第92章 销冠陈言
“呵呵。”
陈言微微一笑，并没有和徐素雅直接讨价还价，而是说起了另一件看起来并不相关的事。
“徐总，您如果下载过我们软件，应该知道我们跟嘀嘀打车也有合作，最近正在帮他们招聘兼职。”
“您可能有所不知，除了温城，还有杭城和甬城，我们这次一共帮嘀嘀公司招募了3000名兼职。”
“而且，”
陈言顿了顿，缓缓伸出两根手指：“我们最后谈成的合作价格是人均200日薪。”
实际上陈言和嘀嘀合作的真实价格是人均160日薪，但反正徐素雅又不会知道，把合作价格报高点只会对接下来的谈判有利。
徐素雅自然也听出了他的潜台词，这话里话外不就是想说：
别人大公司要的人比你多，价格还比你高，你要是只出120的话，我这里就很难办啊。
不过徐素雅从她父亲手里接下厂子，也有一段时间了，自然不可能被人三言两语就唬住。
她脸上露出一个得体的笑容，问道：“陈总，嘀嘀毕竟是大公司，而且烧的是投资人的钱，花起来不心疼。
而我这家皮鞋厂，是我父亲从一家小门面一步一步做到现在这个规模，每一分挣得都是辛苦钱，自然要精打细算。”
“我非常理解您的心情，但是……”
陈言先是表达赞同，随即露出一副为难的样子：
“120这个价格确实太低了啊，扣掉给兼职们发的工资，还有运营宣传成本，这一单别说赚钱了，不亏本都算好的。”
呵呵！
天底下哪有人会做亏本的生意。
徐素雅心想这小孩年纪虽小，可扯起谎来却是脸不红心不跳，倒像是个商场老油条一般。
“那陈总觉得应该什么价格合适？”徐素雅直接把问题抛给陈言。
“160。
160是我的最低要求，足足比嘀嘀便宜了20%，这是我能拿出的最大诚意了，徐总。”陈言一脸诚恳。
徐素雅在心里暗暗盘算一会，160这个价格她倒也可以接受。
只不过，能便宜买到的东西，谁又愿意花更多的钱去当冤大头呢？
只见她拿起茶几上的茶壶，给自己和陈言、王铁都倒了一杯茶水，然后不紧不慢的说道：
“陈总，160这个价格，我大可以在一些线下的人力中介公司招人，甚至都不需要160，别人也能在一周内帮我招到500名兼职。”
陈言端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，脸上挂着似有若无的微笑，那神态仿佛在告诉对方，她抛出的这番话在意料之中。
他放下茶杯，不慌不忙地从包里掏出一份文件，缓缓摊开在茶几上，文件上是密密麻麻的图表和数据。
“徐总，您说的没错，线下人力中介公司或许能给出看似更诱人的价格。
但您看看这份市场调研报告，这是我们团队花了近一个月时间，对近百家合作过的兼职人员、以及同行的招聘案例进行分析后得出的结果。”
陈言的手指在图表上滑动，“从数据上看，我们输送的兼职人员，工作效率平均比其他渠道高出20%，这意味着同样的工作量，我们的人能更快完成，而且失误率更低，能为您节省后续返工的成本和时间。”
坐在一旁的王铁也连忙附和：
“是啊徐总，我们的兼职人员基本都以在校大学生为主，他们远比外面那些社会人员素质高，而且他们的学习能力和工作态度也是没得挑的。”
徐素雅微微皱眉，目光在文件和陈言之间来回游移，显然，他的话让她有些动摇。
但她还是不死心，继续说道：“话是这么说，可160的价格，还是有点超出我的预算了。你们也知道，现在市场竞争这么激烈，每一分成本都得精打细算。”
话到这里，陈言就知道这次合作基本已经稳了！
很多人会有个误区，觉着客户这么说就是嫌价格贵，就开始一而再、再而三的让价。
可当你一旦开始被动式的让价，客户永远会觉得现在的价格远远没有到你的底价，就会开始继续砍价，直到把你砍的没有利润，最后的结果不是单子没钱赚，就是单子直接谈黄了。
那是不是不应该让价呢？
倒也不是，只是让价一定是放在最后一步。
当你明确客户已经有了很大意向，就差最后一步摇摆不定之时，才可以让价！
而且一定要为这次让价准备一个充足的理由，千万别让他觉得让价这件事是理所应当的！
打个比方，你可以说“要不您多买一点，或者一次性买个一年的会员，我给您优惠之类的”；
也可以说“今天刚好是‘什么什么节日’，公司有促销活动。
或者说只有年底冲量才有的这个优惠，平时都没有的。”
总之就是要让客户觉得这个优惠来之不易。
于是乎。
陈言笑着开口：“徐总，我们也考虑到您的难处。
这样吧，如果您这次和我们签订长期合作协议，接下来一年的兼职招聘都交给我们，我们可以在160的基础上，额外再给您优惠10元。
而且，我们还会额外提供一项增值服务——为您的兼职人员进行定制化培训，确保他们能完全契合您每一次任务的需求。”
徐素雅的眼神亮了一下，不过很快又恢复了冷静。
她在心里快速盘算着，约莫两分钟后，她敲了敲桌面，说道：
“这样还不够，你再派两个人帮我盯着这批兼职，如果发现有工作态度不认真的，立即辞退，并帮我找一个新的替补进来，行的话，咱们就签合同。”
陈言闻言，与王铁对视一眼。
王铁心领神会地点点头，道：“没问题，徐总，盯人的事就交给我和周奕，我们今年过年不回家了，先帮你把这批货赶完。”
这时，陈言觉着差不多了，毕竟迟则生变。
虽然徐素雅口中还没有直接说出“同意”二字，但一个合格的销冠就是要懂得去帮客户做决定！
就像有时候我们去买东西，明明自己脑子里还在犹豫要不要买呢，可不知怎的，销售已经拿来了合同，同时给了你两个选择“微信还是支付宝？”
然后你下意识的说了一句“XX吧”，就这么稀里糊涂的把钱付出去了。
这时。
陈言适时的站了起来，伸出手：“徐总，希望我们合作愉快，共创双赢！”
徐素雅思索片刻，也伸出手与陈言相握，脸上终于露出了满意的笑容：“合作愉快！就冲你们这诚意和专业，我相信这次合作一定顺顺利利。”
王铁见状，赶忙从包里拿出早就准备好的合同，摆在茶几上。
徐素雅叫来公司法务，确认合同条款没有问题后，双方便在上面签了字，盖了公章。
就这样，这个单子以150的价格被顺利签下。
如果按兼职实发日薪100来算的话，相当于公司在每个人那里抽了50元服务费，那这样一单就直接为【每日科技】贡献了75万的毛利。
签完合同后，徐素雅还想留陈言、王铁一起吃午饭。
不过陈言笑着说：“徐总，时间紧，任务重，饭我们就不吃了，还得尽快回去帮你把这500名兼职落实掉。”
见此，徐素雅便也不再挽留，目送陈言二人驶出工厂。
……
（今天比较忙，义父们今晚就一章了【痛哭】）
(本章完)
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