第131章 销售计划书
穆玉明递给许哲一支烟，被拒了。
他自己点上一根，深深吸了一口，吐出的烟雾在夜色中氤氲开来。
“那帮老油条，就喜欢搞这些乌烟瘴气的东西。”
他瞥了一眼身后紧闭的包间门，脸上带着几分不屑。
“不过生意归生意，等这三家的合同一签，防火墙加杀毒软件的预付款，公司账上就能多出二百二十五万。”
他弹了弹烟灰，眼神亮得惊人。
“加上最近跟境外那几个单子，网络环境好了，数据传输也稳定，业务量暴涨。”
“我估摸着等到六月底，今年上半年的分红，你小子少说也能拿到一百万以上。”
许哲的脸上却没什么波澜，只是点了点头，眼底深处闪过一抹期待的光。
“那我就等着穆哥的好消息了。”
与穆玉明告别，许哲驱车回到了别墅。
……
第二天一早，天刚蒙蒙亮。
许哲就到了银行，从账户里取了整整五十万现金。
银行的工作人员用一个厚实的黑色旅行袋装好，他拎在手里，沉甸甸的，满是安全感。
他没有回家，而是直接驱车赶往城郊的覃木匠工厂。
车子在满是尘土的院子里停下，刺鼻的消毒水味弥漫。
只见覃通正带着几个临时工，用砂纸和清洁剂费力地擦洗着那些被血污浸染过的家具。
他满头大汗，手臂上的肌肉贲张，眼神里透着一股不服输的狠劲。
许哲提着旅行袋下了车。
覃通听到动静，抬起头，看到是许哲，连忙放下手里的活儿，快步迎了上来，脸上带着几分拘谨和感激。
“许老弟，你怎么来了？”
许哲把手里的旅行袋往地上一放，开门见山。
“那个死鬼，处理利索了？”
覃通的脸上闪过一丝复杂，但很快化为决绝：“送走了，按你说的，直接送去了市精神病院，办了长期托管，这辈子，他就在里头‘享福’吧。”
“很好。”
许哲点了点头，用脚尖踢了踢脚下的旅行袋，“钱我带来了。”
他弯腰拉开拉链。
哗啦——
码放得整整齐齐的崭新红色钞票，在清晨的阳光下，晃得覃通眼晕。
五十万现金！
覃通的呼吸瞬间急促起来，他死死地盯着那袋子钱，眼珠子都红了！
有了这笔钱，拖欠的工资能发，材料能进，被毁的库存能处理，他的厂子……他的厂子能活过来了！
“许老弟……这……”
他的声音都在颤抖。
“拿着，这是第一笔启动资金。”
许哲的语气不容置疑，“我问你，你们厂的家具，平时都怎么卖？”
覃通好半天才从巨大的惊喜中回过神来，茫然地回答：“就……就在市里开个店，摆着卖啊，还能怎么卖？”
“笨！”
许哲吐出一个字。
他指着那些半成品的家具，脑中前世的营销案例如潮水般涌来。
“光摆着卖，那是坐以待毙！你要学会在客户脑子里造梦！”
“把你的家具，布置成一个个漂亮的样板间，客厅、卧室、书房，让客户看到的不是一张床、一个柜子，而是一个温馨的家！”
“你觉得，客户是愿意看一堆木头，还是愿意看一个布置精美的‘家’？”
覃通愣住了，脑子里仿佛有道闪电劈过。
许哲没给他思考的时间，继续抛出重磅炸弹。
“还有，别光指望零售，全中州的装修公司、施工队，你都去谈！跟他们签协议，只要他们给你推销出去一套家具，你就给他们提成！”
“一套提五十，他们一个月推十套，就比得上一个工人的工资了，你说他们干不干？”
“再有，市里、省里办的那些商品展销会，花钱也要去！把你们最漂亮的样板间搬过去！那才是真正有购买力的人扎堆的地方！”
“产品也要创新！什么年代了还做这种死板的大衣柜？”
“搞组合柜！可以自由拼接！沙发别做那么笨重的，搞折叠沙发床！小户型最爱！这些……你懂不懂？”
“我……我……”
覃通嘴唇哆嗦着，半天挤不出一句完整的话，他感觉自己的大脑已经是一片空白的浆糊。
许哲看穿了他的窘迫，从随身的公文包里抽出一沓厚厚的纸，拍在他胸口。
“这里头，是我昨晚写的销售计划书和产品改良建议，拿回去一个字一个字地啃，不懂就来问我。”
那沓纸，比地上的五十万现金似乎还要沉重。
覃通颤抖着手接过，还没来得及消化这份震撼，许哲又拿出了另一份更薄的文件。
“这是入股协议书。”
覃通的心猛地一跳，他识字，目光死死地钉在那几个大字上。
他紧张地咽了口唾沫，心里掀起了惊涛骇浪。
五十万现金，再加上这些足以颠覆整个行业的金点子，这位许哥，怕是要吞掉他这小厂子一半以上的股份吧？
他心里盘算着，一半……不，六成他也认了！
只要能让厂子活下去，让他爹留下的心血不至于付诸东流，他愿意赌！
他屏住呼吸，手指颤巍巍地翻开了协议。
当他看清股份分配那一栏的数字时，整个人都僵住了。
“百分之二十？”
他几乎以为自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白纸黑字，清清楚楚！
许哲只占百分之二十的股份！
“许……许哥，这……这是不是写错了？”
覃通的声音都变了调，他抬起头，满眼都是难以置信。
“我以为……我以为您至少要五成……”
“五成？”
许哲轻笑一声，“我估算过，你的厂房、设备、库存木料，加上‘覃木匠’这块老招牌，净资产差不多在一百五十万上下，我投五十万现金，再加这些无形资产，占你百分之二十，很合理。”
他顿了顿，语气变得郑重。
“覃通，我要的是一个能不断创造价值的合作伙伴，不是一个给我打长工的苦力，厂子是你的，你占大头，才有拼命的劲头。”
一番话，掷地有声！
覃通的眼眶瞬间就红了。
他闯荡社会，见多了尔虞我诈、趁火打劫。
何曾见过像许哲这般通情达理、把人心算得如此透彻的“资本家”？
这一刻，他心中最后的一丝疑虑也烟消云散，取而代之的是无以复加的敬佩和感激。
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