第19章 啤酒厂起死回生，搞促销一炮打响

林继宗是个雷厉风行的人。

承包合同的墨迹未干，他便召集了全厂职工。乌泱泱的人群里，有的人眼神躲闪，有的人满不在乎，几个老师傅则满面愁容，缩在角落。

林继宗站在台阶上，声音不大，但很清楚：“从今天起，啤酒厂我接手了。所有人，全部解散，去财务那儿结清工资。”

人群瞬间炸开。一个穿着的确良衬衫的年轻人冲到前面：“凭什么？我舅舅是……”

“你舅舅是谁我不管。”林继宗打断他，“现在，我说了算！”

他看也不看那人涨成猪肝色的脸，目光投向了角落里的覃师傅。

散会后，他在厂长办公室找到了正在收拾东西的覃师傅。办公室里一股陈旧的霉味。

“老覃，厂子还有救吗？”

覃师傅叹了口气，把一个搪瓷缸子放进布包里：“救？怎么救？厂长的小舅子管采购，一斤小麦比市价贵三毛。会计是他表妹，账本做得天衣无缝。咱们几个干活的，半年没见着工资条了。仓库里的麦子、酒瓶，天黑就往外溜，谁也拦不住。”

“酒的味道不错，销量也还行，怎么会亏成这样？”

“卖酒的钱，根本进不了厂里的账。”覃师傅摇摇头，话里的无奈几乎要溢出来。

“老覃，你别走了。”林继宗递过去一支烟，“技术入股，你当生产厂长，专心管技术和品控。外面的事，我来办。”

覃师傅捏着烟，手有些抖，看着林继宗的眼睛，半晌，重重地点了点头。

第二天，厂里就清净了。覃师傅把几个靠得住的技术骨干一个个请了回来，看着空荡荡却干净整洁的车间，几个老师傅的眼睛都有些发热。林继宗则亲自开车跑遍了周边的乡镇，他不用中间人，直接找到粮油收购点，拍出现金：“我要最好的麦子，量大，长期要。价格你给个实诚数，合适，现在就拉走。”

家里，林昭摊开几张设计图：“继宗你看，牌子就叫‘林泉’，清爽好记。商标我托人去注册了，包装也换成这种深棕色的瓶子，显档次。”

林耀在一旁激动地一拍大腿：“光好没用，得让人知道！上电台，上电视台！就挑饭点播，广告词我都想好了：‘中秋团圆，畅饮林泉！’”

一切就绪，第一批新酒下线。正值中秋，啤酒的销售旺季眼看就要过去。林继宗却反其道而行，在县城广场办了个“林泉中秋啤酒节”。凭一箱啤酒的票根就能参与摸奖，头奖是一台二十一寸的彩色电视机。

消息一出，全县轰动。人们抱着“天都凉了谁还喝啤酒”的念头来看热闹，结果尝了一口新酒，口感醇厚，麦香十足，再看看那台彩电，彻底坐不住了。一箱箱啤酒从货车上搬下来，很快又被一辆辆自行车驮走。

摸奖那天，广场上人山人海。当一个汉子举着彩电票根在台上狂喜时，台下的气氛达到了顶点。林继宗站在人群外，听着酒瓶碰撞的清脆声响和人们的欢笑声，一直紧绷的神经终于松弛下来。

林耀挤到他身边，撞了下他的肩膀，指着还在排队买酒的人群，得意地说：“爸，你看，我说什么来着？消费习惯是可以培养的，消费者也是可以教育的。以后过年过节，他们就认咱们林泉啤酒了。”

啤酒节的喧嚣刚刚散去，第二天一早，厂门口就被堵了个水泄不通。不是来闹事的，是来送钱的。几个县里搞批发的头面人物，簇拥着一个满面红光的胖子挤到最前面。

“林厂长！我是县百货站的老王！”胖子嗓门洪亮，隔着铁门就伸出手，“给我批五百箱！不，一千箱！现金，我带了现金！”

林耀在旁边撇了撇嘴，小声对林继宗说：“爸，这不就是上次说咱们秋后喝啤酒是傻子的王胖子吗？”

林继宗没理会儿子的调侃，他示意门卫打开小门，不咸不淡地对王胖子说：“王经理，别急。厂里现在没货，都卖空了。想要，去办公室登记，留下电话，货出来了按顺序通知。另外，我们有新规矩，先款后货，概不赊欠。”

王胖子脸上的笑容僵了一下，但很快又堆了起来：“应该的，应该的！规矩好！我这就去登记！”

办公室的电话从早上起就没停过，全是来要酒的。覃师傅看着登记本上越拉越长的名单，眉头又锁了起来：“继宗，这产量跟不上啊。要是为了赶工，兑水或者发酵时间不够，牌子就砸了。”

“砸牌子的事，咱不能干。”林继宗把一沓刚拟好的合同拍在桌上，“所以我决定，不零卖了。所有找上门的，筛选一下，有实力、讲信誉的，就签代销协议。每个地区放一两个点，让他们自己去跑市场。”

林耀一把抢过合同，眼睛放光：“爸这招高！让他们自己竞争，咱们就省心了！这叫渠道管理！”

接下来的日子，啤酒厂像个高速运转的马达。覃师傅亲自把关，又招了十几个手脚麻利、心思踏实的年轻人。机器二十四小时不停，整个厂区都飘着一股醉人的麦香。仓库里，一箱箱贴着“林泉”商标的啤酒码放得整整齐齐，再也不见当年天黑就往外溜耗子的景象。

经此一战，林泉啤酒一炮打响，很快就评上了市里的驰名商标。销路彻底打开，从周边县市，逐渐辐射到了省内市场。市里领导亲自带队来厂里参观，握着林继宗的手，赞不绝口：“继宗同志，你不仅盘活了一个厂，还带动了咱们市从麦子种植到运输销售一整条线的就业，是我们的纳税大户、明星企业家啊！”

林继宗只是笑了笑。人群散去后，他看见之前那个穿的确良衬衫的年轻人，正灰头土脸地在厂门口探头探脑。那是前厂长的小舅子。

林耀过去问：“干啥？”

那人搓着手，脸上再没了当初的嚣张：“哥，厂里……还招人吗？我能吃苦，扛箱子也行。”

林继宗远远地看了他一眼，对管仓库的喊了一句：“老李，装卸队还缺人吗？找个临时工，干一天给一天的钱。”

他没再看那人感激涕零的表情，转身走回了办公室。窗外，满载啤酒的卡车正排着队，缓缓驶出大门，奔向四面八方。


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