第一百零二章：完成签约，李富田的教育
此事急不来，即便是加急，也需要大半天的时间。
因为汉斯有专门的商务对接，在确定完之后就留了一张名片给叶峥嵘后离开了咖啡店。
叶峥嵘则是在咖啡店等候王信请来的律师。
律师到来，与汉斯的商务对接信息，等到确定好了双方的信息之后，便也离开了咖啡店回公司赶工。
汉斯的身份并不简单，叶峥嵘查询了一下，发现对方是美利坚一个挺大的一级服装销售商，有着自己独立的品牌。
也就说是，对方这衣服拿过去，很可能贴上自己的品牌。
对此，叶峥嵘也管不着。
一切定落之后，时间来到了晚上。
叶峥嵘带着苏念初把刘中和给约了出来。
让叶峥嵘没有想到的是，刘中和把他媳妇一起带了过来。
更让叶峥嵘没有想到的事，进门，刘中和的媳妇便诚恳的给他道歉。
对此叶峥嵘也未多说，只是淡淡点头。
“刘哥，在商言商，饭我们等会吃”
“我们先来聊一聊订单的事吧！”
闻言，刘中和赶忙点头。
“叶老弟你有什么需求，你尽管说！”
叶峥嵘点了点头，拿出了一个记事本。
“两件事”
“一是有关这订单质量和工期的问题”
“二则是单价的问题！”
听闻此话，刘中和的眼中闪过了一抹不易察觉的神色。
“叶老弟你放心，工期和订单质量的问题我们自然是要签合同的！”
“若是有任何问题，我愿意承担一切责任！”
只见刘中和拍着胸脯，一脸自信且郑重的开口。
叶峥嵘是没有想到刘中和会这般果决的答应，还如此保证，这不禁让叶峥嵘满意了几分。
“行，既然刘哥你都如此保证了，那我没有理由不相信刘哥”
“那我们来谈谈单价吧！”
最开始刘中和要的单价是二十二元每件。
而且当初已经说好的，如果订单够多的话，价格还可以谈，只需要要保证他的利润就行。
现在这订单量已经是很大的量了。
听到叶峥嵘要谈价格，刘中和的神色又变了一变，旋即笑眯眯道：“叶老弟，这价格”
“你打算给我多少！”
“我们第一次谈的时候说过，订单大的话，价格是可以谈”
“只是我希望叶老弟还是能尽量别让我亏太多。”
见状，叶峥嵘点了点头，旋即笑道：“那李哥你能接受的价格是多少？”
“二十一块，你看怎么样？”，刘中和试探性道。
“可以啊！”，叶峥嵘想都没想，直接答应了下来。
他原本的心里价位想着是二十一块五左右能拿下的话，他的利润就又多了一些。
总不能让人家不赚钱，那日后还怎么合作。
没曾想这刘中和开出的价格比他预期的还要低。
啊？
刘中和见叶峥嵘如此爽快答应，恨不得扇自己一巴掌，他还是保守了。
他原本的心里价位是在二十块五，想着从二十一谈的，别给他砍到二十块就行。
但话以至此，刘中和也没法再说什么，只得苦笑着点头。
“叶老弟，价格这方面那就这样确定了”
“质量和工期的话我也给你保证，所以我这边还有一点小小的要求”
“希望叶老弟你能够体谅。”
叶峥嵘知道刘中和是想谈定金的事，点了点头便道：“那就按照市场的规矩，我按订单的百分之三十付给你定金。”
可刘中和却是摇了摇头，面露难堪。
“叶老弟，能不能付我一半”
“你也知道我厂的情况，现在厂里的人手并不够”
“不过工人我已经联系好了，都是以前的熟手”
“只不过他们也闲了不少时间，现在忽然叫他们回来，可能要先付他们工资给他们一个保障”
“我这边还需要去进口原料，老哥我囊中羞涩啊！”
听完刘中和的苦衷后，叶峥嵘也是有些无奈。
他何尝不知道刘中和因为拖欠工资而丧失了员工的信任，现在找人回来干活，人家自然是要先看到钱。
可这一半，叶峥嵘去哪里拿。
二十一一件，十二万件就是两百五十二万，付一半定金就是一百二十六万。
可汉斯那边的预付也就一百一十万。
加上他手上的，也确实可以满足刘中和，可到时候运输，关税，还有挂靠到外贸公司等一系列费用他又去哪找。
“叶老弟，我知道市场上的预付款都是百分之三十”
“可是，老哥我是真没办法！”
“我可以向你保证质量，工期我都可以给你提前！”
“质量我到时候亲自去盯，之前你在火车上帮我抓到那扒手的恩情我还记着呢！”
仁慈是商圈大忌，叶峥嵘微眯双眼，思索了一会才道：“百分之四十！”
若不是因为之前见刘中和想方设法归还拖欠员工的工资，叶峥嵘绝对不会松这个口。
“行！”
“多谢叶老弟！”
“你放心，质量我每天亲自去抓，然后每晚我给你打电话汇报进展！”
刘中和拍着胸脯保证，一脸感激。
......
三日后，广交会结束。
叶峥嵘和汉斯签订了合同。
收到汉斯的定金后，叶峥嵘立刻将百分之四十的预付款打给刘中和。
刘中和拿到钱后也立刻开始了动工。
而这几日，叶峥嵘也着手在这边找起了运输队。
运输队很好找，签约合同半天就搞定了。
可到了这挂靠外贸公司的事上叶峥嵘犯了难。
他现在是真没有资源。
就在酒店为难之际，李富田打来了电话。
“在找外贸公司吧！”
李富田开口点睛，让叶峥嵘不知道如何回答。
“怎么，觉得我李富田找不到一家外贸公司？”
电话那头的李富田见叶峥嵘不说话，带着戏谑的语气继续开口。
“李哥，你帮我的太多了！”
“人情债，难还，我不想再麻烦你了！”
叶峥嵘深呼出一口气，索性坦白道。
电话那头沉默了一会，随后便响起了李富田大笑的声音。
“怎么，怕我日后让你做什么为难的事？”
“商人，确实是无利不起早的！”
“但每个商人又不一样，每个人的心里有把尺，衡量的东西不一样！”
“广交会这事还真是碰巧，正好我想着看看你的能力，没想到出乎我的意料”
“所以我才会多打听两嘴”
“但话说回来，日后真有可能需要你的地方”
“但是，那也可能是很久之后的事了，你想太多了”
“商人啊，唯利是图，当我给你资源，你怕还不起这人情的时候，说明你没被利益冲昏头脑”
“这才是我真正看中你的！”
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