第252章 跑起来的启明星
启明星的固定电话突然热闹起来，铃声从早响到晚。
多数是家长打来问 “广告里的电子词典在哪买”“有没有初中英语同步题库”，高世东握着听筒一一解答，额头的皱纹却慢慢舒展开。
至少，有人知道 “启明星” 了。
更让他惊喜的是，陆续有穿着西装的人找上门，说想做代理商。
可当高世东拿出代理商政策时，不少人当场就摇了头。
按张伟豪定的规矩，经销商拿货价也是 998 元一台，利润全靠月销返点：
一百台以内每台返 30，一百到五百台返 55，五百到一千台返 85，一千台以上直接返 100。
“高总，哪有这么做的？” 一个本地经销商急了，
“别家都是给我们 6 折拿货，我们想卖多少卖多少，你这价跟零售价一样，还得压货冲量才能挣钱，太冒险了！”
高世东也无奈，只能解释：“这是我们股东定的，他说不想让经销商乱加价，坏了‘启明星’的口碑。
您要是能走量，返点下来比加价挣得还多。”
多数人还是打了退堂鼓，倒是三个南方老板看完样机，当场拍板定了一千台。
“我们那边学校多，学生就认这种能玩又能学的，你们的定价也不贵。” 领头的老板拍着高世东的肩膀，“返点政策挺好，逼着我们多卖，共赢嘛。”
这第一笔大单让车间里都松了口气，总算是有个好的开头了。
与此同时，张伟豪收到了周妙可从美国寄来的两个大箱子。
拆开时差点惊掉下巴，满满一箱子 “水果全家桶”，全是 2005 年最顶尖的型号。
iMac G5 一体机摆在桌上像个艺术品，银灰色的塑料外壳透着极简的质感，自带的键盘弧度贴合手掌，连鼠标都是半透明的白色，握在手里像块冰凉的玉。
他试着开机，屏幕亮起的瞬间，熟悉的操作界面让他愣了神：菜单栏在最下方，关机键藏在左上角，和他上一世用的 MacOS 几乎没差。
“好家伙，水果这牙膏真是从本世纪初就开始挤了。” 张伟豪失笑，鼠标点着电脑自带的软件，流畅得不像这个年代的产物。
旁边的 PowerBook G4 笔记本更绝，单手轻轻一掀就开，屏幕泛着暖黄的光，比他这会见过的任何一款笔记本都精致。
最让他惊艳的是 iPod 系列。
iPod mini2 水果标志性的银色外壳，握在手里刚好一掌心；
而小而美iPod shuffle，肯定是乔老爷子亲自操刀的产品：
整个机身就像从遥控器上扣下来的播放键，顶部只有耳机孔、开关和一个三段式按键，背后藏着个小夹子，往校服上一夹，根本看不出是台 MP3。
张伟豪把 iPod shuffle 插进耳朵，按下播放键，清亮的音质瞬间盖过窗外的车鸣。
他想起厂里正在调试的 MP3 样机，忽然有点汗颜 ，同样是播放器，这设计和做工，简直把国内产品按在地上打。
“看来启明星的 MP3，还得再改改。” 他摩挲着 iPod 的外壳，心里有了新主意。
周妙可附在箱子里的纸条写着：“看看人家怎么做产品的，别总觉得自己有多厉害。”
张伟豪笑着把纸条收好。
这箱子礼物来得正是时候，既让他看到了差距，也更笃定了 “做精品” 的念头。
高一暑假，张伟豪终究还是食言了。
他没能回县城见林小巧，也没来得及请刘雄白吃饭。
启明星的热度像七月的太阳，猛地烧了起来，把他所有时间都钉在了厂区和电脑前。
企鹅空间的广告像张无形的网，把 “启明星电子词典” 的名字撒向了全国。
最先爆单的是东东线上旗舰店，刘东的电话一天能打过来八遍，嗓门比车间的机床还响：“小高！赶紧发货，库房都空了，后台催疯了你看不见吗。”
厂子里顿时忙成了一锅粥。
会计、行政、甚至车间里会写字的老师傅，全都趴在桌子上写快递单，笔尖在复写纸上划出沙沙的声响，堆成小山的包裹从办公室一直码到走廊。
可最让人头疼的是物流，西省的快递网络实在太落后，张伟豪对着电脑查了半天，发现顺风、三通一达这些在沿海城市跑得起劲的物流公司，居然没在这边设点。
“总不能让客户等疯了。” 张伟豪赶紧让高世东联系了本地几家物流公司。
那些卡车司机穿着沾满油污的外套，蹲在厂区门口抽烟，说保证能送到，但时效没法保证。
往南方走还好，往东北、西北发，路上堵个三五天是常事。
眼看东东的日销量从几百台飙到上千台，张伟豪当机立断：“高哥，从仓库调一万台，直接发往京城！
让东哥在那边建个临时仓，周边省市的订单全从京城发，能快两天！”
这步棋刚落定，之前观望的经销商们也动了。
他们看着东东上噌噌往上涨的销量，终于咬着牙接受了启明星的代理政策，998 元拿货，靠返点挣钱虽然累，但总比眼睁睁看着别人赚钱强。
张伟豪立刻和刘东敲定：“有经销商覆盖的地区，东东的订单直接让经销商发货，咱们给他们算业绩，返点照给。”
这下厂里才算喘了口气。
物流压力分摊出去，车间的流水线却转得更快了，机器轰鸣声从早到晚没停过，工人们轮班倒，饭盒直接摆在生产线旁，扒两口饭就接着装机。
《超级女声》总决赛落下帷幕那天，启明星的订单再次迎来井喷。
电视上快嘴汪 “启明星电子词典，让孩子用得安心，家长省心。
学习查资料，就用启明星。” 的广告词播完后，咨询电话就让打爆了，接着东东后台的订单就像雪片似的飘进来。
高世东盯着后台实时更新的数字，手指在计算器上敲得飞快，算到最后突然抬头，声音都在发颤：“小张总…… 两个月，卖了三万台了！”
张伟豪正对着全国经销商的分布图出神，闻言抬头笑了。
图上，代表经销商的小红点正从沿海往内陆蔓延，像星星燎原的火。“三万只是开始。” 他指着地图上最密的那块区域，
“等开学季一到，家长们该琢磨着给孩子买学习机了 ，到时候，十万台不是问题。”
高世东看着流水线上源源不断走下来的电子词典，觉得那两百多万的广告费花得太值了。
那些银灰色的小机器，正带着 “启明星” 的名字，往全国各地的书包里钻，往无数个亮着灯的书桌前跑。
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