第147章 艰难地谈判

杨远坤早上八点多从家里出发，下午三点钟才到了赵全给的地址，好在他对苏州这边毕竟熟悉，不然现在又没有手机导航，还真是不怎么找得到。

这里是一家酒店，看着还挺豪华的，杨远坤将车子停好后还没进酒店的大厅，就看见了从里面迎出来的赵全了，旁边是他的司机小李。

“小杨，这么远开车过来累了吧？”赵全热情地跟杨远坤握了一下手，笑着说着，又对一旁的小李吩咐着：“给你杨哥拿下行李，一点眼力见都没有。”

“还行，毕竟就是邻省，不算太远，”杨远坤推辞了帮忙拿行李的小李，本来就一个小包而已。

“房间都给你订好了，直接记在我账上，咱们什么时候完事，你什么时候回去退房好吧，”赵全边走边说，在前台那里登记后两人又一起上了楼，小李则是留在了楼下，没有上去。

赵全给自己订的房间是在八楼，还是一个完整的套房，一看就不便宜，将行李包随手放在了沙发上，杨远坤也没有继续叙旧了，直接询问着：“找个，您这边和刘老板谈得怎么样了？”

“谈得倒是还可以，主要有个地方没谈好，”赵全有点尴尬地说着：“我们之前在酒桌虽然说一个人一千五百万，大家占股都一样，剩下的两成是给梁哥的，但真谈的时候却不成了。”

“刘老板那边想多占点？那他对这个项目还挺有自信的啊。”杨远坤诧异地询问着：“不过这个工程是赵哥您找总公司那边接下来的啊，还搭上了关系，刘老板就出一个钱，怎么可能多占啊？”

“不是，是我想多占一点，”赵全也不是那种太要脸的人，直接就对杨远坤说了出来，“我这边又出钱又出人，还搭上关系，凭什么我俩一样的垫资，最后的占比是一样的啊，小杨，你说是不是这个道理？”

杨远坤愣了一下，心里有点像吐槽了，之前担心垫资的钱不够，就着急找上了刘西建那边，直接就说一人一千五百万，占比一样的话出来，现在今年的工程款到账了，心里有底气了，又不想这么干了。

“赵哥，我当然能理解，这不是很正常嘛，”杨远坤虽然心里想吐槽，但嘴上还是表示理解的，“这办事不都是出钱出力嘛，哪有人又出钱又出力的是吧。”

“对啊，还是你说得有道理，我就是这个意思。”赵全一拍大腿站了起来，很是同意杨远坤的说法。

“不过刘老板那边是什么意见啊，这样突然变卦，恐怕不答应吧，”杨远坤好奇地询问着。

“是不答应啊，现在因为这件事，我们都好几天没谈了，这不是想着你过来，能稍微缓和一下嘛，”赵全有点尴尬地说着。

“那行，我现在就约刘老板，他肯定知道我是您喊过来的，到时候估计会过来继续谈的，这么大的工程，他也不想就这么没了是吧，”杨远坤说着就拿起了电话，没工夫跟他们搁着人情世故了，早点搞定还要回家给女儿办个生日宴呢。

“你不要休息一晚上嘛，要不明白再说，”赵全看着杨远坤风尘仆仆的样子，有点不好意思地说着。

“不用，咱们早点谈完，”杨远坤随口回了一句，就拨通了刘西建那边的手机，手机很快就接通了，“喂，刘总，我是杨远坤，小杨啊。”

“小杨啊，你打电话过来是有什么事嘛？”刘西建接通了电话，一听到是杨远坤，瞬间就明白打电话过来的意思了，但还是揣着明白装糊涂。

“刘总，我这刚从老家过来啊，晚上想请您还有小羽一起吃个饭，就在我们上次的那个饭店怎么样？”杨远坤直接邀请着，顺便还把刘羽一起邀请过来。

“你从老家过来的啊，那没问题啊，等会我就跟小羽说，你们年轻人多交流交流是好事啊，”刘西建乐呵乐呵地回了一句，才继续问着：“除了我们还有谁啊？”

“还能有谁啊，赵总呗，上次不就是我们四个人嘛。”

“老赵啊，那成吧，我们晚上见啊，”刘西建也没有多说什么，两人约定好时间就挂断了电话。

“赵总，您跟我说句心里话，这样我晚上也好有个目标是吧，”杨远坤看着坐在旁边沙发上抽着烟的赵全。

“什么心里话？”赵全疑惑地询问着。

“就是您准备要让刘总那边占比多少，让他让多少，”杨远坤耐心地询问着。

“这，”赵全没想到杨远坤问的这么直接，但想着谈判也僵持了这么长时间了，总公司那边需要把垫资尽快到账，就说了自己的心里底线：“我这边要占百分之四十五，剩下百分之三十五留给老刘。”

“那您这边出的钱不变？”杨远坤也没有意外，多百分之十也没什么，继续问着。

“钱这上面我可以让步一下，多出来的股份占比我出钱倒也可以，咱也不是那个占他老刘便宜的人，”赵全连忙说着，又继续解释：“主要是两个人占比一样的话，那谁是老板啊？到时候事情都不好办，我这边出去跟人家应酬打交道，总得是大老板的身份吧，不然我两股份占比一样，为啥是我出去应酬啊？”

“您说的对，确实有这方面的需求，”杨远坤也放下心来，钱上面没想着占便宜就好了。

很快时间就到了，杨远坤没有开自己的车，坐着赵全的大奔就到了约定好的饭店，没一会刘西建也带着刘羽过来了，众人也是一阵寒暄，很快就谈到了正题。

“刘总，我赵哥的意思您也明白，他想要百分之四十五真不过分，您也是老生意人，人脉关系都是他找的，多占点能有啥的，而且他也愿意多出这些股份的钱，不是说就占您便宜，”杨远坤笑着对刘西建劝说着。

“那他怎么之前就答应好了，现在事情准备确定下来却反悔了，”刘西建皱着眉头说着。

“老刘，反悔是我不对，当时我也没想那么多，就想着拉你一起过来干活，你看，这个活我是不是接下来了，这我没说错吧，还不是看咱们的关系。”赵全在旁边说着。

“什么关系，不就是看中了我老刘在这行干了这么多年，手上有点小钱嘛，”刘西建说话也逐渐不客气起来，一时之间场上的火药味又重了起来。

“刘总，我说句实话，赵哥之前说的现在不干了，他确实有问题，”杨远坤先是说一下自己这边的问题，但话题一转，继续说着：“但赵哥还不是为了让这个工程能顺利干下去嘛。”

“工程顺利干下去，跟他反悔出尔反尔有啥关系啊？小赵啊，你不能把死的说成活的啊，”刘西建不解地说着。

“您看，咱们打个比方，这次赵哥同意了，两人都占比一样，那你们干的活是不是得一样，”杨远坤询问着刘西建。

“没问题啊，我老刘是偷懒的人嘛？”刘西建大声地说着。

“这跟偷懒没关系啊，好比总公司下来人检查，您是能去拉关系还是找人说情啊？不还是我们赵总去嘛，到时候别人问赵总这是他的工地嘛，您让他怎么说，说我跟别人股份一样的？您说是不是这个道理，以后总公司那边赵总还得继续出力呢，让他挑大梁是好事。”杨远坤客观分析着。

“那也不行，这一下子比我多了百分之十，这也太多了，”刘西建听到杨远坤的话也不知道怎么反驳了，他自己的关系都是属于本地的，跟赵全上面的总公司完全不是一路的，后续工地上的事还真得赵全跟上面沟通交流。

“刘哥，您也是老生意人了，哪有两人占比一样的公司能开的下去的，您说是吧，”杨远坤继续打着比方，尝试劝说对方。

一顿饭下来，杨远坤菜是没多吃，光喝酒喝聊天了，但事情还是没谈下来，刘西建虽然松嘴了，但这个比例他还是不愿意的，自己少了百分之五，赵全多了百分之五，这一下子对方就比自己多了百分之十，确实有点多了。

聊得都有点头晕了，大家才准备散场，几人下了楼在饭店大厅休息了一会，杨远坤也不想跟两个老男人再说什么了，话是说尽了，还是不想让步。

“杨哥，你说你这么早就回老家干什么啊，咱俩还没好好玩玩呢，我这都找不到你了，”刘羽有点抱怨地说着。

“那明年不还有得是时间嘛。”杨远坤一边抽着烟，一边说着。

“看这架势，明年还能合作嘛？”刘羽有点奇怪地说着，刚才饭桌上说到激动处的时候，大家都差点互相拿盘子砸脑袋了，这还能笃定能合作啊?

“肯定可以，你放心，明年就等着给我当跟班吧，”杨远坤打趣地说着。


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