的？”蒋倩疑惑的问道。
白宇不怪蒋倩会这么想，只要是个正常人都会这么想。
就连他在第一次听到女儿白依依说出这个营销模式的时候也有这样的疑问。
但是白依依的一番话打消了他的顾虑。
白宇笑了笑，说道：“我知道你在担心什么，我们现在对冰红茶的定价是2元一瓶，虽然比可乐的定价略低，但还是偏高的，可我们的利润却有百分之七十。”
“如果我们推出这个活动，消费者有幸中了‘再来一瓶’，那么他就等于花1元钱买了1瓶冰红茶，如果是中了两个‘再来一瓶’三个‘再来一瓶’呢？”
“所以这对消费者来说，是前所未有的诱惑。”
“而且，我们没必要把中奖率设置的这么高。”
“我的设想是整个6月的所生产的冰红茶中奖几率是百分之五十。”
“7月，百分之四十。”
“8月，百分之三十。”
“9月包括以后，都按百分之十来。”
白宇说完之后，蒋倩消化了好一会儿才反映过来，说道：“白总我明白了，前期依靠高中奖率吸引消费者，之后当消费者习惯了冰红茶之后在慢慢降低中奖率。”
“聪明！”白宇夸赞道。
“那我现在就去安排？”
“嗯，去吧，顺便给李明辉打个电话，让他通知各家代工厂配合我们。”白宇吩咐道。
“好的，白总。”
6月4日。
新一批印有‘再来一瓶’包装的冰红茶正是上市。
魔都，一家商店内。
“咦，这冰红茶不是刚上市吗，怎么换包装了？”
“再来一瓶，这是什么鬼？”
这天，类似这样的情形在全国各地不断上演。
“中了，中了，我中了，真的有再来一瓶！”
“老板，你们这能兑换吗？”
“可以的，小伙子你自己拿吧！”
“哇，我又中奖了，老板再来一瓶！”
“小伙子，你运气可真好。”
老板将瓶盖收集起来说道，这些瓶盖可都是能和经销商还钱的可得藏好了。
这一天，冰红茶的销量再次暴涨，仅一天时间卖出的冰红茶数量比前三天加起来的还要多！
虽然分摊下来每瓶冰红茶的利润不高，但是架不住量大啊。
随着冰红茶的风靡全国，白宇的手里相当于有了两个‘印钞机’，每天源源不断的为他输送现金。
而他可以将这笔资金投入到其他项目中，去获得更多的回报！
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