第154章饮料市场危机，神级营销！
随着海底捞在东海市的大火。
白宇让王思颖先后在京都、魔都、鹏城等几个大型城市先后开了几家分店。
海底捞在这些城市开业之后，瞬间就吸引了当地大量年轻人的光顾。
转眼间，又到了一年之中最炎热的夏季。
七月炙热的太阳烘烤着大地，冒出一阵阵热气。
如今还只是七月初，东海市的气温就已经高达了36度。
因此冰棍和冰镇饮料的销量也在急剧的增长。
这天，白宇在集团的食堂吃着午餐，蒋倩急急忙忙拿着一份报表找到了他。
“白总，上个月我们的冰红茶销量同比下降了百分之三十。”
蒋倩急切的说道。
白宇眉头一皱。
同比下降百分之三十，这个数据可是不得了。
现在正是冰镇饮料畅销的夏季，销量应该是曾增长趋势，怎么反而还下降了。
“调查过吗，为什么会出现销量下滑的情况。”白宇放下手中的筷子问道。
听到白宇的问话，蒋倩递上另一份文件说道：“查清楚了，连同百事可乐、可口可乐、北冰洋等在内的几家饮料品牌，从上个月开始就出现了不同程度的降价。”
“最高的是百事可乐，已经在原有的价格上便宜了5分钱！”
“很多终端销售渠道，都已经开始在减少咱们的进货量，转而去进货其他的品牌。”
如今各大品牌为了争夺市场纷纷开始降价，搞得饮料市场是一塌糊涂，乌烟瘴气的，搞的所有人都不得不降价。
没有得到白宇的命令，东宇饮料也不敢降价。
所以销量降低也是理所应当的。
白宇看着文件中的内容微微有些诧异，不过很快嘴角就微微勾起！
降价？！
这不是在自寻死路吗？！
原本饮料的利润就不高，在一降价等同于没了利润，这和自寻死路，自取灭亡有什么区别。
价格你能涨，但是绝不能降。
一旦你降价之后就很难再涨回来了，因为消费者已经认可你这个价格了，你再涨价只会觉得你在欺诈消费者。
此时，蒋倩试探性的问道：“白总，要不我们也降价吧，不然市场份额都被他们抢走了。”
白宇当即沉声说道：“不管什么时候，千万不要想着以压低价格的方法去占领市场！”
饮料是实体行业，不是互联网行业。
既然是实体行业就容易出现代替品，你用压低价格的方法占回来的市场，别人同样可以用一样的办法再抢回去。
总不能每次都压低价格吧？！
这样的话不如不赚钱了，直接免费送不好吗？
而后世的互联网则不同，他们烧钱抢占用户抢占市场，是为了培养用户的习惯，从而形成行业垄断。
拿社交软件举例，假设你身边的朋友都在用威信，就你一个人不用是不是显得你很不合群？
而且因为社交软件的特殊性，即便后来有替代品的出现，也很难代替第一个成功抢占市场的公司！
“那我们应该怎么办？”蒋倩有些茫然的问道。
“我们先按兵不动，至于如何增加销量的事情你暂时不用管，我会想办法。”
既然白宇这个当老板的都这么说了，她自然没有什么意见。
七月初，学生们意见开始放暑假了。
女儿和白钰两人也开始了难得暑期生活，平时就宅在家里看看电视，打打游戏日子过的好不惬意。
傍晚白宇回到家后，看到女儿一个人在房间里玩着游戏，便把饮料市场价格战的事情说了出来。
“很显然，他们这是想利用价格优势，占领市场！”
“这种压低价格的方法，如果只是持续一段时间的话，顶多就让我们少赚一点。”
“但是如果持续个一两年的话，那样我们就可能顶不住了。”
白依依分析道。
不过以这种几乎不盈利的方法持续一两年，换成是谁估计都顶不住吧。
白宇点点头说道：“我也是这么认为的，所以我也是不赞成跟风降价。”
显然女儿的想法和自己是不谋而合的。
压低价格然后在提高，这么做完全是在损害自身的品牌信誉，除了能够挽回一时的市场之外，从长远的利益去看是极为不明智的决定。
不过不跟着压低价格稳固自身市场的话，那该怎么办？
总不能什么都不做，眼睁睁的看着别人抢占自己的市场吧？
这时白宇想到之前冰红茶上市之初搞的开盖有奖活动。
“你觉得我们再来一波开盖有将怎么样？”
白依依先是一愣，旋即说道：“可以是可以，但是按照之前的奖励很难再稳住市场了。”
毕竟已经来过一次的活动，再来一次一模一样的很难引起消费者的兴趣。
白宇立马问道：“你的意思是提高奖品的力度？”
女儿笑道：“没错，咱们搞个一二三等奖，然后再弄个特等奖出来。”
“特等奖奖励一辆小轿车，一等奖改成Y2手机，二等奖改成空调，三等奖可以是游戏机或者别的。”
“另外再弄个安慰奖是现金将10元，8元的！”
闻言，白宇眼前一亮，这个方法好像确实不错。
只不过这个成本会不会太高了，要知道现在的一辆小轿车可是要好几十万呢。
白宇有些惊讶的问道：“这么高的成本支出，我们在不提高价格的前提下，我们不是亏了吗？”
白依依嘴角上扬，说道：“亏不了，我们可以提高价格啊！”
“提高价格？”
白宇一愣，不跟着降价也就算了，怎么还提高价格啊。
“我们不光不讲价，相反还要提高价格，抵消奖励的成本，除此之外，特等奖到三等奖我们要控制数量。”
“首先是特等奖，我建议是限量5台！”
“其余的就按500、1000、5000的数量来吧！”
这样容易控制成本，甚至顺势还能大赚一笔！
对于女儿的这个想法，白宇瞬间就领会了其中的精髓。
“假如有人中了特等奖，咱们可以花钱去采访，然后进行大肆宣传。”
女儿冲白宇竖了个大拇指说道：“咱们利用的就是消费者爱贪小便宜的赌狗心里，让他们宁愿选择买贵一点的冰红茶，说不定就中奖了呢。”
白宇理清楚其中的关键点之后。
当即返回房间，开始书写营销计划书。
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