第125章 奖励与惩罚
“想要制定全新的商业标准，一味提高员工收入是不够的。”
玉兰市常安镇，追随赵宇远道而来的东来先生在罗兴业办公室侃侃而谈。
任何一个计划，从制定到实行，不可能一拍脑袋就开始，必须要有充分的前期准备。
平价超市也是如此。
开超市不难，开平价超市也不难，难得是以平价超市为起点，撬动整个商业模式，为下一代商业发展划定标准。
想要实现这个计划，需要很多很多人。
东来先生要做的是以一家超市为模板，发现问题的同时，尽可能培养服务人员。
一千家大型超市，最少也得三万个成熟的服务人员。
他们具有极高的专业素养，解答顾客难题的同时，也要给顾客宾至如归的服务。
职业服务员很少，尊重客人的服务员更少，一切都要从头开始。
按照正常情况，东来先生在豫省有庞大的产业，调来一部分服务员并不难。
为什么没有将第一家平价超市放在豫省呢？
原因也不难理解。
东来先生树大招风，被很多老板忌惮。
一家东来超市都容不下，更不用说遍布全国的平价超市。
那不是竞争，而是想要他们的命。
计划一旦开始，必然会引起强烈反扑，对整个平价超市的发展不利。
只有大本营一般的玉兰市，才有可能为平价超市计划保驾护航。
接受也好，拒绝也罢，玉兰市早已跟赵宇捆绑在一起。
在很多人眼中，玉兰市就是他的大本营，一荣俱荣，一损俱损。
除此之外，玉兰市是一座新兴城市。
所谓新兴城市，利益划分还没有完全固定，各方谋划没有统一，有运作空间。
这也是赵宇主动在罗兴业面前透露平价计划的原因，对方是他选择的第一位护航者。
“怎么说？”
赵宇好奇的问道。
增加收入还不能提高员工积极性吗？
多年商界打拼，东来先生早已不是曾经的理想主义者，明白现实比理想更加残酷。
“人心是贪婪的，一味提高收入，而没有相应惩罚，只会培养出一批偷懒耍滑的员工。”
人类是一个很奇怪的生物，一味付出不但得不到对方的尊重，反而会被轻视，工作上也是如此。
部分中小企业老板不是没有良心，不愿意放权，非要压榨员工。
而是一旦放权，员工反而会做出许多出格的举动。
最典型的例子就是刘老板，没有创立购物集团之前，刘老板开过一家饭店。
为了表示对员工的尊重，他给员工最高的基础工资，给了店长最大权限。
结果如何？
饭店倒闭了，不是经营原因，而是被员工一笔一笔偷垮了。
从那个时候起，刘老板知道了，可以对员工好，但不能太好。
可以信任下属，却不能无限信任下属。
“还有供货商，销售农产品的农民，运货的司机等等，提升收入的同时，也要制定最严格的条约。”
东来超市是零售业的良心，有最好的服务，最安心的商品。
服务来自于高收入，商品来自于高标准。
东来超市对供货商有最严苛的审查标准，只要出现一次，立马终止合作，谁出面求情也不行。
既然是高标准，为什么供货商还愿意与东来超市合作？
因为价格高，付钱爽快。
东来超市不会拖欠供货商货款，送一批结一批。
不会跟其他超市一般，好几个月才能结一次账，甚至拖欠货款。
回款快，价格高，供货商自然愿意与东来超市合作。
“赵主任，我知道您想提高农民收入，但是按照市价收购并不可取。”
东来先生首先否决按照市价购买农产品的想法。
“为什么，难道你也不同意我增加农民收入？”
赵宇不太能理解，按照东来先生的行事风格，不应该反对才是。
东来先生耐心解释道：“以咱们国家的政策，农作物的市场价不会太高，即便按照市场价回购，农民的收入又能提高多少？”
东国经历过饥饿，了解一群吃不饱饭的人会做些什么。
从一开始便划定了严格的粮食红线，有那些红线在，农产品不可能卖上高价。
“以大米价格为例，收购价格两块五，超市普通大米售卖价格不会超过四块，优质大米不会超过六块。即便市场价收购，又能为农民增加多少收入？”
这是事实，粮食的收购价与市场价差距并没有想象中那么大。
反而是一些青菜，从菜地到市场，有着五六倍的提升。
“而且如果增加粮食收购价，那些拥有大资本的公司必然会进入农村，抢夺农民的生存空间。”罗兴业补充道。
已经决定留在赵宇这条大船上，就要为众人出一份力。
据他所知，已经有不少人盯上赵学齐，准备抢夺这一块肥肉。
“种田不容易，个人无法与大型农场主对抗，最后只会便宜了大农场主们。”东来先生总结道。
赵宇点了点头，他承认原先的想法简单了。
改变民生是一件系统性的大工程，稍微不足以，非但不能为基层谋福利，反而会被大企业钻了空子。
“所以我建议以超过收购价五成的价格收购农产品，并且要确保农产品的质量，质量越差收购价越低。”
或许怕赵宇反对，东来先生提醒道：“毕竟，咱们不是想把农民彻底困死在土地上。”
种地是不可能富裕的，只有进入城市，才能打拼出想要的生活。
平价超市要做的不是将农民困死在土地上，而是为他们保驾护航，让他们得到应有的收入。
进入平价超市，加入收购队伍，成为货车司机，总有可以做的事情。
赵宇点了点头，笑着说道：“有东来先生的帮助，平价超市计划一定能顺利实行。”
东来先生没有那么大信心：“用尽全力最后拼一次吧。”
“两位，我发现计划还有一个漏洞。”罗兴业突然说道。
“什么？”
“咱们还没给超市取名呢。”
赵宇愕然，思考片刻缓缓说道：“还是叫爱民超市吧。”
至此，改良版爱民超市正式上线。
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