第236章 硬刚到底，补贴大战！周威卖车卖表
上午十点左右，陈言到达了苏省金陵市鼓楼区CBD中心。
在一幢写字楼前停好车后，他径直走了进去。
乘坐电梯到15楼，陈言按照指示牌的指引来到1505办公室——每日科技在金陵市的办公驻点。
推开门口的玻璃门，便看到了一脸忧郁的周小兵正坐在办公区内抽烟。
偌大的办公区就他一个人，看起来有些凄凉。
当然不是因为公司没有其他人了，而是因为【每日兼职】的业务特性，分公司规模不大的话，根本不需要配置行政人员，所以，整个金陵市分公司，只有跑业务的bd经理和一个团队leader——周小兵。
甚至周小兵都不是天天在金陵分公司的，他现在管理着金陵、无锡、徐州、苏州四家分公司，天天也是忙的连轴转，经常是周一二在金陵，三四在无锡，周五在徐州，周六周日则是分配给苏州。
嗯，有那么点渣男的意味了。
听到开门的响声后，周小兵抬头看了一眼，便看到陈言一脸风轻云淡的走进来。
周小兵心想不愧是老板啊，遇到这种事还能保持如此的淡定和理智，或许这就是成大事者必备的心理素质。
他掐灭手中的香烟，起身迎上前去，声音里带着一丝难以掩饰的愧疚：“老板，对不起啊，您交代给我的工作没有办好。”
陈言轻轻摆了摆手，示意周小兵先坐下，自己则走到窗边，望着楼下川流不息的街道。
阳光透过玻璃洒在他身上，勾勒出一道沉稳的轮廓。
半晌，他才缓缓开口：“小兵，先说说这几个月来的具体情况吧。”
“好的。”
周小兵整理了一下思路，开始说道：“三个月前，我刚到这里没多久，手下的bd经理去外面跑市场的时候，发现了苏省这边已经有了一款跟我们完全一样的软件，他们在年初的时候就已经开始大规模的推广了。”
“一开始，他们还是抽取佣金点的，但当我们开始推广的时候，他们就直接采取了0佣金的策略。”
“这样一来，用户们自然会优先使用他们的软件，毕竟我们这里还要抽15%的佣金，但那边可是纯免费啊！”
“于是，我就马上返回沪市跟你汇报了这件事。”
周小兵顿了顿，看向陈言。
陈言点点头，示意让他继续往下说。
“回到苏省后，我就根据老板您的指令，也开始实行0佣金政策……”
再后来的事，周小兵在昨天的电话里就已经跟陈言汇报过了。
经过两个月的拉锯战，【每日兼职】的市占率在上个月超过了【轻松兼职】，但随之而来的就是那边直接进行了10%的佣金补贴。
然后，逐利的用户群体再次一边倒，【轻松兼职】的市占率再次超过【每日兼职】，并且差距还在逐渐加大。
可以说，现在的形势非常严峻！
一般来说，如果市场规模足够大，互联网企业的第一第二都能存活下来，就比如阿狸和金东，漂亮团和饿了吗。
但如果存量市场的盘子不够大，那么就是一山不容二虎，最终只有一家企业能活下来。
很显然，国内的兼职市场并不大，根本容不下两个互联网平台。
所以，这一战，只能赢，不能输！
现在，摆在陈言面前的有两条路。
第一条，留几个人在这边，尽量守住现有的市场份额，然后大部队直接撤离苏省市场，全力开拓别的省份。等抢占完国内大多数地盘之后，再以“农村包围城市”的战略进攻苏省市场，徐徐图之。
第二条，就是跟对面硬刚到底！
妈的，不就是砸钱嘛！
且不说公司账户还躺着一笔钱，老子自己手里都还有3000万，正愁没地方花呢！
让我给一个抄袭狗让道？
不好意思，说出去都怕丢了重生者的脸！
有句话说得好，意外之财花起来不心疼，年轻气盛的陈言决定头铁一回，跟对面硬刚到底。
于是，他大手一挥直接道：“从明天开始，我们对兼职人员的薪资补贴20%！”
听到这话，周小兵的瞳孔微微收缩——20%的薪资补贴，意味着每单交易平台要倒贴20%的真金白银。
按照【每日兼职】目前在苏省市场日均快10万的流水计算，仅这一个区域每天就要烧掉小两万，加上房租水电，人员工资等开销，一个月就奔着八九十万去了。
而且一旦用户大规模回流，就会导致流水急剧增高，也就意味着补贴的金额也会大规模提高。
这样一来，每个月的开支将超过百万！
这，这手笔也太大了吧！
周小兵深思片刻，还是决定说出自己的忧虑：“老板，补贴力度比对方高出十个点，确实能短期内撬动用户迁移。”
“但【轻松兼职】背后的老板听说是个富二代，家里是做纺织生意的，好像厂房规模还挺大的。”
“我怕…最后如果砸了钱，却没能赢下这场仗，会赔了夫人又折兵。”
呵呵。
传统制造业，还是纺织行业？
陈言转身时嘴角扯出一丝冷笑，前世他也接触过一些开纺织厂的老板们，一般来说，这种劳动密集型产业的利润率低的可怜，能有个5%就已经算相当不错。
说白了，他们赚的真的是辛苦钱，不像那些个做游戏、搞电商、弄直播的，不但来钱快，还要通过上市在资本市场捞钱。
这种资本家花起钱来才不心疼，至于那种赚辛苦钱的上一代企业家，可不会任由自己的下一代胡作非为。
“怕个吊啊，你忘了我们背后是谁了？”
是啊！
周小兵这才想起【每日兼职】背后可是站着企鹅这个不差钱的金主啊。
周小兵眼底顿时升起一股战意，这段时间他被对方的“钞能力”打的实在是有点憋屈。
现在有了大老板的指令，终于可以扬眉吐气一把。
风水轮流转，现在也该轮到我了！
“今晚我就拉个四城BD经理的视频会议，把补贴细则和地推话术同步下去。”
周小兵抬起头，窗外的阳光恰好掠过他眼底的血丝，也照亮了他眼底的熊熊战火。
“对了，联系下金陵各大商业中心的物业，我还要投放LED广告屏……”
……………………
翌日，四城联动的补贴政策正式上线。
当天晚上七点，金陵新街口的LED屏上，“每日兼职，让闲暇时间不再浪费！明日起，所有新老用户额外补贴20%的薪资奖励”的广告语配合着动态红包雨循环播放；
同一时间，无锡南长街的网红打卡点，徐州淮海广场等等各大商圈的户外大型LED屏上都出现了【每日兼职】的广告。
陈言给周小兵的原话是：放手去干，预算不设限！
“如果不拿出点态度，以后什么阿猫阿狗都要来抄袭我。”
陈言决定要不计成本的把对方干趴下，就当是杀鸡儆猴。
凌晨十二点，周小兵的手机弹出运营后台的实时数据：四城新增注册用户2.7万，是前一日的18倍。
周小兵看着手机屏幕上的数据，眼眶都有点微微泛红。
这感觉，真的是太爽了！
………………
另一边，新街口某一栋写字楼，22楼的一家办公室内灯火通明，在漆黑的夜晚显得格外引人注目。
这里便是【轻松兼职】的公司所在地。
此时此刻，公司所有人正在会议室里召开紧急会议，商量对策。
会议室内的投影仪蓝光闪烁，映得众人脸上一片青白。
周威烦躁的扯了扯领口的领带，定制西装的剪裁依旧笔挺，却掩不住他眼底的焦虑。
会议桌上摆着刚打印出的每日兼职地推照片——穿着统一制服的推广员站在大学城门口，身后横幅上“20%补贴无套路”的红字格外刺眼。
“张总，他们这是要鱼死网破！”
市场部总监王强猛地拍了下桌子，震得咖啡杯里的液体溅了出来，“20%的补贴摆明了就是杀敌一千自损八百的招式！”
周威抓起烟灰缸里的雪茄狠狠吸了一口，烟雾在头顶盘旋成扭曲的形状。
父亲经营的纺织厂这个月利润下滑12%的报表还压在他办公桌抽屉里，公司高管已经开始质疑他在互联网项目上的投入。
他白天的时候去找过父亲，恳求他再给自己投1000万，但却被毫不客气的拒绝。
甚至他还表示【轻松兼职】就是个无底洞，他不可能再往里面投入一分钱。
“慌什么？”
周威吐出烟圈，故作镇定：“他们补贴20%，我们就加到25%！我就不信，拼钱还拼不过一个靠融资活着的外来户！”
财务总监李娟推了推眼镜，指尖在笔记本电脑键盘上快速敲击：“可是周总，公司账上能动用的流动资金只剩150万了，如果把补贴加到25%，恐怕公司资金链最多只能撑一个月，甚至可能都到不了一个月”
“够了！”
周威突然将雪茄重重按灭，唤来自己的助理小杨。
小杨推开会议室的门走到周威身边，“周总，您找我？”
周威沉思片刻，然后像是做了什么决定一般，眼底闪过一丝决绝之色。
他突然扯下手腕上那枚江诗丹顿腕表，又从口袋里掏出法拉利458的车钥匙，狠狠拍在桌上：“小杨，明天一早把这些都拿去卖了！”
会议室里一片死寂。
助理小杨盯着那枚在冷光下泛着幽蓝光泽的腕表，喉结动了动：“周总，这.这可是您最喜欢的表，还有那辆车”
“少废话！”
周威的太阳穴突突直跳，想起今早父亲指着他鼻子骂“败家子”的模样，胸中腾起一股无名火，“现在公司生死存亡之际，留着这些能当饭吃？三天之内，我要看到现金到账！”
市场部总监王强咽了咽口水，小心翼翼开口：“周总，就算筹到钱，咱们也不能这么硬拼.每日兼职背后有企鹅撑腰，烧钱速度根本不是我们能比的。要不试试和他们谈判？”
“谈判？”
周威猛地抬头，镜片后的眼神猩红，“一山不容二虎的道理你不懂？你觉得对面会和我们和平共处？”
他抓起烟灰缸狠狠砸向地面，瓷片四溅，惊得李娟手中的笔记本电脑差点掉在地上。
小杨攥着车钥匙和腕表后退两步，犹豫道：“周总，常熟二手市场那边我熟，车能卖个好价钱。但这块表.现在急着出手的话，恐怕卖不了多少钱，要不您还是留着吧。”
“卖！”
周威扯开衬衫领口的珍珠母贝纽扣，露出脖颈处青筋，“只要能凑够钱，五折我都卖！”
“行吧。”
见周威如此坚持，助理小杨也不再劝说什么，拿起表和钥匙径直退出了会议室。
接下来，众人都不再发表意见，所有人都举手赞成了补贴25%的提议。
说到底，他们也就是打工的，只要自己能拿到工资，管人家卖什么呢。
………………
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(本章完)
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