第93章 认知的颠覆与资本的追逐（求月票推荐

北美庞大且成熟的消费市场，这些是陈记凭借自身力量，十年、甚至二十年都难以企及的深度！

    欧洲复杂的多国市场环境，不同的法规、消费习惯、分销体系，可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络，是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径！

    可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度.这些无形的资源价值，远非冰冷的美元数字可以衡量！

    “劲霸”借助这条黄金通道，将从港岛走向全球最顶级的消费市场，品牌价值的跃升，将是几何级数的增长！

    这不仅是“劲霸”的出海通道，更是陈记食品未来全球化战略的基石！

    有了这个起点，后续新品、甚至其他品类，都有了依托和参照！

    而3%的渠道佣金，在陈秉文看来，简直是支付给可口可乐的高速公路通行费，物超所值！

    只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟，打开销路，3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃！

    不过，商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。

    他还需要向汤普森确定一些细节，“汤普森先生，可口可乐的诚意和决断力，确实令人印象深刻。

    这个合作框架，体现了贵我双方对共同价值的认可，也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”

    他话锋一转，问道：“关于渠道准入的细则，特别是‘审核认可的新品’这一条，其标准是什么？

    审核流程和时间周期如何？

    我们希望确保未来新品的上市效率，不会受到不必要的延误。”

    汤普森显然早有准备，从容应答：“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全、与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素，流程会尽量简化高效。

    我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门，30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节，可以在协议附件中明确列出。”

    “30个工作日”陈秉文沉吟片刻，点了点头，“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”

    核心障碍部扫清！双方在原则性问题上达成高度一致！

    陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。

    他站起身，再次向汤普森伸出手：“汤普森先生，那么，合作愉快！

    陈记食品期待与可口可乐携手，共同开拓全球功能饮料的蓝海市场，创造双赢的未来！”

    汤普森也立刻起身，用力回握，“合作愉快，陈先生！

    我相信，这将是一个载入饮料行业史册的战略合作！

    可口可乐与陈记，必将共同开启一个崭新的篇章！”

    协议框架的敲定，意味着最艰难的博弈已经结束。

    剩下的，便是由双方的法务和商务团队，在方文山、艾米丽·卡特等人的带领下，夜以继日地填充协议细节，敲定每一个条款，厘清每一个定义。

    确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议，能够准确无误地体现双方意志，并具备坚实的法律基础。

    伟业大厦顶层会议室内的气氛，在汤普森一行离开后，并未立刻松弛下来，反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。

    “陈生.我们真的做到了？”

    凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录，感觉像在做梦。

    80万美金的基础授权费！

    0.02美分/瓶的提成！

    最关键的是，北美和欧洲核心市场的渠道准入！

    这不仅仅是钱，这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证！

    方文山推了推眼镜，兴奋道：“框架已定，细节填充虽有挑战，但核心条款已无争议。

    可口可乐这次，确实拿出了前所未有的魄力。

    陈生，您这步棋，堪称神来之笔！”

    陈秉文靠在椅子上，听了凌佩仪和方文山的话，高兴的笑道：

    “这不是结束，只是开始。

    协议的价值，在于执行。

    要巩固我们已经到手的收获，接下来才是对陈记真正的考验。”

    他顿了顿，接着说道：“立刻启动两个动作。

    第一，联系所有我们熟悉的媒体，尤其是财经和商业板块，将我们与可口可乐达成战略合作框架的消息，以最快速度、最醒目的方式放出去！

    第二，通知沙田厂，劲霸首批五万瓶，立刻灌装下线！‘买一送一’捆绑促销计划，明天一早，在港岛所有陈记标准店、加盟店、流动销售点，以及我们网格小组覆盖的士多店，同步启动！”

    “明白！”凌佩仪和方文山同时应道。

    他们知道，陈秉文这是要借可口可乐饮料巨头的光环，为劲霸上市铺就一条黄金大道！

    翌日清晨。

    《工商日报》、《东方日报》、《明报》等主流媒体，头版头条几乎被可口可乐与陈记签约的新闻垄断。

    电台、电视台的财经评论员们更是口沫横飞，分析着这笔交易对全球饮料格局的深远影响。

    “疯了！彻底疯了！”中环金融精英们早餐时议论纷纷，“一个瓶盖，卖80万美金？

    还搭上了可口可乐的渠道？

    这陈秉文是点石成金吗？”

    “点石成金？

    我看是空手套白狼！

    用一项专利撬动了可口可乐的全球网络！这商业手腕，绝了！”

    “劲霸？那是什么东西？功能饮料？陈记的新产品？可口可乐都愿意给它铺路？看来非同小可啊！”

    “陈记这次是真的一飞冲天了！从深水埗到欧美主流市场，这才多久？

    简直是香江商业史上的奇迹！”

    九龙塘，邵氏兄弟影业大厦。

    邵逸夫放下报纸，沉默良久，最终轻轻叹了口气：“后生可畏，后生可畏啊.逸华，日本版权的事，不用再犹豫了。

    按市场最高价，不，溢价20%，立刻联系陈秉文，买断《醉拳》日本版权。

    这个人情，我们邵氏要卖！”

    方逸华点头应下，心中同样震撼。

    她终于明白，陈秉文当初放弃港台票房分成，换取日本版权的深意。

    他等的就是这一刻，借可口可乐的东风，将程龙和陈记的品牌，一同推向日本！

    半岛酒店，百事可乐套房。

    死一般的寂静。

    戴维罗斯脸色铁青，手中的报纸被他攥得几乎碎裂。

    他看着头版上那刺眼的“80万美金”、“欧美渠道准入”，感觉心脏被一只无形的手紧紧攥住，几乎窒息。

    “80万.渠道准入”他喃喃自语，声音沙哑，“可口可乐.他们竟然真的答应了.他们怎么敢？！”

    陈子明和艾米丽卡特站在一旁，脸色同样难看至极。

    陈子明苦涩地开口：“戴维，我们彻底输了。

    可口可乐给出的条件，无论是专利授权费还是渠道开放程度，都远超总部给我们的授权底线。

    陈秉文.他选择了最优的合作伙伴。”

    艾米丽开口道，“更糟糕的是，消息已经传遍全球。

    现在所有人都知道，陈记的专利价值被可口可乐以80万美金+渠道的形式认可了。

    我们我们连重新谈判的资格和筹码，都被大幅削弱了。”

    罗斯猛地一拳砸在茶几上，“FUCK！总部那帮蠢货！他们的保守和短视，让我们失去了一个战略制高点！

    可口可乐拿到了专利，还捆绑了那个‘劲霸’！

    这意味着什么？

    意味着在用户体验上，他们将在全球范围内领先我们一步！

    意味着在功能饮料这个新兴市场，他们可能借助陈记的产品抢先卡位！”

    说完，他颓然坐回沙发，双手捂着脸。

    他知道，这场由陈秉文主导、可口可乐最终接盘的专利博弈，百事可乐成了最大的输家。

    不仅失去了关键专利的优先使用权，更在战略布局上被对手甩开了一截。

    这份协议，如同一道阴影，将笼罩在百事可乐未来数年的发展道路上。

    太古集团大厦，太古可口可乐公司。

    约翰·汤普森看着铺天盖地的报道，脸上露出了满意的笑容。

    虽然协议细节尚未最终签署，但舆论的轰动效应已经达到了预期，甚至超出了预期。

    陈记的声望被推到了顶峰，而可口可乐作为行业领袖形象，也得到了极大的强化。

    “通知总部，第一阶段目标完美达成。

    舆论反响热烈，陈记品牌价值飙升，对我们后续在装瓶厂体系推广该专利和引入‘劲霸’产品，营造了绝佳的外部环境。”

    汤普森对助理吩咐道，“另外，催促我们的法务团队，尽快完成协议细节的敲定，我们要把生米煮成熟饭！”

    雀巢亚太区总部。

    汉斯穆勒看着报纸，微微皱眉，随即又舒展开来。

    “50万美金，全球非独家。现在看来，我们也不算亏。

    至少，我们是最早确认授权的，省去了后续的麻烦和可能的溢价。”

    他自我安慰道，但内心深处，对可口可乐那80万美金+渠道的豪气，还是感到一丝酸涩。

    陈记的价值，似乎被可口可乐抬到了一个他未曾预料的高度。

    日本，三得利总部。

    田中一郎看着传真过来的港岛报纸摘要，长长地舒了一口气。

    “20万美金，0.025美分，3%佣金，换来日本市场的优先准入值了！”

    他暗自庆幸自己当机立断，在可口可乐天价入场前锁定了合作。

    若是等到现在，陈秉文的要价恐怕会更高，条件会更苛刻。

    他立刻下令：“加快与陈记的协议签署流程！

    同时，市场部立刻启动针对‘劲霸’功能饮料的日本市场前期调研和渠道准备！”

    陈记与可口可乐的框架协议，如同一场强烈的地震，彻底颠覆了港岛乃至商界对这家“深水埗糖水铺”的认知。

    在大多数人眼中，陈记的形象瞬间完成了三级跳。

    从“糖水大王”到“专利新贵”。

    陈记不再是靠手艺吃饭的传统铺子，而是拥有硬核技术壁垒的科技型公司。

    从“区域品牌”到“国际玩家”。

    能够与可口可乐这样的全球巨头平等谈判，并让对方开放核心渠道资源，这意味着陈记已经获得了国际顶级圈层的入场券。

    它的舞台，不再局限于港岛和东南亚，而是扩展到了北美、欧洲这样的全球消费中心。

    从“潜力新星”到“资本宠儿”。

    连续三份协议清晰地展示了陈记食品恐怖的盈利潜力和增长空间。

    专利授权带来稳定现金流，渠道开放带来销售爆发预期，新产品“劲霸”蓄势待发.这一切都让陈记成为了资本眼中闪闪发光的金矿。

    嗅觉最灵敏的资本，最先行动起来。

    德信会计事务所的电话几乎被打爆。

    来自港岛本地、东南亚、甚至欧美的一些投资基金、投行代表，纷纷表达了强烈的投资或合作意向。

    他们不再满足于简单的财务数据，而是迫切希望了解陈记的股权结构、未来发展规划、特别是“劲霸”功能饮料的市场前景。

    方文山成为了最忙碌的人。

    他需要谨慎地筛选信息，既不能过早暴露陈记的核心机密，又要给潜在的优质资本留下合作空间。

    陈秉文给他的指示很明确：现阶段，保持开放态度，广泛接触，重点考察对方能带来的资源，但暂不进行实质性融资谈判。

    陈记需要先消化可口可乐等三份协议带来的红利，让“劲霸”成功上市，用市场表现来进一步提升估值。

    与此同时，陈记供应链上的合作伙伴态度也发生了微妙变化。

    原料供应商主动提出更优惠的付款账期和采购价格；

    包装厂拍着胸脯保证优先供应和品质管控。

    所有人都意识到，抱紧陈记这条即将腾飞的巨龙，意味着未来稳定的、巨大的订单和利润。

    (本章完)


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