第五十四章 谈判

次日下午，金融中心顶层，私人会所。

苏正鸿坐在真皮沙发上，指尖轻轻敲击扶手，目光审视着推门而入的少年。

陈默穿着简单的黑色衬衫，身形挺拔，眼神却沉稳得不像个高中生。

他微微一笑，礼貌而不卑不亢：“苏叔叔，冒昧前来打扰，还请见谅。”

苏正鸿没有任何回应，只是抬了抬下巴示意他坐下，语气带着几分讥讽：“小小年纪，手段倒是挺老练。”

陈默神色不变，坦然落座。

“利用我女儿接近我，这招玩得不错。”苏正鸿冷笑，“说吧，你接近明月，到底图什么？”

陈默没有急着辩解，而是轻轻放下手中的文件袋，语气平静：“苏总，这叫合理利用人脉。”

苏正鸿眉头一挑。

“如果我真想利用明月，就不会直接来找您谈合作。”陈默直视他的眼睛，“我大可以继续通过她迂回试探，但那样效率太低。”

苏正鸿眯起眼。

这小子......越来越有意思了......

陈默没有废话，直接递上那份商业计划书。

“我今天来，是来拉投资的。”

苏正鸿接过，随手翻开，起初只是漫不经心地扫了几眼，但很快，他的目光顿住了。

短视频社交平台。

算法推荐机制。

数字经济生态链。

这些概念，在2014年，几乎没人真正重视。

苏正鸿缓缓合上文件，眼神锐利：“你知道自己在说什么吗？”

“当然。”陈默微笑，“现在的互联网，还是图文时代，但很快，短视频将成为主流。”

“凭什么？”

“苏总，您作为商人没听过这样一句话吗？”

陈默语气笃定：“所谓的市场，是需要有人来引导的。”

苏正鸿闻言一怔，目光仅仅盯着他，试图从他脸上找出一丝动摇，但陈默的眼神始终沉稳如渊。

这小子，哪来的自信？

“苏总，您应该比谁都清楚，商业的本质就是抢占先机。”陈默缓缓道，“现在布局，未来就是行业龙头。”

苏正鸿沉默片刻，忽然笑了：“年轻人，野心不小。”

“没有野心，怎么配和您谈合作？”

苏正鸿终于正眼看他：“你凭什么认为我会投资你？”

“因为您比任何人都需要新的筹码。”

陈默这句话，让苏正鸿的眼神骤然一冷。

这小子知道自己现在的处境？他怎么知道苏家在内斗的？

苏正鸿这几年虽然渐渐在苏家站稳脚跟，但家族内部仍有不少反对声音。

他需要新的业绩，需要更大的话语权。

而陈默，似乎看透了他的处境。

“苏总，您投资我，我给您一个全新的商业帝国。”陈默语气平静，却字字如刀，“这笔买卖，您不亏。”

房间里陷入短暂的沉默。

苏正鸿忽然笑了，这次不再是讥讽，而是带着几分欣赏：“陈默，你确实让我意外。”

“谢谢。”

“但光靠一张嘴，可说服不了我。”

陈默早有准备，从手机里调出一份数据模型：“这是市场预测和初期运营方案，您可以看看。”

苏正鸿接过，越看，眼神越深。

这份计划，太成熟了。

成熟得不像一个高中生能写出来的东西。

整本商业计划书并非空谈，而是基于对2014年互联网市场的深刻洞察。

当时，国内社交平台仍以微博、微信为主，内容形式以图文为核心，短视频领域仅有美拍、秒拍等早期产品，尚未形成规模效应。

陈默敏锐地捕捉到几个关键点：

2014年是中国4G商用元年，网速提升将极大降低短视频的传播门槛。

年轻一代对碎片化娱乐的需求激增，传统图文已无法满足。

而且这时候今日头条已初步验证了算法分发的可行性，但尚未应用于短视频领域。

陈默在计划书中明确提出：“未来的社交娱乐，将是15秒的黄金时代。”

里面还写有详实的数据模型，展示了短视频平台的用户增长曲线、广告变现潜力，以及未来三年内可能达到的估值——百亿级市场。

苏正鸿起初对“烧钱换市场”的策略持怀疑态度，但陈默用三个核心论点说服了他：

低成本获客：通过“用户补贴+网红孵化”快速积累第一批种子用户，单用户成本控制在行业最低水平。

生态闭环：不仅做内容平台，同时布局MCN机构、直播电商、广告联盟，形成自给自足的商业生态。

技术护城河：自主研发推荐算法，确保内容分发的精准度远超竞品。

抖音在2016年才成立。

“如果我们现在起步，至少有18个月的时间窗口。”

陈默用这句话直击苏正鸿的软肋——抢占先机就是最大的商业规则。

面对苏正鸿对风险的顾虑，陈默抛出了一套组合拳：

首先是对赌协议：若三年内平台日活未突破500万，陈默个人股权将无偿转让20%给苏正鸿。

其次Pre-IPO阶段引入腾讯或阿里作为战略投资者，确保苏正鸿可随时套现。

最后再借助苏氏集团的线下零售网络，为平台商家提供供应链支持，实现“流量-变现”的短链路。

“您投资的不只是一个APP，而是一张通往下一代互联网的门票。”

陈默当场演示了产品原型：

单列全屏沉浸式浏览，降低用户操作门槛。

内置“挑战赛”“合拍”等社交裂变功能。

初期聚焦二三线城市，避开与微博、微信在一线市场的直接竞争。

最后，沉默使出了杀手锏：

“苏总，您控股35%，但投票权委托给我——您坐享收益，我来承担压力。”

这一安排既给了苏正鸿安全感，又保留了陈默的战略自由度。

“你到底是谁？”苏正鸿终于问出这个问题。

陈默微微一笑：“一个能帮您赚大钱的人。”

半小时后，苏正鸿合上文件，缓缓吐出一口气。

“你需要多少资金？”

陈默知道，自己赢了。

“第一期，五千万。”

苏正鸿挑眉：“胃口不小。”

“比起未来的回报，这只是零头。”

苏正鸿盯着他，忽然笑了：“好，我给你这笔钱。”

“但我有条件。”

陈默点头：“您说。”

“我要控股51%。”

陈默摇头：“最多30%。”

“40%。”

“35%，这是我的底线。若您还是没办法接受，那我只能去找别人了，我相信会有人感兴趣的。”

苏正鸿眯起眼，忽然觉得有趣。

这小子，连讨价还价都像个老狐狸。

“成交。”

......

离开会所时，天色已暗。

陈默站在高楼之下，抬头望向星空，嘴角微扬。

这场博弈，从进门的那一刻就开始了。

而现在，是他陈默赢了。


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