第71章产量危机，竞标方案出炉！
会议室内。
一众经销商如同乖宝宝一般看着白宇，等待他发话。
实在他们想吵也没有勇气啊，刚刚贾振金的下场他们也看到了。
如果这个时候他们还敢闹的话，保不齐就是第二个贾振金了。
“各位来这里的目的，我已经知道了。”
“我向大家保证，最快明天你们就能拿到货了。”
白宇一边用手敲打着桌子一边说道。
这时一位经销商站起来说道：“白总，你说我们明天能拿到货，那能拿到多少货呢？”
见有人站出来，其他经销商也纷纷说道。
“是啊，白总，能拿到多少？”
能拿到多少货，白宇自己都不知道又如何给众人保证。
好在这时候，蒋倩战来出来，猛的拍着桌面说道。
“既然白总说了明天一定能给到你们货，你们还在这纠结什么，是不是不想要货了？”
不得不说，经过半年的锻炼之后，蒋倩身上多了一股上位者的气质。
举手投足隐隐有了一丝女强人的感觉。
众人见蒋倩发飙了，顿时吓的一句话都不敢说了。
开玩笑，这时候要是触了蒋倩的霉头，保不准还真有可能没了货。
现在货可比他们的命还重要！
打发走经销商之后，白宇皱着眉头问道：“说说吧，到底怎么回事？”
“产量跟不上啊。”蒋倩无奈的说道。
白宇这几天没这么关注冰红茶的销量。
按道理说，进入到七月份，冰红茶的中奖几率减少后，销量应该会降低一点，怎么反而产量跟不上了呢？
就在白宇思考问题到底出在哪里的时候，一旁的蒋倩再次开口说道。
“进入七月份，冰红茶的销量突然猛增。”
“我怀疑是因为中奖几率降低之后，众人更加想要中奖，这才导致了冰红茶的销量暴增。”
蒋倩说完后，白宇对此分析了下，还真的有可能。
6月份的时候，随便买两瓶冰红茶必然会有一瓶能中奖。
可是7月份的时候降低了冰红茶的中奖几率，很多人连买好几瓶都没中奖。
而有些运气好的人还是在连连中奖，这就打消了这些没中奖人的疑虑，意味只是自己运气差而已。
这就变相的导致了冰红茶的销量暴增。
这也是白宇事先没有想到。
随后白宇就问道：“有没有解决的办法？”
“加价，提高冰红茶的零售价。”蒋倩说道。
“不可能，至少近几年之内不可能。”白宇想都没想直接拒绝道。
提高零售价确实能在一定程度上降低销量，但这种破坏口碑的事情他可不会干。
见白宇不同意，蒋倩继续说道：“如果不加价的话，那就只能平均分配货源了。”
他们的工厂哪怕一天24小时一刻不停的生产，也就只能生产这么的原浆。
给到每家代工厂的份额都是固定的。
至于代工厂给经销商的数量，怎么给都不是他们能控制的。
“你去把李明辉叫过来。”白宇皱着眉头说道。
按理说经销商都是李明辉在管理，除了事之后居然不见他的人影，实在有些说不过去。
白宇话音刚落，李明辉便敲了敲门走了进来。
“你还知道过来。”白宇朝着李明辉吼道。
“白总，事情我已经知道了，这是我刚做出来的应对方案。”李明辉并没有因为白宇吼他而有任何的不满。
这事他本来就有责任，如今他只是在弥补自己的过错而已。
看到李明辉拿出了应对方案，不管这方案行不行的通，至少他拿出了态度，白宇也不好再说什么。
而是翻开起了李明辉的方案书。
“白总，我是这么想的，我们现在的代理商太多太杂了，什么三教九流的人都有。”
“我觉得我们应该竞价投标，然后从中选出一个省份的总经销商，然后由省代理去发展市级经销商，市级代理再去发展区级经销商。”
“这样一层一层延伸下去，而我们只需要管理好省级经销商，至于市级区级的经销商自然会有上一层的经销商去管理。”
“继续说！”
李明辉简单的讲述了一下自己设想的方案，白宇觉得李明辉的这注意不错，便继续示意他说道。
“我们在零售价和出货价不便的近况下，把货直接卖给省级经销商，然后再由省级经销商卖给下一级的经销商。”
“我们只要确保，最终的零售价是我们规定的价格就可以了，如果一点被我们发现有人私自提供零售价的那就直接取消他们的资格，我相信现在有很多人愿意成为我们的经销商。”
这点李明辉说的没错，随着康师傅方便面和康师傅冰红茶的大火，现在找上门要做经销商的人数不胜数。
“有一点，已经是我们经销商的这些人怎么办？”白宇问道。
“这就是我说的竞标，我们召集他们开一个竞标大会，我们给出每个级别经销商的数量，然后让他们去竞拍。”
“这样不但能淘汰一部分实力不强的经销商，还能让剩下的经销商赚的更多，同时我们也能有一笔额外收入。”
“当然，白总您要是觉得收经销商的钱不太好的话，也可以把这笔钱在年底的时候以分红的形式还给对方。”
“而且，我觉得竞拍的形式，每年都可以进行，这样可以让他们有危机意识和竞争意识。”
白宇听完后，眼前一亮，对着一旁的蒋倩问道：“你觉得这个方案怎么样？”
“我觉得可以试一试。”蒋倩回道。
“那好，这件事你去安排，尽快把它敲定下来。如果可以的话，我觉得可以在集团内部推广，以后咱们集团的所有产品在选择经销商的时候，都按照这个模式来。”
“好的白总，我这就去安排。”
看着李明辉离去的背影，白宇算是知道为什么赵磊这么看重这人了。
确实是有几把刷子，只是不知道这方案能不能行的通了。
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