第14章，谈合作，有备而来

杨春岁骑着车直奔供销社，找刘美美。刘美美今天本来休息，为了她特意跑来。一见杨春岁，刘美美眼睛都亮了，亲热地挽着她胳膊：“春岁妹子，可算来啦！走走走，我这就带你找我表哥去！”

俩人边走边聊，刘美美忍不住上下打量杨春岁，啧啧称奇：“妹子，我咋觉着你…又漂亮了呢？”她可记得第一次见时，杨春岁那黑黢黢的皮肤和土掉渣的打扮，还有那身板…啧啧。

“在减呢！”杨春岁大大方方地应了，还特意转了个圈，裙摆像朵紫色的莲花般绽开，“美美姐，看我这裙子咋样？我自己画的样子，队长媳妇儿给做的。”村里有缝纫机的不少，可衣服样子翻来覆去就那几样死板的。杨春岁上次买了布，随手画了张图给手巧的队长媳妇，做出来效果出奇的好，惹得村里大姑娘小媳妇们争相模仿，连带着那些男人看杨春岁的眼神都顺眼了不少——毕竟自家婆娘穿得顺溜了呗。

“哎哟！好看！太好看了！”刘美美真心实意地赞叹，“春岁妹子，你可真是个能人儿！种菜一把好手，鱼罐头做得香掉牙，现在连做衣裳都会设计！太本事了！”杨春岁心里暗笑，这才哪到哪，现代人的基本技能罢了。

“对了，”刘美美想起正事，赶紧掏出钱，“你上次送我那水果蔬菜，我家里人都说好吃得停不下嘴！还有那鱼罐头，放店里寄卖，好家伙，头一天就抢光了！还有人天天来问呢！怪不得我表哥一眼就相中了，瞧这火爆劲儿！”说着，她把卖鱼罐头的二十五块钱塞给杨春岁。

杨春岁只抽了二十块，把剩下的五块推回去：“姐，你也辛苦了，拿着。”

刘美美死活不肯，推搡了好一会儿才红着脸收下，心里对杨春岁更是高看一眼——这妹子，做事敞亮！

到了梅花牌罐头厂，轰隆隆的机器声响得震耳朵。门房老大爷一看两个生面孔，脸一板，死活不让进。这种大厂子的门房，也是肥差，架子大得很。最后还是刘美美搬出她表哥王建华经理的名头，门房才不情不愿地放行。

厂子规模不小，刘美美头回进来，看得有点眼花。可杨春岁呢？脸上半点惊讶都没有，平静得像回自己家后院。刘美美心里又嘀咕开了：我这春岁妹子，果然不是一般人！瞧瞧这定力！

“表哥！这儿！”刘美美眼尖，朝一个戴着金丝边眼镜的瘦高男人挥手。这就是她表哥王建华，三十出头就当上了经理，看着就精明干练。

“表哥，这就是我跟你说的大能人，杨春岁！那神仙鱼罐头就是她做的！”刘美美兴奋地介绍。

王建华看到杨春岁，镜片后的眼睛明显闪过惊讶。他原以为能做出那种独特口味罐头的，怎么也得是个经验老到的婶子，没想到是个这么年轻、甚至还带着点婴儿肥的姑娘！顶多二十出头？

简单寒暄后，三人走进王建华的办公室。刚坐定，王建华就开门见山：“杨同志，是这样，我们厂对你那个鱼罐头的配方很感兴趣，想出钱买下来。”他试探着报了个价：“你看…五百块，怎么样？”这数字在当下绝对算得上“巨款”了，普通人听了怕是要乐晕。

谁知杨春岁眉毛都没动一下，反而微微一笑，说出一句让王建华差点坐不住的话：“王经理，您是想让梅花牌走得更远、打得更响吧？可惜现在对手压着打，机器又跟不上了，对不对？要是我能帮你解决这俩难题，您看…考虑跟我合作一把怎么样？”

“什…什么？！”王建华惊得差点把眼镜推歪，他猛地看向眼前这个带着酒窝的胖姑娘——表妹不是说她是农村妇女，拉扯仨孩子吗？可这话里的见识，这谈判的气场，哪点像乡下妇人？

“就是您想的那个意思。”杨春岁气定神闲。

王建华神色立刻严肃起来，甚至亲自起身给杨春岁泡了杯好茶。一旁的刘美美彻底懵圈了，俩人说啥？字儿都懂，连起来咋像听天书？

杨春岁也不卖关子，直接点破：“你们的机器，老掉牙了，根本赶不上现在的产量需求，对吧？”王建华不由自主地点点头。“想学人家去国外买新机器？顾虑两点：一是贵！动辄几万十几万的天价！二是人家售后黑，修一下又得掉层皮！对不对？”

“天！你…你怎么全知道？！”王建华这下是真失态了，脸都变了色，“你是…商业间谍？！”

“噗嗤！”杨春岁直接笑出声，“王经理，您想多啦！这事儿在你们圈里算秘密吗？再说了，”她收起笑容，眼神锐利，“我知道怎么搞定它。现在，能听听我的方案了吗？”

王建华深深地看了杨春岁一眼，抓起电话低声说了几句。没多久，一个气势沉稳的中年男人推门进来，看那派头就知道是厂里真正说了算的主儿。王建华赶紧给刘美美递了个眼色，刘美美会意，立刻借口上厕所溜了出去——这阵仗，绝对是机密！

“好了，杨同志，请讲。”王建华正襟危坐。

只见杨春岁不慌不忙，从随身的包里掏出一份手写的计划书。字迹工整，条理清晰。内容分两大块：

技术入股：  她帮梅花厂搞定技术升级，解决老旧机器的“心脏病”和提升效率。

合作建厂：  梅花厂投资，在大河村所在的公社建一个鱼罐头分基地。理由充分：大河村鱼多得喂猫！她还附赠独家秘方——一种新型鱼饲料，能缩短养殖周期，关键还不影响鱼肉鲜嫩！

计划书最后，赫然写着她的核心条件：以技术入股鱼罐头分厂，占股30%。她只负责提供核心技术和初期指导，以后每年躺着分三成利润！

王建华和那位领导交换了一个震惊的眼神。这小女子，哪里是来卖配方的？分明是有备而来，拿着“金锄头”要撬动他们整个厂的根基！年纪轻轻，心思缜密，胃口不小！这等于是一分钱不出，就想要分厂三成的金山！

领导合上计划书，手指敲了敲桌面，声音沉稳：“杨小姐的计划，很有想法。不过，分厂30%的技术股…是不是高了点？我们需要内部讨论一下。”

杨春岁看到王建华对她的称呼从“杨同志”悄然变成了更正式的“杨小姐”，心里门清。她站起身，笑容依旧，却带着不容置疑的力量：“没问题。讨论时间，我最多给半个月。如果贵厂给不了我想要的答复…”她顿了顿，目光扫过两人，“我相信，会有很多其他厂子，对我的技术革新方案，更感兴趣。毕竟，动辄几十万的技术改造费用，和罐头厂一年的利润比起来，孰轻孰重，想必两位领导心里都有本账。”

办公室里瞬间陷入一片沉默，空气仿佛都凝重了。杨春岁的条件确实诱人，像颗巨大的甜美果实。但万一…她是在空手套白狼呢？这风险，他们担不担得起？

王建华深吸一口气，问出了最关键的问题：“杨小姐，口说无凭。你…怎么证明你有这个本事？”

杨春岁等的就是这句！她利落地拍拍手，眼神自信放光：“简单！现在就去车间，看看那些趴窝的‘老黄牛’！我现场给它们‘把把脉’、‘治治病’，如何？”

两个男人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信和一丝期待的火苗。王建华猛地站起来：“好！现在就去！”


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