第84章 上门谈判
正说着话，宿舍门突然被推开，张志刚面色阴沉的走进宿舍。
“老张，你怎么回来了？不是说去网吧吗？”金明英问孟小川。
“别提了，这女生的心思，我是真的搞不明白。”张志刚脱下鞋，坐在床上，“说好了去上网，非得让我带身份证。我说去网吧不用身份证，她还跟我犟！我去过多少次网吧，从来没要我的身份证，最后她还生气走了，害的我都没玩成游戏！”
“这女生太不懂事了，去网吧那用的着身份证啊！”金明英表示支持。
“就是，还说我什么都不懂，简直是可笑！”张志刚义愤填膺。
孟小川实在是听不下去了，“去网吧可能不用身份证，但是去别的地方，就需要身份证了！”
“去哪需要身份证啊？”张志刚问孟小川。
孟小川叹了口气，“比如说宾馆。”
张志刚愣了一下，随即捶胸顿足，后悔不迭！
对于2005年的大学生来说，圣诞节是一个很重要的节日。
而对于大学城周围的商家来说，圣诞节是他们赚钱的大好日子。
距离圣诞节还有三天的时间，大学城周围的商家，已经开始大张旗鼓的宣传。
各种优惠活动层出不穷。
孟小川跟赵世成商量，百川旧书网是不是也搞一些促销活动。
赵世成想了想，觉得这事不靠谱，“百川旧书网上都是个人卖家，想让他们降价促销，恐怕不太现实。”
“你看这样啊，咱们在运费上，给买家提供优惠。”
“哎，这个注意好，”赵世成点头，但随即又犯难，“不过，咱们补贴邮费的话，可是要花一大笔钱！”
虽然百川旧书网拿到了两百万华元的投资，但是运营公司处处都要花钱，百川旧书网的资金有些捉襟见肘。别看每个快递补贴的钱数不多，但是现在百川旧书网的交易额今非昔比，这样算下来，也是一笔很大的开销。
孟小川叹了口气，突然想起了什么，“咱们学校附近是不是有一家百通快递。”
“嗯，这家快递公司应该是刚成立不久，规模比较小，不过，他们的服务不错，在学生中间很有口碑。咱们金城大学很多人寄快递，都是用这家百通快递。”
“咱们明天去见见他的负责人！”
“去见他干什么？”
“跟他们谈谈合作的事情，百川旧书网现在每天的快递数量不少，找他们给百川旧书网打个折扣。”
赵世成有些为难，“人家能愿意见咱们两个学生吗？”
孟小川拍了拍赵世成的肩膀，“咱们不是学生，咱们是百川旧书网的负责人。”
比起其他几家大型的快递公司，百通快递公司的规模，相对较小。可能是为了方便在大学生中开展业务，百通快递公司在金城的分公司，就设立在金城大学的附近。
赵世成对这次会面很重视，特意穿了一身西装。
这身西装还是他找工作面试的时候，特意买的。
孟小川倒是穿的比较随意。
百通快递的金城分公司，在金城大学东侧的一栋二层的小楼。
这栋二层楼之前应该是住宅，被百通快递租过来当做办公室。
一楼的空地上，快递员正在分拣快递。
孟小川径自走进办公楼，却被前台的年轻姑娘拦住。
“哎，你们两个找谁？”
孟小川很自然的说，“我们两个是来跟陈经理是来谈业务的。”
“陈经理？我们经理姓沈，不姓陈。”
孟小川拍了下脑袋，“你看我这记性，对，我们就是找沈经理，这是我的名片”，说着，孟小川递了一张名片给前台。
前台姑娘接过名片，轻轻读到，“百川旧书网董事长，孟小川。”
没想到，对方年纪轻轻，还是网站的老板。
这张名片，让前台姑娘，不敢轻视孟小川。
“那你们跟我上去吧！”前台小姑娘被孟小川网站老板的身份唬住，也没多想，带着孟小川和赵世成上楼。
二楼经理办公室，前台敲响了孟经理办公室的房门。
“谁啊？”
“沈经理，有一位百川旧书网的董事长孟小川先生，想要跟您谈合作的事情。”
办公室里沉默了一会，孟经理似乎在思考自己什么时候认识这样一位董事长。
“进来吧！”
听到沈经理的话，前台推开了办公司的房门。
孟小川和赵世成，跟着前台走进办公室。
办公室并不大，只有一张靠窗的桌子和书柜！
桌子后面坐着一个浓眉大眼的中年人。
见孟小川和赵世成进门，沈经理习惯性的起身。等到看清两人的容貌之后，沈经理脸上的表情，有一丝惊疑。
这两个家伙的气质，明显是大学生！
但是沈经理毕竟是见过世面的人，他和客气的让两人坐下。又让前台给两人倒了水。
“二位应该还是大学生吧？”沈经理笑着问道。
孟小川递了一张名片给沈经理，“我们是金城大学的学生，也是百川旧书网创始人。”
沈经理接过孟小川的名片，也还了一张名片给孟小川。
沈万山，百通快递江北省经理！
“百川旧书网,我知道这家网站，百川旧书网的很多快递，都是通过我们百通快递公司运送。”沈万山笑着收起孟小川的名片，“没想到，创始人竟然这样年轻，二位真是英雄出少年。”
“沈经理，我们这次来是想跟您谈谈合作的事情。”
孟小川没有理会沈万山的恭维，直入主题。
“哦，不知道沈总想怎么合作。”
“百川旧书网是一家专门经营二手书的网络平台，目前我们网站的日均浏览人次超过五十万。每天至少有一千个快递发货。而且，这个数量还在不断增长。百通快递刚刚成立，也正处于业务扩展的关键时期。我希望能够跟百通快递达成合作，百通快递成为百川旧书网官方指定的快递合作商。”
沈万山默默的听孟小川说完这段话，这才开口，“感谢孟总，这对我们百通快递来说，的确是一个非常好的合作机会，你放心，我们一定会做好对接工作，绝不辜负孟总的信任。”
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