第156章 这么快？
趁着约翰他们研究说明书的空档，叶青立即找到随着政工代表一块过来的翻译，小声问道：“老哥，他们说话您听得懂吗？”
“我只会英语，他们讲的是芬兰语，我只能听懂一点。”翻译摇摇头。
“那您受点累，帮忙再去叫个会芬兰语的人过来，我们得知道他们在说什么。”叶青忙道。
“好。”
翻译点点头，转身走出走出展位，左右张望了下后，对一青年招招手：“小耿，你过来一下。”
“来了。”青年立即跑了过来，得知情况后，又连忙凑到约翰几人身旁，为叶青进行同声翻译。
“他们说，真是意外之喜，没想到华夏竟然也能生产乙丙橡胶，而且质量也出奇的好，甚至在某些方面，已经极大的超过了他们的要求，而价格却要比国际市场低百分之十。”
“那个棕色头发的在怀疑我们会不会在数据上造假……我们要不要反驳？”
“不需要，信任是靠质量建立起来的，我们就算说的天花乱坠，他们该不信还是不信。”叶青不以为意的摇摇头，任何产品在获得认可之前，都要经历质疑这一步的。
这时，那几个芬兰人也大致的看完了说明书，约翰走上前，将说明书交给叶青，笑道：“目前来看，贵方的产品是完全符合我们的要求的，就是不知道产能能不能跟得上我们的需求量。”
“贵公司想要多少？”叶青再次询问道。
“最低年供货量不能少于两百吨，不过这是后续的事情了，如果贵方能保证满足我们的需求，这一次我会先订十吨回去尝试一下。”约翰一脸期待，华夏的乙丙橡胶不仅质量过关，价格还低，如果货源也能充足的话，他后续打算签一份长期供货协议。
“两百吨……”叶青眼神古怪的望着对方，觉得他们双方在某些方面的认知可能有点偏差。
他之前说的小规模生产的产量，是年产量两千吨，可看对面的样子，竟然是在担心他们达不到两百吨的年产量。
这是对华夏的固有印象，还是他们自己眼皮子浅？
不过都无所谓了，这是以后要考虑的事情，叶青现在要做的，是拿下这桩生意，他当即点点头，笑道：“两百吨是没有问题的。”
“真是太好了。”约翰面上露出惊喜之色，笑道：“那么，请我看一看相关的产品吧。”
“请跟我来。”
叶青抹身带着他们来到白峰乙丙橡胶制品的展厅前，为他们介绍了一番，也都获得了极大的好评。
而后，他们又依次看了看丁苯橡胶、丁基橡胶等几种合成橡胶，其中除了对丁苯橡胶有些不太满意外，其他品类的都基本符合他们的要求。
“现在看来，我坚持来参加广交会的决定是对的。”当看完最后一种产品后，约翰颇为得意的对同伴道：“安德鲁这个蠢货，竟然觉得我会白来一趟，真不知道等咱们回去后，他看到我们的成果时，表情会有多精彩。”
“应该会比吃屎都要难看。”一同伴坏笑道。
“我想是的。”约翰听后一脸的愉悦，随即转头对叶青道：“我对贵方的产品非常满意，我想我们可以找地方谈一谈了。”
“您很有眼光。”叶青咧嘴一笑，立即领着他们走向谈判区。
不一会儿，一行人便来到药品展位附近，他看了眼正望着他们这边的白峰，想了想问道：“我这边要谈合同了，师父，您要不要跟着一块给压压阵？”
“这就谈合同了？”
白峰闻言顿时一愣，这才一个小时不到的功夫，就成了？
“那我跟你去看看吧。”他连忙从展位出来，随着他们一同来到谈判区。
这时候满展厅也没多少客商，谈判区这边除了几个端茶递水的服务员外，更是一个人没有。
叶青直接就近挑了个隔间，带着约翰等人走了进去。
这时期的广交会上极少当场签署正式合同，因为其中涉及外汇审批，另外时间也有限，所以通常仅签署意向协议，后续会通过函电确认细节。
现场的话，只需要明确产品规格，交货期，违约责任等一些条款就好。
甚至价格也基本不用谈，这个都是上头定死的，除非是大宗交易，或者社会主义阵营的兄弟们有困难，才会申请优惠，不然就是爱买不买。
“贵方打算定多少货？”
“就按照之前说的，乙丙橡胶十吨，丁基橡胶十五吨……”
“产品规格有什么特殊要求吗？”
“需要加钱吗？”
“当然。”
“那没有了，按照国际标准就好。”
叶青虽然是第一次独立洽谈，但对各项条款早已铭记于心，加之约翰一方人意向也非常强烈，于是乎，双方连半个小时都没用上，就三下五除二的谈妥了协议。
总价格约五十万美元。
“几位可以稍作休息，我这就去准备合同。”谈好后，叶青拿起基本没怎么涂改过的记载着协议内容的本子站起身。
“麻烦你了，叶。”约翰一脸舒心的笑了笑，这是他最轻松的一场谈判，现在他已经喜欢上广交会了。
“这是我应该做的，几位稍等，我们待会儿见。”
叶青看了师父一眼，便转身带着那位芬兰语翻译走出隔间，待白峰也紧跟着出来后，他立即将手里的本子递给师父，问道：“您瞅瞅，看有啥疏漏的地方没？”
“不用看了，协议没啥问题。”全程都在一边旁听的白峰欣慰的将本子推了回去：“快去准备合同吧，速度快点的话，兴许咱公司这次真能抢个开门红呢。”
“得嘞。”
叶青眼睛一亮，这可是露脸的好机会，忙不迭拉着翻译小跑向展厅入口不远处的那个小隔间。
那个隔间是专门用来给他们写协议的，公司领导们也都在那边，写完之后当场检查，通过后直接签字。
没错，是写，手写的写。
这时期华夏不少东西都缺，其中就包括打印机，所以广交会上的意向协议基本都要业务员自己写，想打印需要申请。
隔间内，常晓彤正跟罗晨等几位其他领导聊商量着下批次产品的事情，见叶青匆匆进来，还以为有什么事情，忙问道：“怎么了，小叶？”
“没啥事，我就是来写份合同。”叶青快步来到一张桌子前，从桌上拿了两份信笺纸，抹身来到边上空桌前坐下，抽出上衣兜里的钢笔就开始写合同。
屋内几位领导直眉瞪眼的看着忙忙叨叨的他。
“你这怎么这么快就谈成订单了？”罗晨瞅瞅手表，距离正式开始才过一个半点啊。
“您问他吧。”叶青头也不抬的指指边上的翻译。
翻译见状笑道：“对面的芬兰外商意向很强烈，所以基本没费多少力气，就把协议谈好了，看样子，咱们公司这次说不定真能抢个第一呢。”
“哈哈，那看来是咱运气好啊。”常香彤拍手笑道，压根就没往叶青身上去想，只是以为碰见了优质客户。
甚至包括白峰也是这么觉得的。
殊不知，要不是叶青主动出击，这份协议怎么可能签这么快？
说不定约翰他们到现在都还没逛完呢。
(本章完)
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