第192章饥饿营销，物以稀为贵！
“中华茅台……”
李伟在口中默念了几次，顿时眼前一亮。
华夏大地历史源远流长，能被冠以中华二字的事物何其稀少。
白宇把这款酒命名为中华茅台，一下子就把这款酒的价值给体现了出来。
“好名字，好名字啊，不愧是白总！”
李伟不露痕迹的拍着马屁道。
随后李伟又问道：“既然我们有高端酒了，那低端局的市场还要做吗？”
按照李伟的设想，既然有了高端产品，自然是可以放弃那些利润低的低端产品，专心做高端酒水。
白宇听闻摇摇头说道：“不，高端产品咱们要做，低端产品我们也要做。”
“低端市场的利润是少，但消费市场庞大，毕竟有钱买的起高端酒水的人终归是少数。”
“低端酒就和饮料一样，做的是薄利多销！”
有着庞大市场作为支撑，即便是薄利多销也能赚到不少钱。
而高端产品则更多的是一种象征，是公司的一块金字招牌，帮助公司打开品牌的知名度，从而包装整个公司。
真正赚钱的其实还是低端市场。
“那白总您的意思是？”
别看白宇今年才三十四，但经过女儿的熏陶之后，他的商业头脑极其恐怖，能从各个角度去剖析产业的优劣。
比很多年纪大的商人要厉害多了。
“很简单，不管是高端中端还是低端市场我们全都要做。”
“按照不同区间，我们可以推出不同价格的酒水，以此来满足市场的不同需求。”
白宇缓缓开口说道。
一般的家庭可以购买低端酒用来满足日常的需求。
但逢年过节，宴请宾客的时候重要用好酒来充充场面吧，这时候低价酒就有些拿不出手了，高价的又太贵。
所以折中就是最好的办法，而白宇的目的就是想填补这一块市场的空白。
而高端酒自然就不用多说了，就是给那些有钱有势的达官贵人消费的。
“除了高端酒水和低端酒水之外，你们还要再继续研发出一款能够满足中端市场的酒水来。”
“最好能以阶梯形式的价格来研究酒水，满足不同人群的需求，这样有利于我们扩大市场规模！”
李伟听完白宇的话后，此时有种听君一席话胜读十年书的感觉。
双目之中满是震惊，怪不得白宇年纪轻轻就能掌管如此庞大的东宇集团。
其商业眼光果然毒辣。
任何产品都要考虑市场的限制，有些看似利润率高的产品不一定就代表着赚钱。
而利润低的也不一定意味着不赚钱。
“白总，我有个问题，我们该如何快速有效的增长销售数量呢？”
这段时间来，依靠着东宇集团的销售渠道，茅台集团的销量翻了一番，但这还不够。
东宇集团有着打开饮料市场和食品市场的相关经验，李伟很想取取经。
“酒水销售的运作模式其实和饮料行业大同小异，但是唯一的区别就在于专柜！”
酒水因为其品种的不同，其价格也有着明显的区别。
一瓶低端酒可能只需要几元，几十元。
但一个牌子的高端酒可能就要卖出几千，几万甚至是几十万的价格。
低端酒可以供应给小商品或者小商场进行销售，但高端酒不行。
一来是这些渠道商不一定有那个实力进货。
二来高端酒的价格太高供应给渠道商的风险太大。
这时候就需要有厂商自由的专柜店来进行销售。
而专柜店的和东宇科技的旗舰店差不多。
可以是直营，也可以与人合作。
开设专柜的好处就是能够快速的打开品牌的知名度。
除此之外，还可以和供销社以及烟酒店等等进行合作。
如此一来便能够把酒水的销路完全打开。
李伟很是惊讶，没想到酒水也能够设置专柜。
此刻他已经对白宇佩服的是五体投地了，哪怕现在白宇说什么他都会信。
“当然专柜和烟酒店这些只是打开高端酒水市场的途径，我们主要还是以小卖部、饭店、商场等市场为主。”
“毕竟他们才是销路的主力军。”
这些地方和衣食住行是密切相关的，能够最大会的定位消费人群。
小卖部之前李伟倒是有想到，只不过饭店他倒是没想过。
在饭桌上谈事情谈生意，一直都是华夏的传统文化。
这个时候自然是免不了酒水的，而且这个时候对于酒水的需求也是最大的。
到时候如果饭店能供应酒水的话，岂不是双赢。
想到这里，李伟已经知道该怎么做了。
随后白宇又叮嘱了李伟几句，说道：“前期你可以直接把酒水给他们，等到卖出去之后再结算钱。”
“这样一来，可以最大程度上打开市场，提高产品的知名度！”
既然能免费那东宇茅台，他们肯定会优先卖茅台。
这种不要钱的生意，等同于白嫖，白白赚钱，傻子才不答应。
只不过这种方式回笼资金比较麻烦，需要有一个漫长的过程，中间可能还会出一些纰漏。
但总的来说是利大于弊的！
方法已经交给他了，至于怎么选择就是李伟的事情了。
听完。
李伟心底满是震惊。
这样的经营模式他是闻所未闻。
“白总，那他们万一不给钱怎么办？”
白宇淡淡一笑道：“只要他们还想继续赚钱，就不会不给我们钱。”
想要把公司做大，就不能瞻前顾后的。
做生意难免会遇到一个两个无赖，但总不能因为这一个两个无赖就不做生意了吧。
所以生意还是得照做，至于无赖自然有法务部来处理。
几人回到办公室后，白宇又对李伟提了一点要求。
“中华茅台我们可以大规模的生产，但是不能大规模的销售。”
对此李伟有些不明所以。
生产出来不卖，不是摆明了要把货砸在手里吗？
“酒水和其他商品不同，我们要根据事情的需求数量，留出足够的市场份额，让消费者知道我们的产品是好东西。”
“物以稀为贵的道理相比你是明白的。”
“一旦需求数大于供货数的时候，想怎么定价还不是由我们说了算吗？”
简单来说就是饥饿营销。
这个还是女儿白依依教他的。
说道这里，白宇又忍不住想起了女儿。
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