第16章她需要重新定义它
苏渺猛地睁开眼。
目光锐利如刀。
第一，核心资产：会员！ 现有的七户会员是命根子，必须稳住，甚至深挖！李夫人是关键“意见领袖”，必须牢牢抓住！
第二，配送能力：必须立刻重建！ 刘婶子是骨干，必须尽快弄出来！小栓子可用，但需要扩充人手，且需要快速培训！
第三，制造新的爆点！ 光靠点心，吸引力有限。需要新的、能迅速吸引眼球和打开内城市场的“钩子”！
一个大胆的想法，如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了苏渺的脑海——“急送令”升级！
前世外卖平台的“准时宝”、“极速达”概念在脑中飞速掠过。
在这个时代，信息的传递速度就是生命线！
商机、人情、甚至……某些隐秘的消息！
“翠微！”苏渺的声音带着一丝急促。
“小姐？”翠微刚把几张沾了泥水的点心单子小心擦干净。
“你立刻去一趟城南李夫人家！”
苏渺语速飞快，眼中闪烁着孤注一掷的光芒。
“就说，感念李夫人一直以来的关照，‘锦绣速达’为尊享贵宾特推出‘金翎急送’服务！”
“凡持贵宾契者，每月可免费使用一次‘金翎急送’！”
“半个时辰内，必达内城任何指定地点！”
“送的不再仅仅是点心，可以是口信、小件物品、拜帖……只要不违禁律！”
“记住，免费！只有一次！强调‘金翎’二字！”
“务必让李夫人觉得这是独一无二的尊荣！”
免费一次？
金翎急送？
送拜帖口信？
翠微听得有些懵。
但看到苏渺眼中的光芒，立刻点头。
“是！小姐！奴婢这就去！”
“等等！”苏渺叫住她。
“你去找小栓子，让他别在街上散消息了。”
“让他去侯府后街，找刘婶子家，还有他相熟的、腿脚麻利、嘴巴紧、家里穷得揭不开锅的半大小子或者妇人！”
“告诉他们，锦绣速达招跑腿的！工钱日结，跑一单，两枚铜钱！急单，翻倍！”
“让他悄悄带话，愿意的，午时后，到后门废弃马厩旁的小杂物间找我！”
“是！小姐！”翠微被这一连串的命令激发出勇气，转身冲出了破屋。
屋内再次剩下苏渺一人。
她忍着剧痛，挣扎着挪到那个破木箱前。
翻找出那份最简陋的、写着“锦绣速达，尊享贵宾契”的草纸。
看着上面歪歪扭扭的“急送之令（半个时辰必达），月一回”的字样。
她的手指因为用力而微微发抖。
她需要重新定义它！
需要赋予它更高的价值，一个足以让内城贵人们趋之若鹜的价值！
“金翎急送”……这是她抛出的第一个诱饵，一个捆绑在现有会员体系上的、通往更高层级服务的跳板！
就在她凝神思考如何完善这个“金翎急送”的规则和吸引力时，破屋那扇摇摇欲坠的木门，被人轻轻叩响了。
笃、笃。
声音很轻，带着一种小心翼翼的试探。
苏渺的心猛地一紧！
谁？
王全安的人？
还是柳氏的余孽？
“谁？”她警惕地问，声音嘶哑。
门外沉默了片刻。
一个同样压得极低、带着迟疑和一丝书卷气的年轻男声响起：
“请问……此处是‘锦绣速达’吗？在下……想送点东西。”
送东西？
不是问罪，不是盘查，是……客户？！
苏渺几乎以为自己失血过多产生了幻听。
在刚刚经历了柳氏的构陷、谢珩的威压和生死契约的签订后。
在这片被绝望笼罩的废墟里。
竟会有人主动上门，寻求那个差点被碾碎成齑粉的“锦绣速达”的服务？
巨大的荒谬感和一丝微弱到几乎可以忽略不计的、属于商人的本能。
让她猛地吸了一口气。
冰冷的空气刺得肺腑生疼，却也带来一丝奇异的清醒。
“进。”苏渺的声音依旧嘶哑，却带上了刻意压制的平静。
门被小心翼翼地推开一条缝隙。
一股清冽的寒气裹挟着细碎的雪沫涌入。
一个身影侧身闪了进来，动作带着读书人特有的拘谨和谨慎。
迅速反手掩上门，将风雪隔绝在外。
来人是个年轻的青衫书生。
身形略显单薄，穿着一件洗得发白、肘部打着同色补丁的棉布直裰，浆洗得有些发硬。
肩上背着一个半旧的蓝布书囊，边缘已经磨损起毛。
面容清癯，眉宇间带着挥之不去的郁色和疲惫，嘴唇因寒冷有些发白，下巴上冒出青色的胡茬。
最引人注目的是他的一双手，骨节分明，指甲修剪得干净整齐，指腹却带着薄茧，显然并非纯粹的读书人，更像常做精细活计。
他站在门口，有些局促地搓了搓冻得通红的手。
目光飞快地扫过一片狼藉、寒气逼人的破屋。
最后落在土炕上那个裹着半旧靛蓝棉袄、脸色苍白如纸却眼神异常锐利的女子身上。
那目光带着审视，也带着一丝不易察觉的、仿佛在绝境中抓住最后一根稻草的希冀。
“姑娘……便是‘锦绣速达’的东家？”书生的声音带着不确定。
“正是。”
苏渺挺直了靠在土墙上的脊背，忽略膝盖传来的抗议。
目光如同精准的探针，审视着这位不速之客。
寒酸的书生打扮，郁结的眉宇，深夜或清晨冒雪前来……
所求的“送东西”，绝不会是寻常点心。
“公子要送何物？送往何处？时限几何？”她开门见山，声音虽弱，却带着不容置疑的、属于生意人的节奏。
书生被这直截了当、近乎冷硬的问话弄得一怔。
随即眼中闪过一丝惊讶，似乎没料到这看似奄奄一息的女子，开口竟是如此干脆利落。
他定了定神，解下肩上的书囊，动作带着一种近乎虔诚的郑重。
从里面取出一个用寻常油纸包得严严实实、约莫巴掌大小的小包。
那油纸包四四方方，边缘折叠得一丝不苟，封口处用细细的麻绳捆扎着，打着一个精巧的结。
他双手捧着，递到苏渺面前。
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