第131章 海联好运新开张，装修开课两不误

早饭刚过，会议室里已经弥漫着一股咖啡的香气和隐约的紧张。

顾盼将一叠还带着打印机余温的企划书“啪”地一声放在桌上，环视了一圈自己的合伙人。

蔡茜端着咖啡杯的手顿了顿，抬眼看向顾盼，“这么快？我以为还得再磨几天。”

她翻开企划书，目光迅速扫过，当看到“合作方招募”一栏时，食指在桌面上有节奏地轻叩起来。半晌，她抬起头，眼神里透着一股精明，“装修这块，我倒是有个想法。童梦高定，你们知道吧？”

见众人点头，她继续道：“他们家一套小衣服，顶得上普通人半个月工资。在业内是公认的奢侈品，请他们来，就是给咱们这个项目立了个标杆，告诉所有人，我们这儿玩的是高端局。这样不仅能拉高整个七楼的档次，更能把那些真正有消费力，舍得给孩子花钱的家长吸引过来办VIP，客单价想低都难。”

蔡茜一番话说得众人眼前一亮。

蔡茜为童梦工作了五年了，她对童梦的了解和定位是相当准确的。

一直沉默的林耀推了推眼镜，将企划书翻到最后一页，指尖点着空白处，冷静地开口：“想法很好，但要实现，得先解决一个根本问题——我们的身份。”

他看向众人，一字一句道：“海联商厦是国营单位，水深，规矩多。我建议，咱们不自己干，而是成立一个合资子公司。”

他顿了顿，抛出了自己的核心方案：“让商厦方控股百分之五十一，他们出场地，负责所有硬装，包括吊顶、墙面、地面、中央空调、消防喷淋这些大头。最关键的是，营业执照、消防许可、税务登记、卫生许可这些官方手续，全权交由他们去办。国营单位出面，办这些事比我们跑断腿快得多，也稳得多。”

“那我们呢？”周莉莉忍不住问。

“我们？”林耀笑了笑，“我们出剩下的百分之四十九，用软装方案、课程体系、品牌资源和整体运营入股。说白了，他们出壳，我们出魂。咱们省心省力，还能借他们的东风，何乐而不为？”

这番话如同一剂强心针，瞬间打消了众人心中最后的顾虑。

几天后，周莉莉带着最终版的企划书和PPT，坐在了海联商厦招商部经理齐玉的对面。

齐玉三十多岁，一身干练的职业套装，起初的表情客气而疏离。在她看来，这不过又是一场想在商场七楼租个专柜，卖自家母婴产品的常规洽谈。

然而，随着周莉莉的讲述，齐玉脸上的客气渐渐褪去，取而代之的是专注。

当听到她们不打算只卖货，而是要打造一个集亲子游乐、高端早教、产后修复、母婴沙龙于一体的综合性服务空间时，齐玉握着笔的手停在了半空中。

她原以为对方是想来开个小卖部，没想到人家是想直接建一座城。

“你们的盈利点在哪？会员制怎么保证客户粘性？合作的品牌方怎么分成？”齐玉一连串的问题又快又急，眼神里已经没了刚才的敷衍，全是审视。

周莉莉对答如流，显然早有准备。

听完所有陈述，齐玉合上企划书，沉默了足足五分钟。她站起身，走到窗边，看着楼下川流不息的车辆，再回头看周莉莉，眼神已经彻底变了。

“这份企划书，我压不住，也觉得不该压。”齐玉拿起桌上的内线电话，直接拨了出去，“王总，我是齐玉。我这儿有个项目，您现在有时间吗？对，非常重要，我觉得您必须亲自看一看。”

挂掉电话，她对周莉莉露出了一个真正的笑容：“等我消息。”

三天后，一个名为“海联—好运母婴服务有限公司”的新公司正式注册成立。

签约仪式上，齐玉作为海联商厦方的法人代表，与顾盼握手。她看着眼前这个比自己还年轻的女人，轻声说：“公司成立了，顾总。海联这边，我说了算。接下来，就看你们的本事了。”

公司成立，第一件事就是装修。

海联商厦七楼整整一层，空得能听见回声。齐玉看着这片毛坯场地，眉头就没松开过，“商场指定的施工队，流程多，工期长，价格还不透明。这事儿，不好办。”

顾盼心里早有盘算，闻言只是一笑，“齐总，我先生是做这个的。要不，让他出个方案报个价，您看看？”

齐玉眼睛一亮，“你先生？”

“李磊。”顾盼报出名字，“您放心，公是公，私是私。方案和报价您拿去跟别家比，我们凭本事吃饭。”

这话齐玉爱听。

李磊第二天就带着团队来了，卷尺“唰唰”地拉开，激光水平仪的红线在墙上扫过，半天不到，一份详尽的平面图、效果图和报价单就放在了齐玉桌上。工期六个月，报价比商场指定那家低了近三成，用料却高了一个档次。

齐玉心里那杆秤一下子就定了。签合同那天，她无意中提了一句自家老房子想翻新，头疼得很。

李磊当场拍板，“齐总，您家的活儿我顺手给您做了，算我送您的乔迁礼。材料您自己买，人工我包了。”

齐玉愣了愣，随即笑了。她知道，这人情不是白送的，这是李磊在替他老婆顾盼铺路，也是在向海联这位“大股东”表态。

这夫妻俩，一个有魄力，一个会做人。

工程队“哐哐当-当”地进场，顾盼她们也没闲着。

周莉莉最先行动，在商厦人流量最大的一楼大厅和电梯口，支起一个简易的易拉宝——“好孕课堂，免费听课”。

起初没人信，路过的阿姨大妈们撇着嘴，“免费的？能有啥好东西。”

周莉莉也不恼，笑眯眯地发着传单，“阿姨，不要钱，听听又不吃亏。备孕、孕期营养、产后恢复，都是大学教授讲的内容，您家儿媳妇、闺女肯定用得上。”

连着一个星期，她硬是靠着一张嘴，拉来了第一批听众。

顾盼在七楼角落，找施工队先抢装出了一间小教室。白墙、软垫、投影仪，简单却干净。她亲自上阵，讲授孕期知识。

第一堂课，来了二十多个准妈妈，大多是抱着“听听看”的心态。

顾盼也不说废话，开场就问：“各位，你们知道孕期为什么要补叶酸吗？什么时候补最好？补多少？”

几个简单问题，直接把台下问蒙了。

她从备孕讲到孕晚期，从营养搭配讲到情绪管理，全是干货。一堂课下来，没人提前离场，结束时还有人围上来追问。

知识课不收费，但旁边的瑜伽课明码标价。顾盼请了专业的孕产瑜伽老师，几节免费课听下来，不少准妈妈心甘情愿地掏钱办了瑜伽卡。

团队各司其职，像一台刚刚启动就高速运转的精密机器。蔡茜一边盯着童梦高定的合作细节，一边画着新款童装设计稿；周莉莉成了空中飞人，京市、沪市两头跑，考察市场，对接品牌资源。

这天下午，顾盼正在讲“新生儿护理”，她习惯性地扫视台下，目光却忽然定住了。

在教室的最后一排，安静地坐着一个身影。

何慧中。

她怎么会在这里？

顾盼的心跳漏了一拍。


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