第48章 卖童装首战告捷，三人行宏图初现

签订好购房合同那一刻，蔡茜心里无比的激动。总算有了属于自己的家了。尽管背上了沉重的房贷，还要还卓雅的钱，但有确定目标的努力更让人信心百倍，干劲十足。

除了那些死工资，是否能另辟财源？

她左思右想，还是决定从自己最擅长的领域入手。她去面料市场淘换了一批质地柔软、吸水透气俱佳的布料，又配了些精致的花边、纽扣和拉链。这次的设计和公司的高定童装不同，她更注重成本与实用，样式简洁大方，每一处针脚都透着对孩子的体贴。

休息天，她天不亮就起了床，将做好的小衣服小裙子分门别类装进一个大袋子里，准备去街边的童装店试试水。

周莉莉被客厅的动静弄醒，迷迷糊糊地出来上厕所，看她这副全副武装的紧张模样，随口问：“又要去看我干闺女了？”

“不是，想去赚点外快。”蔡茜一边换鞋一边回答。

一听“赚外快”三个字，周莉莉眼睛都亮了，瞌睡虫跑得一干二净。“到哪赚？怎么赚？”

蔡茜把袋子拉开一道缝，露出里面的童装：“我想把这些衣服放在童装店寄卖。我不像你们有家人帮衬，背了这么多债，我心里慌，想早点把钱还给卓雅。”

周莉莉一听这个，劲头更足了，拍着胸脯道：“卖东西啊，我熟！专业搞市场的！你等等，我和你一起去！”

她这大嗓门一嚷，把顾盼也给吵醒了。顾盼揉着眼睛从房间出来，看着这阵仗，也来了兴趣。独行客转眼变成了三人行。

然而，现实远比想象的要骨感。第一家店老板娘眼皮都懒得抬一下，听说是个人做的，直接挥挥手打发了。第二家店稍微客气点，但也以“我们有固定进货渠道”为由拒绝了。

连着碰了三四次壁，蔡茜脸颊有点发烫，拽着袋子的手不自觉地收紧，心里的那股冲劲被冷水浇得快要熄灭了。

“这才哪到哪，”周莉莉却浑不在意，“跑业务吃闭门羹是家常便饭，说明我们的目标客户筛选还不够精准。走，换条街！”

来到一条更热闹的商业街，周莉莉一眼就锁定了一家装修温馨的童装店。她没让蔡茜冒然进去，而是拉着两人在门口观察了一阵。

“这家店客流量不错，进出的都是年轻妈妈。”周莉莉压低声音分析，“顾盼，待会儿你负责展示，把衣服最好看的一面亮出来。蔡茜，你是设计师，负责讲解专业优势。我来主攻。”

三人进了店，周莉莉果然没先找老板，而是径直走向一个正在挑选衣服的宝妈。

“美女，给宝宝看衣服啊？看看我们这个，料子你摸摸看，纯棉的，特别软。”周莉莉热情地递上一件。

那宝妈有些戒备地看了她一眼。

顾盼适时地将几件衣服整整齐齐地搭在臂弯上，像个流动小展台，每一件都显得清爽又别致。

蔡茜也鼓起勇气，补充道：“这是我设计的，领口包边和腋下缝线都处理过，不会磨到宝宝的皮肤。”

宝妈被吸引了，上手摸了摸料子，眼睛一亮。她女儿正好在旁边，周莉莉顺势就把一件小裙子在孩子身上比划了一下：“多好看！今天我们设计师亲自出来跑市场，图个开门红，给你个友情价！”

三言两语，那位宝妈竟然真的心动了，爽快地买下两套。

一旁的老板娘把这一切看在眼里，目瞪口呆。

周莉莉这才笑着转向她：“老板娘，你看，我这衣服不愁卖吧？设计师就在这儿，一手货源，款式还能随时更新。你进一批货，我给你个批发价，比你从别处拿货便宜，利润空间还大，保证好卖。”

老板娘将信将疑地拿起一件衣服仔细翻看，做工确实没得挑。她盘算了一下，最终点头同意了。

没多会儿，蔡茜带来的几十件衣服就被老板娘以批发价全收了，还留下电话，叮嘱有了新款一定要先通知她。

首战告捷，蔡茜攥着空了的袋子，手心还有些潮  热。周莉莉一把揽过她和顾盼的肩膀，意气风发地一挥手：“走，犒劳功臣去！老板，三碗牛肉面，肉多加！”

热气腾腾的兰州拉面馆里，三个人埋头吸溜着面条，香浓的汤汁驱散了早起的疲惫和奔波的紧张。蔡茜数了数收到的几张百元大钞，那扎实的触感让她一直悬着的心终于落回了实处，连碗里的牛肉都感觉格外香。

“我算是看明白了，”周莉莉叼着一根面条，含糊不清地总结，“咱们这组合，简直是黄金搭档。蔡茜你管设计和生产，顾盼是咱们的首席模特兼陈列师，我，就是那个能把稻草说成黄金的王牌销售！”她得意地拍了拍胸口，结果一块牛肉没夹稳，直直掉进了汤里，溅了自己一脸汤点。

蔡茜和顾盼看着她手忙脚乱擦脸的样子，都忍不住笑了起来。

笑过之后，蔡茜拿出随身的小本子，已经开始盘算：“刚刚那个老板娘说，下一批最好能有些小男孩的款式，还有，她喜欢带点精致绣花的……”

“光想着童装格局就小了。”一直安静吃饭的顾盼忽然开口，她放下筷子，看着窗外商业街上来来往往的人，“今天我一直在观察，那些进童装店的年轻妈妈，她们自己的穿着其实很需要升级。要么是千篇一律的款式，要么就是为了带孩子方便而放弃了美感。咱们为什么不能顺便把她们的钱也赚了？”

她看向蔡茜，眼神里透着认真：“茜茜，你的设计功底那么好，做女装肯定也没问题。我们可以不做复杂的高定，就做一些款式别致、面料舒服、价格适中的日常装。”

周莉莉眼睛一亮，一拍大腿：“对啊！抓完小的抓大的，这叫客户资源内部消化！母女装、姐妹装、闺蜜装，这市场可比单纯的童装大多了！茜茜你负责童装，盼盼你来主攻女装，我负责把你们两个设计师的作品全都卖出去！”

蔡茜被她们说得热血沸腾，刚才那点小小的胜利感，瞬间被一个更庞大的计划取代。她看着身边这两个最好的朋友，重重地点了点头。

周莉莉端起桌上的青花大瓷碗：“来，预祝我们生意兴隆，财源广进！我宣布，‘搞钱三人组’，今日正式成立！”

三个茶碗，不，三个面碗，在油腻腻的桌子上碰到了一起，发出“当”的一声闷响。声音虽然不怎么清脆，却充满了无穷的力量和希望。

“吃完就去面料城！”蔡茜喝完最后一口汤，干劲十足地说，“这次得多买点！”


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