第246章 熟练的介绍
汽车一路颠簸，车厢里的人全都是七荤八素。好不容易把车开到甜井村，张志刚第一个打开车门，蹲在地上想要呕吐。
赵思成帮着张志刚拍了几下后背，张志刚这才缓过来。
“刘平，这绝对是我最后一次来你们家。”
孟小川从车上走下来，正如刘平所说，甜井村的四周，到处都长着郁郁葱葱的荔枝树。
荔枝树郁郁葱葱，长势良好。
树上荔枝已经成熟，红彤彤的挂在枝丫上，就像一个个小灯笼，看起来非常喜庆。
“这里的荔枝也太多了！”
赵世成四处打量，被周围的景色震撼。
“走吧，咱们先去吃午饭！”
刘平早就跟家里打好招呼，有朋友要来家里做客。所以，等他们回家的时候，午饭已经准备妥当。
刘平的父母都是朴实的农民，黝黑的脸庞上带着淳朴的笑容。
“叔叔阿姨好，给您添麻烦了！”
孟小川跟刘平的父母打招呼。
“别客气，别客气，你们都是刘平的朋友，没什么麻烦的。我听刘平说了，你们是来帮村里销售荔枝的，这可是帮了我们村子的大忙。”
“叔叔阿姨客气了，我们其实主要还是来做生意的。”
“只要能把我们的荔枝卖出去就行。”
“叔叔阿姨放心，我们一定会尽力而为。”
经过刚才这一路的颠簸，几个人的肚子也没剩下什么东西。看着桌子上丰盛的午饭，张志刚几乎忍不住要流口水。
农家饭菜，做法简单，但是因为食材新鲜，所以别有风味。
孟小川他们三人早就饿的前心贴后背，此时见到满桌的美食，也就不再跟刘平的父母客气，大快朵颐。
吃饱喝足，孟小川让刘平带路，四个人在甜井村转了一圈。
虽然刘平带来的荔枝不错，但是孟小川还是要实地考察一番，才能确定甜井村荔枝的品质。
孟小川一边走，一边随机的从树上摘下荔枝品尝。
还别说，这味道跟刘平带来的荔枝没什么两样。
在村子里走了一圈，孟小川对甜井村的情况，已经基本了解。
甜井村依山而建，耕地面积有限。人均耕地面积只有不到两亩。想要依靠种田来维持生计，几乎是不可能。所以，从建村开始，村里人就在房前屋后，种植荔枝。
这么多年累积下来，荔枝的产量惊人。
不过，因为甜井村的地理环境，虽然甜井村的荔枝品质卓越，但是荔枝的销售一直是个大问题。
虽然甜井村的荔枝品质好，产量高，但也没能给村里人带来富裕。
“张志刚，你去车里把摄像机拿出来，咱们录制一些视频，给甜井村的荔枝做宣传。”
孟小川知道，对消费者来说，眼见为实，你说的天幻乱坠也比不上一段拍摄的视频，
“好嘞！”张志刚去车里拿出摄像机，“小川，咱们怎么拍？”
张志刚之前只是拍一些搞笑的段子，从来没有给水果拍过视频。所以，当孟小川让张志刚拍摄视频的时候，张志刚感觉到无从下手。
孟小川回忆了一下，在他从生之前，华夏国的直播带货已经非常火爆。
这些主播的带货套路各异，孟小川对直播的流程，还是有一些印象。
“你拍我吧！”
孟小川按照那些带货主播的套路，开始推销甜井村的荔枝。
“兄弟们，今天给大家推荐甜井村的香水荔枝，甜井村种植荔枝，已经有近千年的历史，这里的荔枝，皮薄，核小，而且甜度很高。我尝一个给大家看看。”
说着，孟小川从树上摘下一颗荔枝，剥开果壳，“大家看一下这个果壳，真的是非常的薄，不需要其他工具，直接用手就可以剥开。然后这个果肉，晶莹剔透，咬一口，满满的都是汁水，非常甘甜！”
“今天，咱们百出网与甜井村合作，带来香水荔枝的团购。咱们百川网销售的所有香水荔枝，全部都是产地直发，=。”
一套流程下来，张志刚他们几个都看呆了。
“小川，你这推销的能力也太强了，我都想买几斤荔枝尝尝了！”
“好，你再拍一下甜井村周围的荔枝树。”
张志刚开始拍摄甜井村周围的荔枝树，孟小川继续介绍道，“大家可以看到，咱们村子周围全都是荔枝树，我们百川网销售的荔枝，全部都是新鲜采摘，当天发售，大家可以放心购买。”
完成录制之后，孟小川让张志刚对视频进行剪辑。
孟小川问刘平，“刘平，你问一下村里的百姓，咱们用两块钱一斤的价格收购荔枝，大家愿不愿意接受。”
刘平喜上眉梢，“这个价格大家应该比较满意！”
孟小川点头，“那你跟村里的人谈，就按照两块钱一斤的价格收购这些荔枝！”
“好嘞!”
刘平去找村里的人谈合作的事情，孟小川则开始安排快递工作。
甜井村的地理位置偏僻，如何把这些荔枝尽快的配送到消费者手里，不是一件容易的事情。
在孟小川的调配下，百川网紧急安排五百名快递员，和二十辆来车，配送甜井村的荔枝。
甜井村的地理位置偏僻，如何把这些荔枝尽快的配送到消费者手里，不是一件容易的事情。
在孟小川的调配下，百川网紧急安排五百名快递员，和二十辆卡车，配送甜井村的荔枝。
安排好了物流，赵世成问孟小川， “小川，咱们这个荔枝怎么定价？
“三块钱一斤！”
“三，三块钱一斤？”赵世成被孟小川的话惊到，“小川，荔枝的成本价就是两块钱一斤，如果卖三块钱一斤的话，加上物流和人工的成本，咱们不赔钱就不错了。”
甜井村的村路崎岖，运输成本比较高，如果按照孟小川的定价，那么这次合作，百川网不亏本就不错了。
“小川，甜井村这种品质的荔枝，在市面上卖五块一斤，都已经很便宜了，我觉得我们可以把价格定在四块！这样咱们还能赚点钱。”
赵世成想要劝孟小川重新定价。
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