第118章 上下求索选位置，得来全不费工夫
第二天，周莉莉和何慧中直奔星光大厦。
王总监的助理姓陈，妆容精致，踩着七公分的高跟鞋，走路带风，领着她们从一楼开始转。
“两位请看，这个位置正对一号门扶梯，是整个商场人流量的黄金交叉点。”陈助理伸出涂着豆沙色指甲油的手，指向一个已经围上挡板的空位，语气客气却疏离，“上一家是国际一线护肤品牌，月租金二十八万。”
周莉莉脸上的笑容凝固了一瞬。
二十八万？
这个数字像一块冰，顺着她的脊椎骨一路凉到了脚后跟。她们四个人的全部身家砸进去，都不够在这里撑一个月的。
她悄悄用胳膊肘顶了顶何慧中，嘴唇无声地动了动：抢钱啊！
何慧中却像没事人一样，扶了扶眼镜，平静地问：“陈助理，除了这里，还有别的选择吗？”
陈助理显然看穿了她们的底细，嘴角的弧度淡了些，转身带路：“楼上还有几个位置。”
二楼、三楼，越走越偏。一个是在安全通道旁边，一个正对着货运电梯口，人影都看不到几个。周莉莉光是站在这里，都替未来的邻居们感到窒息。
转了快一个小时，周莉莉是越看越心凉，膀胱也开始报警。
“那个……陈助理，”她有点不好意思地开口，“洗手间在哪儿？”
陈助理抬腕看了眼手表，一丝不耐烦一闪而过，但还是指了个方向：“三楼尽头，要绕过那个消防通道。”
“我陪你去。”何慧中说。
两人跟着指示牌七拐八绕，越走越偏。周莉莉忍不住吐槽：“这商场的设计师是不是跟顾客有仇？上个厕所跟走迷宫似的，生怕别人找着。”
话音刚落，两人绕过拐角，眼前的一幕让她们都愣住了。
一条并不宽敞的通道里，女洗手间的门口竟然排起了长队，另一边的男洗手间则门可罗雀。队伍里，好几个都是抱着孩子的妈妈，一边焦急地踮脚往里看，一边还得手忙脚乱地哄着怀里哼哼唧唧的宝宝，神情疲惫又狼狈。
一个年轻妈妈怀里的孩子突然“哇”地哭出声，她赶紧手忙脚乱地从包里翻找奶瓶，窘迫得满脸通红。
而就在这条通往洗手间的必经之路上，靠近天井围栏的地方，有一大片空地。因为位置尴尬，既不是主通道，也不方便做封闭店铺，就这么空着。
周莉莉的眼睛，在那一瞬间，亮得吓人。
在排队上厕所的那一段时间里，周莉莉一直在观察顾客，计算人流。上完厕所后，她站在那片空地前，来回踱了两趟，心里的小算盘打得噼啪作响。
人流！
这不就是她们梦寐以求的人流吗？还是精准到不能再精准的女性和母婴客流！
她三步并作两步追上已经有些不耐烦的陈助理，脸上瞬间换上一副愁云惨淡的表情，唉声叹气：“哎，陈助理，不瞒您说，我们就是个初创小公司，实在没钱，跟那些大牌子比不了。”
她指着那片空地，一脸“退而求其次”的无奈：“您看这犄角旮旯的地方，是偏了点，采光也不好，但总比没有强。这儿……应该不贵吧？”
陈助理顺着她指的方向看了一眼，眼神里有些奇怪：“这里？这里不是常规铺位，一直空着，没人租。”
“没办法，能省一点是一点嘛。”周莉莉把“穷酸”两个字几乎刻在了脸上，就差从兜里掏出两个钢镚儿了。
何慧中适时地推了推眼镜，用她那冷静又诚恳的语气补刀：“我们预算确实非常紧张。”
陈助理大概也想早点完成任务，见她们如此“识趣”，便带着她们去找了招商部经理。
经理一听她们想租那块“废地”，也是一脸诧异。就在他犹豫的时候，桌上的电话响了，是王总监亲自打来的。
挂了电话，经理的态度立刻变了，大笔一挥，用一个近乎“白送”的内部友情价，把那片空地租给了她们。
签完合同，周莉莉拿着那薄薄几页纸，手竟然有点抖。
这哪是合同，这是她们插在京市心脏的第一面旗！
晚上，两人窝在临时租住的公寓里，叫了两份十块钱的盒饭，却吃出了满汉全席的滋味。
周莉莉把一张巨大的白纸铺在地板上，整个人趴在上面，拿着根笔边画边说，神采飞扬：“这里，正对通道口，就叫‘好孕区’，专卖孕妇装！要让每个准妈妈一进来就感觉自己是女王！”
“然后这边，是‘辣妈区’，商务哺乳服系列必须是我们的王牌，要时尚，要方便，要让妈妈们出了月子也能美美地出门！”
“那块最小的，就做‘萌宝区’，点缀几件最可爱的童装，吸引眼球。”
她把专柜分成了三个部分，又在图纸最靠墙的位置画了一个大大的方框。
“最关键的是这里！”她用笔头重重一点，眼睛里闪着光，“我们要隔出一个独立的小空间，做成母婴室！”
何慧中正用笔记本电脑核算着装修预算，闻言抬头：“母婴室？那会占用不小的销售面积，至少五分之一。”
“不！”周莉莉一挥手，从地上爬了起来，在小小的客厅里踱步，像个即将出征的将军，“你想想，那些在洗手间门口排队，抱着孩子手足无措的妈妈们！我们给她们一个免费、干净、私密、还带着香薰的母婴室，里面有热水，有尿布台，有舒适的沙发！她们会不会感激我们？”
何慧中瞬间明白了。
周莉莉又跑到图纸前，在母婴室对面，靠近天井围栏的地方画了几条长凳：“这里，再设一排休息长凳，让陪着逛街的老公、婆婆、老妈也有个地方歇脚玩手机。咱们甚至可以提供免费Wi-Fi和充电口！”
她看着自己的设计草图，得意地叉着腰。
何慧中扶了扶眼镜，看着眼前这个时而像个炮仗，时而又精明得像只狐狸的伙伴，一向平静的嘴角也忍不住微微上扬。
她指着图纸上的母婴室和休息区：“莉莉，这个想法很好。但是，这两个区域加起来，占了我们快三分之一的面积，都是纯投入，不产生直接销售。”
周莉莉咧嘴一笑，露出两排整齐的白牙，眼神狡黠又明亮。
“直接销售？慧中，你格局小了。”
她伸出一根手指，用力地戳了戳图纸上的母婴室。
“当一个妈妈抱着哭闹的孩子，焦头烂额地走进我们这里，享受了最贴心的免费服务后，你觉得，她出门的时候，好意思空着手走吗？”
“这，才是我们最大的销售武器！”
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