第230章 与美族合作
“小川，你跟我说说，百川网靠什么业务赚钱啊？”
“百川网目前的主营业务是二手物品交易和团购，这两个项目。”
孟江河问道，“你现在也开始搞团购了？”
“嗯，百川网目前的主要盈利来源，就是团购项目。”
“那可以啊，这团购项目还是很赚钱的，不过就是竞争压力比较大。”
“我是在网上做团购项目，服务的客户是整个华夏国。咱们国家的人口数量足够大，有竞争也没关系。”
“那就好，那就好！”
一家人开开心心的吃了晚饭。
晚饭过后，孟江河拿起车钥匙，“孩他妈，走，我带你去兜风。”
“我没听说过谁开皮卡去兜风，还不如做面包车呢。”
虽然嘴上这么说，林美云还是跟孟江河一起下楼。
看着老爸开心的发动汽车，带着老妈离开小区，孟小川的脸上，绽放出笑容。
孟小川只在家里住了一晚上，第二天便赶回金城。
之所以这么急着返回金城，是因为赵世成打电话告诉孟小川，美族集团，对百川网的团购项目，很感兴趣。
在2007年，智能手机还没有大范围的流行，能看视频，有能听音乐的MP4在大学生中很受欢迎。
美族集团生产的MP4造型美观，音质好，是华夏国国产电子产品的佼佼者，很受年轻人的喜爱。
如果百川网能够与美族集团合作，对百川网的的发展，好处多多。孟小川必须抓住这个机会。
回到金城之后 ，孟小川立即与美族集团的副总裁黄明见面。
见面之后，黄明只问了一个问题，“我给你提供五万部美族MP4，你能不能卖掉？”
孟小川想都没想就答应下来，“没有问题。不过在价格方面，希望贵公司能够给予我们一定的支持”。
“我可以给你提供大客户优惠。”
“能够在这个基础上，再给我们一些优惠吗？”
黄明摇头，“即便是跟国美这样的大型商超合作，我们也是同样的价格。”
相比起百川网，美族集团的规模更大，在谈判中也更强势。
孟小川没有别的选择，只能答应下来，“好的，黄总，希望咱们合作愉快。”
等到黄明离开之后，赵世成有些不爽的说，“这个黄明也太小气了，一点优惠都不愿意多给咱们。如果按照美族集团给咱们的价格，我们的团购就没有价格优势了。”
“没关系，美族不给咱们优惠，咱们就自己补贴，一定保证咱们的产品是市场上的最低价。”
赵世成郁闷道，“又要补贴？咱们还不容易赚了点钱，又要赔进去。”
孟小川笑道，“这次合作不能光看经济效益。百川网目前的团购商品比较单一，集中在日常生活用品。这跟百川网的主要客户的需求并不符合。这次跟美族集团的合作，能够丰富百川网团购商品的种类。所以我们必须抓住这个机会。”
百川网是做二手书生意起家，网站的主要客户群体，是在校大学生。
之前几次团购的商品，局限在柴米油盐。
这些东西，大学生根本用不上。
所以，很多百川网的老用户在百川论坛上抱怨，说百川网安排的团购不实用。
而美族MP4不一样。
美族MP4在大学生中非常流行。
在定价方面，孟小川坚持赔本赚吆喝。美族MP4在百川网上的团购价，比市面上的价格低一百元！
这一百元对大学生来说，极具诱惑力。
正如孟小川所预料的那样，美族MP4上线之后，立即引发了抢购热潮。
只用了一天的时间，五万部美族MP4就被抢购一空。
当孟小川把这个消息告诉黄明的时候，黄明满脸的难以置信。
“一天的时间，卖出去五万部MP4？孟总，你可真是让我大开眼界，之前他们跟我说百川网的销售能力很强，我好不相信，现在看来，是我低估了百川网的实力。”
孟小川点头，“黄总放心，我们百川网的销售能里，还是很强大的。”
黄明的态度，发生了一百八十度的转变。
“孟总，以后咱们要多多合作。”
“那是当然！”
虽然美族MP4的销售非常火爆，但是根据赵世成的统计，百川网在这次合作中，亏损了至少五十万华元。
“小川，要我说就不要跟美族集团继续合作了，这样干下去，百川网迟早要倒闭。”
孟小川笑了笑，“你放心，现在亏的钱，我们还要在他们身上赚回来。”
“这怎么可能啊，这个黄明咬死了就是不降价。”
“他不降价，你就去联系欧声集团。”
赵世成的眼睛亮了，“你的意思是通过欧声集团给美族集团压力？”
欧声集团生产的MP4，是美族MP4最主要的竞争对手。
双方的产品，占据华夏国MP4销量榜的前两位。
“不光是给他压力，要是美族集团就是不讲价，咱们就跟欧声集团合作，也让他们见识一下百川网的销售能力。”
孟小川霸气外露的态度，让赵世成心里犯了嘀咕。
难道现在的百川网，真的有影响品牌销量的能力？
赵世成跟黄明的研判，始终没有进展。
黄明的态度很明确，任何经销商，从美族集团拿货，都是这个价格。
不管百川网拿多少货，都没有商量的余地。
这是美族集团的规矩，任何人都不例外。
即便是赵世成说百川网可能会跟欧声集团合作，黄明也不为所动。
“赵经理，说句你可能不爱听的话，你不会以为能够卖出这么多美族MP4，是因为百川网的销原因吧？我跟你说，美族MP4的销量之所以这么火爆，还是因为我们美族集团的产品力强。你去卖欧声集团的产品，根本不可能卖出这么多产品。”
赵世成把黄明的态度，汇报给孟小川。
“小川，咱们如果跟美族集团合作，只能按照他们制定的价格，没有任何商量的余地，这个黄总的态度非常强硬，”
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