第314章白宇的生意经！
这场普通的家宴，一直持续到下午三点左右才结束。
前来做客的人陆续都走了，但蒋倩、武磊等一干公司的高层都留了下来。
这时，白宇带着几人来到了二楼的书房。
“经过这几次的营销手段，咱们在亚洲的市场份额仍旧只有百分之二十五左右，其他的都被百事可乐和可口可乐两家瓜分。”
“再有一小部分是那些本土的小型企业。”
蒋倩看着白宇，缓缓的开口说道。
如今亚洲的饮料市场三分天下。
几乎所有的市场份额全部被他们三家霸占。
但是现在两大可乐公司全部开始模仿他们的商业模式，导致竞争僵持不下，谁也无法做到真正的一家独大。
白宇不可能让这个现状一直僵持下去。
因为总有一天平衡会被打破，届时市场被谁掌握尚未可知。
这时女儿坐在旁边吃着瓜子说道：“饮料行业打的就是规模，曾经三大饮料品牌占领市场的方式很简单，一边压缩生产成本，一边收购本地的饮料企业占领销售渠道。”
“凭借着资本的优势，这个方法的确是最有效最好用的。”
“但现在这三家企业都有雄厚的资本，所以这个方法就没什么用了，只能在产品的价格和营销上面下功夫。”
目前，东宇饮品通过收购和并购已经在各个国家都拥有了自己的工厂。
成本几乎被压榨到了最低，所以价格没有什么下调的空间了。
何况白宇也不想更不会去打什么价格战。
宁愿把一瓶的数量减少，他也不会调整饮料的价格。
因此东宇饮品想要打开局面的话，只有营销这一种方法能用。
“不如我们在加大广告和营销的投入力度？”
“代言这个方法我们已经用了，而且他们也在模仿，效果上不会再有所提高了。”
白宇的手指不停的敲击着桌面说道。
“既然价格没有下调的空间，我们为何还要盯着原来的市场，我们要尽快研发新厂品，从别的地方打开市场僵局。”
虽说百事可乐和可口可乐做的是汽水，东宇饮品做的是茶饮。
但是本质上都是饮料，用户群体有着极高的重合度。
可经过市场细分之后，其实饮料的品种里面还有很多条赛道。
比如说功能饮料。
趁着现在市面上的产品不多，一片红白。
打开功能饮料的市场，一定能够大赚一笔。
“这倒是一个不错的想法。”
蒋倩听后不由的眼前一亮。
这几年来，东宇饮品一直有着许多的新产品，但因为战略储备的原因，一直都没有发布。
现在他们公司只有三大饮料。
是时候拓展新的产品了。
“我们现在有那些可以投入商用的饮料？”白宇开口问道。
“冰糖雪梨，凉茶，红牛，咖啡，橙汁，葡萄汁！”
白宇点了点头，不错有六种新产品了。
思考了一会儿后，白宇淡淡的说道：“从东宇饮品里抽出一部分的资金，然后创立最新的红牛品牌推出！”
红牛功能饮料原本来自萨瓦迪卡国，在一九九五年才被引入国内市场。
如今的红牛在萨瓦迪卡国只是一个小有名气的品牌。
距离成为世界级别的大品牌还有很长的一段路要走。
白宇完全可以抢先他们发力抢占市场。
“好的，白总！”
蒋倩内心顿时激动万分，直接答应了下来。
白宇则是眼睛微眯陷入了沉思。
最好以后每个新产品上市之后，都要建立一个新公司，新品牌。
这样一来，就方便他日后上市割韭菜！
毕竟如果把鸡蛋都放在一个篮子里，到了资本市场上很容易失去对公司的整体掌控权。
当然，白宇也不准备由他本人持股了。
日后会考虑创办一个空壳公司用来持股各大产业。
然后形成一个链条遥控只会。
“接下来的才是重点。”
“品牌创立之后，该如何打开知名度？”
白宇抛出问题之后，蒋倩立马答道：“首先按照惯例，先搞代工厂压缩成本，然后制作出行业的技术壁垒，开拓下沉市场。”
如今的蒋倩也不再是刚接手东宇饮品是那个一窍不通的小丫头了。
这几年她早就积累了足够的经验，所以当白宇抛出问题后，第一时间就想到了这个方法。
压缩成本，简单来说，就是就近挑选代工厂，减轻物流运输等成本。
技术壁垒类似于原浆，把控关键的技术。
也就是把配方牢牢的掌控在自己的手里。
白宇听后点了点头，蒋倩说的和他想的几乎完全一致。
蒋倩等几个负责人在不断进步，白宇也同样在进步。
他从一开始的一个商业小白，成长为东宇集团的董事长，白宇早就有了一套独属于他自己的商业思路。
做生意，首先要有开拓的事业，要有足够的野心。
更加要明确自己产品的定位和优势，知道自己产品的核心竞争力是什么。
如果什么都不知道，那做什么生意？
打个比方，如果开了一家餐饮店，自己做，自己卖，看似好像很赚钱。
但却无比的累，而且赚的也未必很多。
所以说，有了一个赚钱的成功案例后，想要把赚钱变的容易。
最简单方法就是扩张。
而扩张的方法有很多种，其中复制和加盟是最好的方法。
拿海底捞举例，它的核心竞争力就是服务。
一旦放开加盟渠道，必然会减少服务质量，这样只会砸了自己的招牌。
所以这种店铺的定位就不适合加盟，所以只能直营。
这个时候就可以进行简单的商业包装，到资本的市场上拉投资。
在得到资金之后，把店铺发展到一定的范围或者区域内，如果每家店都能实现盈利，那就说明这是一个成熟的商业模式。
然后再到资本市场上拉第二笔投资。
把品牌做到全国知名的大品牌。
当然不考虑直营的话，在不影响品牌核心竞争力的前提下，也可以再取加盟的方式。
打造出属于自己的完整供应链，然后开放加盟渠道，从而实现盈利。
这就是白宇这些年积累下来的生意经。
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