第30章 打造现象级IP的第一步！
晨光洒入房间。
昨夜与江清婉聊天的场景还历历在目。
顾言离开江清婉柔软的大床，快速洗漱完毕，坐到电脑前，眼神专注锐利。
他重新梳理起商业计划。
手指在键盘上飞速敲击。
将脑中不断迸发的灵感转化为文字。
虽然一整个晚上都为了照顾醉酒的江清婉没有睡好，但他的思维却愈发清晰。
从内容定位到运营策略，从流量获取到商业变现。
每一个环节都在他的精密计算之中。
他明白在这个竞争激烈的时代，只有先人一步，才能抢占先机。
打造现象级IP的目标看似遥远。
但在顾言眼中，不过是时间问题。
就在这时，顾言的手机铃声响起。
“顾先生，我是斗音战略投资部的张义鸣。”
“冒昧打扰，是想跟您谈个合作。”
电话那头传来一个沉稳的男声。
“张总请讲。”
顾言挑了挑眉头，将手机开了免提放在桌上。
“我们注意到您在《心动盲选》中的表现引发了现象级讨论。”
“单是#顾言围棋#这个话题，在平台上的播放量就突破了8亿。”
张义鸣的声音带着几分赞赏。
“所以？”
顾言唇角微扬。
“我们想邀请您独家入驻斗音平台。”
张义鸣直奔主题。
“条件您开，顶级流量扶持，专属运营团队，定制化内容推荐，还有八千万的基础签约费。”
他报出一个足以让任何网红心跳加速的数字。
“张总，您觉得我缺钱吗？”
顾言轻笑一声，声音不疾不徐。
电话那头短暂沉默。
张义鸣显然没料到会得到这样的回应。
即使是有钱人，也不会嫌弃赚更多的钱。
他看过顾言在综艺的直播内容。
他当然能看出顾言确实是个顶级有钱人。
但顶级有钱人也需要持续不断的营销身份，才能够赚到更多的钱。
“顾先生误会了。”
“我们看中的是您独特的个人魅力与商业价值。”
“以您的格局，当然不会只盯着眼前利益。”
张义鸣很快调整策略。
“商业价值？”
“张总不妨说得再具体些。”
顾言语气平淡。
“首先，我们可以为您打造专属IP矩阵。”
“围棋教学，高端生活方式，商业思维分享。”
“每个垂直领域都能孵化出百万级账号。”
“其次，品牌合作方面，我们手头有十几个高奢品牌正在寻找您这样的代言人。”
张义鸣的声音明显热情了几分。
“张总，您说的这些，任何一个MCN机构都能做到。”
顾言听着对方滔滔不绝的规划，眼神渐冷。
“但只有斗音能给您现象级的曝光。”
“我们有6亿日活用户，算法推荐机制。”
张义鸣自信满满。
“算法？”
“就是那个让用户不断刷到同类内容的闭环系统？”
顾言突然打断。
“张总，您确定要把我这样的内容，推送给只会点赞帅哥的小姑娘？”
他的声音带着几分玩味。
张义鸣一时语塞。
顾言的问题直指平台痛点。
高端内容在娱乐化生态中的水土不服。
“那顾先生有什么高见？”
张义鸣的语气多了几分谨慎。
“我要做的不是网红，而是稀缺资源。”
顾言站起身，走到窗前。
“稀缺资源？”
“听说过巴菲特午餐吗？”
“与其浪费时间拍短视频，不如直接出售我的时间。”
顾言的声音突然变得锐利。
“您是说付费咨询？”
电话那头传来纸张翻动的声音。
张义鸣明显在快速思考这个提议的可行性。
“不。”
“是限量版商业思维沙龙。”
“每期两个席位，每人收费五百万，获得与我面对面交流两小时的机会。”
顾言斩钉截铁。
“五百万？这会不会太高了？”
张义鸣倒吸一口冷气。
“高？”
“张总，您知道一线投行的内部培训课多少钱一天吗？”
“知道顶级商学院EMBA的学费吗？”
“我要筛选的，是真正有商业头脑的精英，不是来看热闹的吃瓜群众。”
顾言冷笑。
“这个模式确实新颖，但如何确保有人买单？”
张义鸣的呼吸明显急促起来。
“很简单。”
“第一期两个名额，优惠点，每个定价两百万。”
“斗音可以协助定向邀约平台上的顶级企业家账号。”
顾言语气带着不容置疑的笃定。
张义鸣倒吸一口凉气。
“我知道你在担心没有人买单，但他们买的不是课程，是能和我对话的资格。”
“等这些商界老狐狸体验过我的商业洞察，自然会主动充当传播链顶端的扩音器。”
顾言截断对方质疑。
“用KOL带动KOC？这成本会不会太高？”
“要不然第一期的两个名额免费谈话，这样不是能吸引更多的流量吗？”
张义鸣喉头滚动。
“我的IP不需要廉价流量堆砌。”
“每期沙龙搭配神秘嘉宾。”
“独角兽创始人，行业隐形冠军，这些人往台上一站，门票价格自动翻番。”
“您觉得，是免费的东西更值钱，还是花钱都抢不到的名额有噱头？”
顾言嗤笑一声，仿佛听见最荒诞的笑话。
“顾先生，您这哪是内容创作，简直是重新定义知识付费的商业模式！”
张义鸣已经完全被这个构想打动。
“还有更重要的。”
“所有参与者必须签署保密协议。”
“沙龙内容不得外泄，但允许他们在自己的社交账号上暗示收获巨大。”
顾言的声音突然压低。
“饥饿营销！”
“制造神秘感和稀缺性！”
张义鸣恍然大悟。
“不仅如此。”
“我要的是精准筛选用户群体。”
“愿意花五百万买两小时的人，本身就是一种身份象征。”
“还有。增加一个门槛，五十万的报名费。”
“这批人的社交圈层，才是真正的价值所在。”
顾言的眼神锐利。
电话那头传来笔尖快速书写的沙沙声，张义鸣显然在疯狂记录这些洞见。
“顾先生，您这商业思维简直令人叹服，不过……”
“您需要什么样的回报？”
张义鸣的声音带着谨慎的试探。
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