第314章
“那就谢谢陆叔了，这个香皂的卖法能不能让我来定？放心，我肯定不影响你其他生意。”顾清欢得寸进尺道。
陆建业无奈的摇摇头：“随你吧！我倒要看看你想怎么卖！”
顾清欢已经有了初步的想法。
第二天一早，她就带着许怀年过来了，背了满满一背篓的货。
交付给陆建业一百块的货以后，拿到了十五块钱。
万事开头难，钱难挣，屎难吃。
顾清欢把这些货单独找了个显眼的架子摆出来，在上面贴了一张纸，写着：“两角”
然后把之前给陆建业试过的那个香皂，当做样品摆在外面给大家试用。
这年头卖东西的是大爷，营业员都拽的二五八万的。
她尽力想让产品被更多人注意到，尽快打开销路。
成与不成，就看这一哆嗦了。
送完货，顾清欢又从陆建业这里买了四瓶不要条子的茅台。
然后带着许怀年开始跑销售。
县里的供销社，百货大楼，各大零售部，他们都跑了一趟。
就像后世跑销售那样，上门推销。
好一点的人家还会礼貌的跟你说：“不需要，谢谢。”
态度差一点的，直接就开怼：“你以为俺们这是收破烂的呢？什么玩意儿都收？赶紧走走走！”
顾清欢还好一点，毕竟她的颜值在这摆着，大多数人都舍不得呵斥美人。
许怀年可就遭罪了，被怼了一次又一次，还得硬着头皮继续去下一家。
这钱，可太难赚了。
一直到日落西山，两人才汇合。
顾清欢好歹拿到了三百个香皂的订单，许怀年一个香皂都没卖出去。
他都急得快哭了，咋回事，他咋就一个都卖不动呢！
顾清欢只能说，人和人的天赋不一样。
许怀年的性格虽然不算特别老实那一挂的，但显然也不适合干这种活儿，说不定陈凤琴都比他强。
顾清欢只能暂时把拉销售的活留给自己。
当初说了只给配方，不参与其他的，结果临了还是看不下去，顾清欢从来不是个狠心的人。
嘴硬心软的人，最吃亏了。
两人回公社又跑了一趟公社的供销社。
因为顾清欢经常过来买东西，柜台这边的大姐都认识她了，得知她来推销东西，马上就帮忙叫了供销社的负责人。
顾清欢用三寸不烂之舌，跟人家周旋了一圈，最终又拿下了一百块香皂的单子。
当然，人家会下订单，最主要的原因还是为了支持自己公社的产品。
他们这小地方好不容易有人愿意办厂创收，自己人肯定要支持支持的。
不过人家也不敢拿多了，只拿了一百块香皂。
这也很不错了。
许怀年内心狂喜的同时，更是对顾清欢佩服的五体投地。
跑了一天市场，他们的香皂就卖出去了一半，现在只剩五百块了。
晚上顾清欢把几人叫过来一起开了个会。
今天卖出去五百块的香皂，一共收入七十五。
他们的香皂大业算是踏出了第一步，不但回本，还小赚了二十五块。
接下来就是继续加工产品，然后努力跑销售把它们卖出去。
“咱们手里现在还有五百块香皂没卖出去，要不等卖完了再生产？”陈凤琴这些天也感受到办厂搞创收的不容易。
现在好不容易回本，她生怕钱花出去赚不回来，内心有些打退堂鼓了。
“凤琴姐，你相信咱们的产品吗？我对它挺有信心的！
不管是质量还是价格，咱们都兼顾了，我相信一定可以打开市场，卖的很好。
香皂不是吃食，它的生产周期最少也要一个月，如果卖的好，人家要补货，你拿不出，到时候再生产，可就来不及供货了。”顾清欢委婉的劝道。
许怀年今天跟顾清欢跑了一天，越接触，他就越觉得这个女娃不简单。
所以他相信她不会无的放矢。
同时男性一般眼光会放的更长远，他也觉得这香皂的生意是可以做的。
陈凤琴考虑过后也同意了顾清欢的提议。
许怀年第二天就到公社打电话给厂家，定了一批原材料，把钱给人汇过去。
等待材料的这段时间，许怀年夫妻俩就背着背篓，走街串巷，把周边的十多个大队全都跑了一遍，兜售香皂。
同样是按零售价两角。
许怀年本来想卖给村里人，就干脆卖的便宜一些，只卖一毛钱，也算造福乡里，反正他们也还有的赚。
但顾清欢直接否定了他的这种想法。
“必须统一零售价格，否则就会乱套。
如果有人发现在店里买的和你这里买的价格不一样，你这里更便宜，那人人都觉得贵，不在店里买了，你还能赚钱吗？
咱们主要还是靠批发赚钱。
零售价如果有人嫌贵，那就别买，就这么简单。
有些口子一旦开了就很难堵上。
你想造福乡亲们的心我能理解，但这绝对是自取灭亡的做法。
你想过没有，万一有人钻空子，见钱眼开，从你这里一毛钱拿货去卖，你该怎么办？乡里乡亲的。
所以最好的方法就是，大家都一样价格，买不买都是自己的事情。”顾清欢深知有些善良会让自己万劫不复。
许怀年听了她的设想，心里一个咯噔。
还是他把事情想的太简单了，顾清欢说的对，这个口子不能开。
“虽然不能降价，但咱们可以免费赠送。
做香皂的时候，咱们不是切下来好些边角料吗？这些东西就是样子不太美观，但并不影响使用。
你们得空把这些碎边角料整理整理，乡亲们来买香皂的时候，可以把它们作为赠品送出去，这不也相当于给他们变相降价了？
花一样的钱，得到了更多的东西。”
“清欢，你这脑子可真是转的太快了，我怎么没想到这茬。
你说的有道理，这些边角料咱们也不能浪费，它们还都能用呢。
这样子一来，既没有浪费东西，还给大家伙儿发了福利，咱们厂子也能正常赚钱，皆大欢喜。”陈凤琴一拍大腿，恍然大悟的样子。
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