第224章 完美开局
“好，赵世成，这件事你来负责，你先去找品牌商谈，就说我们百川网准备开展团购活动，看能拿到什么样的价格。”
“好的，小川，正好我知道附近有一家三得利面粉的工厂，我去跟他们谈谈。”
三得利面粉，是华夏国的知名品牌，生产的面粉畅销全国。
跟三得利面粉厂的研判并不顺利。
赵世成嘴皮子都快磨破，也只是拿到了普通代理商的价格。
十斤装雪花麦芯粉出厂价38块，十斤装高筋小麦粉28块。
“小川，这家三得利面粉厂的厂长，说我们的团购才刚起步，不会有太多的消费者，只肯给我们这个价格”。
赵世成有些郁闷。
这个价格，只比市面上的销售价便宜三块钱左右，根本没有太大的利润空间。
“超市里和淘货网上， 这两种面粉卖多少钱？”
“超市里卖的贵一些，十斤装麦芯粉是43块，高筋小麦粉是32块。淘货网上各种价格都有，不过官方正品的价格分别是42块和31块。三得利面粉的张厂长说了，如果你能一次拿吨的货，他愿意给咱们再便宜两块钱，不过我没敢答应。”
一百吨面粉，总价要几百万，赵世成自然不敢自己做主。
这要是砸在手里，那百川网可就亏大了！
孟小川想了想，“这样，就按照他说的价格，你先拿十吨的面粉。然后原价在百川网上开始团购。”
赵世成瞪大了眼睛，“原价在百川网上卖？这肯定亏本啊！”
在百川网上销售面粉，除了面粉的成本之外，还包括运营成本和人力成本，按照进货价进行销售，肯定是要赔钱的。
张志刚也被孟小川的话惊到，“小川，你是不是疯了，如果原价卖，咱们得赔多少钱啊。”
只有沈依秋赞成孟小川的观点，“这是百川网第一次开展团购业务，必须通过低价吸引客户，只要百川网的低价的名声打出去，后面就会有更多的人愿意在百川网上团购。到时候，百川网就会拥有更强的议价能力，这样百川网的成本就会降下来。”
孟小川点头，“就是这个意思，我们现在要做的是培养消费者的消费习惯。只要消费者接受了百川网的团购模式，那么后续我们就可以通过从厂商手上大量拿货，来降低百川网的成本。”
赵世成这才明白孟小川的用意。
“好，那我就跟三得利面粉厂的厂长联系，先采购十万吨面粉。”
赵世成在三得利面粉厂购买的面粉到位之后，百川网正式推出团购业务。
为了保证服务的质量，只有江北省的客户，才有资格参与三得利面粉的团购。
团购业务上线之后，很快吸引了网友的注意。
百川论坛里，关于百川网团购的讨论，成为了热门话题。
“兄弟们，这团购是啥意思？”
“不知道啊，不过这三得利面粉是真的便宜，这是正品吗？”
“十斤面粉，比我家楼下超市便宜了5块钱，这是真的假的？”
“比淘货网上卖的还便宜，这是什么情况，这该不会是假货吧！。”
面对网友的质疑，孟小川安排张志刚在三得利面粉厂拍摄视频。
视频里，三得利面粉厂生产出来的面粉，装满了整整两个仓库。
“朋友们，百川网销售的三得利面粉，都是从厂家直接发货。百川网的售价之所以比较低，是因为百川网自己进行了补贴。数量有限，只有十万吨，大家可以放心购买。所有在百川网上购买的三得利面粉，都享受无理由退货，如果大家觉得买到假货，可以直接退货，我们的快递员，会去你家里取货”。
这条视频，打消了网友的疑虑。
百川网的团购页面，陆续有网友下单。
因为参与团购的客户，集中在江北省，所以当天下午，就有客户收到百川网配送的面粉。
“面粉不错，跟我在超市里买到的一模一样，是正品！”
“我也收到了百川网配送的面粉，我家住五楼，快递小哥很贴心的帮我把面粉送到家里，给百川网点赞。”
“这个团购活动太给力了，我有又下单了五袋面粉，今年的面粉，就在百川网上买了。”
“百川网的团购真的给力，上午下单，下午收货，足不出户就能买面粉，点赞。”
……
看到已经购买面粉的客户，在百川网的团购页面给出的评价，原本还在观望的网友，纷纷开始下单。
只用了两天的时间，十万吨面粉就被销售一空。
而且，百川网销售的三得利面粉，收获好评如潮。
“这团购太划算了，买到的面粉跟超市里的一模一样，而且生产日期还很好，可惜买少了！”
“是啊，我准备再抢一些的时候 ，才发现已经没货了。期待百川网的下一次团购。”
“这价格实在是太便宜了，你们说会不会是百川网标错了价格。”
“这么大的企业，应该不会吧，他们肯定赚钱，只是赚的少一些。”
“希望百川网赶紧开始下一次团购，这次我要买一百斤面粉。”
“我已经把团购的消息告诉我妈了，我妈说下次再出团购，一定要通知她。”
……
张志刚郁闷的翻看着团购页面的评论。
“靠，我们赔本做生意，他们竟然还想着再来一次，这还让不让人活了。”
孟小川笑了笑，“赵世成，你去跟三得利面粉厂联系 这次我们要一百吨的货，每一袋面粉价格要比这次便宜两块钱。”
赵世成有些惊讶，“真的要这么面粉啊，要是卖不出去怎么办？”
“不会卖不出去，如果他给咱们便宜两块钱，那么咱们把面粉倒卖给其他超市，都有的赚。”
赵世成想了想，还真是这个道理。赵世成再次去三得利面粉厂。
厂长袁成东见赵世成上门，还不等赵世成开口，便说道，“你怎么来了？咱们可是说好了，卖出去的面粉我可不会给你退货的。”
这家伙根本没想到百川网的面粉，早已经销售一空。
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