第84章 一沽而空

第八十四章  一沽而空

沈清辞静静听着，指尖在茶盏边缘轻轻摩挲，这些情况与她记忆中郑王扰乱物价的手段渐渐重合。她抬眼看向苏婉，语气平认真：“三叔母家既做绸缎生意，不知近来生意如何？”

苏婉端起茶盏抿了一口，叹道：“说来也怪，按理说这世道不稳，大家都紧着过日子，绸缎这种非必需品该滞销才是。可偏偏有人高价收绸缎，店里的货走得倒比往常还快，价格也一路往上走，我心里总觉得不踏实。”

“那现在库房里还有多少存货？”  沈清辞追问，目光锐利如锋，“依眼下的情形，能否将所有存货沽空？”

“沽空？”  苏婉闻言愣了一下，随即失笑，“清辞，你这孩子是真不懂生意。哪有一下子把货全清了的道理？”

她放下茶盏，耐心解释道：“做生意讲究细水长流，尤其是绸缎这种靠行情吃饭的买卖。现在价格虽高，但谁也说不准明天会不会更高。若是贸然沽空，万一后续价格再涨，咱们岂不是亏大了？再者说，咱们跟那些老主顾都有常年的交情，一下子断了货，以后的生意还怎么做？”

沈惊鸿也在一旁点头：“娘说得是。我前两天还劝娘趁机再多囤些货，等价格再涨涨再出手，清辞妹妹怎么反倒想着全卖了？”

沈清辞看着母子俩不解的神色，心里清楚他们不懂郑王的险恶用心。那些高价收绸缎的人，不过是郑王布下的饵，等大家都把身家押进去，他便会釜底抽薪，让绸缎价格一  泻千里。

可这些话她没法直说，说了他们也不会信。她只能压下心头的急意，放缓语气道：“三叔母，表哥，我只是觉得这行情太反常，怕有什么陷阱。不如……  先少囤些货，把手里的存货慢慢出掉一部分？”

苏婉看着沈清辞凝重的神色，虽不认同她沽空的想法，却也多了几分留意：“你这孩子，小小年纪倒比我们还谨慎。”

她话锋一转，语气里带着几分无奈：“只是清辞你不知道，再过些日子，江南的采办和几家大商户按往年惯例，就该下秋冬的绸缎订单了。那些订单量极大，若是现在把存货都沽空了，到时候拿什么交货？总不能临时去高价收吧？那损失可就更大了。”

沈惊鸿也跟着点头：“是啊，那些老主顾都是多年的交情，若是误了他们的事，咱们布庄的名声可就毁了。再说了，咱们还指望这些订单周转资金呢。”

沈清辞心里一沉，她倒忘了还有这茬。江南的订单和大商户的需求，确实是绸缎庄的重要生计来源。可她清楚地记得，前世就是因为这些订单，苏婉才囤积了大量绸缎，最后在价格暴跌时，订单也没有下亏得血本无归。

她深吸一口气，决定换个角度劝说：“三叔母，表哥，我虽然不懂生意上的门道，但前几日听父亲和幕僚议事，说最近朝中形势不太好，几位大臣因为政见不合吵得厉害，连带着京城的气氛都有些紧张。”

苏婉和沈惊鸿对视一眼，脸上都露出几分讶异。他们虽在商界打拼，却也知道朝中形势对民生的影响极大。

沈清辞见他们听进去了，继续说道：“我也说不清楚具体是怎么回事，只是隐约觉得，这市价动荡得这么厉害，说不定就跟朝中的这些变动有关系。万一……  我是说万一，形势再变糟些，那些订单会不会出什么变故？”

她没有把话说死，只是点到即止。有些事点透了反而不好，留几分余地让他们自己琢磨，效果或许更好。

苏婉的眉头微微皱了起来，手指无意识地敲击着桌面。沈清辞的话像一颗石子，在她心里激起了涟漪。她做了这么多年生意，自然知道时局对商业的影响有多大。朝中形势不稳，商户们难免会人心惶惶，那些大订单确实可能生变。

“你父亲……  真这么说？”  苏婉的语气里带着几分不确定。她虽与侯府来往不多，但也知道沈弘在朝中的分量，他的判断应该不会错。

沈清辞轻轻点头：“我也是偶然听到几句，具体的也不敢乱说。只是觉得，眼下这局势，还是稳妥些好。那些订单还没下，万一时局动荡，单子今年不下了，这些存货当如何？当然，这也不是绝对，只是存货是不是可以不必备得像往年那么多？先看看形势再说？”

苏婉沉默了片刻，心里反复权衡着。沈清辞的话有道理，可多年的生意习惯让她很难轻易改变做法。她看向沈惊鸿：“你觉得呢？”

沈惊鸿毕竟初生牛犊不怕虎，还是有点杀伐果断的气质，想了想，说道：“清辞妹妹的顾虑也不是没道理。要不……咱们就少备些存货？比往年减个三成？这样既能应付订单，又能减少些风险。”

苏婉沉吟片刻，终是点了点头：“也罢，就按你说的办。先减三成存货，把手里的货慢慢出一部分。若是真有什么变故，也能多些周转的余地。”

沈清辞这才暗暗松了口气。虽然没能让他们完全沽空，但能让他们减少存货，已经是很大的进步了。至少，就算真的出现价格暴跌，他们的损失也能小一些。

绸缎生意已成郑王眼中的肥肉，迟早要出大问题，必须为苏家另寻一条出路。

但这还远远不够，现在时间紧张，沈清辞能做的实在有限，她必须借助苏婉，盘活这场死局。

她端起茶盏，指尖轻轻摩挲着温热的杯壁，状似无意地开口：“三叔母，其实我一直觉得，您家的生意做得这样好，若是只盯着绸缎，未免有些可惜了。”

苏婉闻言愣了一下，随即笑道：“哦？清辞有什么高见？”

沈清辞放下茶盏，语气诚恳：“高见谈不上，我只是随口一提。我前几日听府里的老人说，江南的糕点和茶叶在京城很是抢手，尤其是那些做工精致、口味独特的，常常一上架就被抢空。您看，现在绸缎生意风险越来越大，若是能分些精力出来，做点糕点茶叶的生意，说不定能多一条路子。”


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