第6章 北境之霜vs玉容膏

接下来的几日，沈琉璃将自己关在房间中，把熬制出的所有膏脂，小心翼翼地分装进素雅的白瓷小圆盒里。

盛放膏体的小圆盒，是从景镇定制的，光是盒子就价值不菲。

她要的，不仅仅是一件商品，而是一件值得所有女人，去珍藏的艺术品。

当她亲手，在第一只瓷盒上，用小楷写下“玉容膏”这三个字时……

“……玉容膏。”君北玄的声音在她脑中响起，“听起来就软绵绵的，毫无气势，不如叫‘北境之霜’，彰显其来历不凡。”

沈琉璃手上的动作一顿，差点把一滴珍贵的膏体滴在桌上。

她哭笑不得地在心里回应：“王爷，我们卖的是能让女人变美的东西，不是用来治冻疮的药膏。‘北境之霜’听起来就像是你们军营里发给士兵，用来抹在大糙手上的东西。我们的客人，想做的是不食人间烟火的仙女，不是您麾下那些士兵。”

君北玄：“那就叫‘战痕雪’！再深的伤痕，也能一抹即消！”

沈琉璃：“……王爷，我的客人们，是去参加宴会的，不是去参加战斗的。”

君北玄：“那就叫‘还我漂漂膏’？”

沈琉璃：“您还是别说话了……”

“……妇人见识！”君北玄被噎了一下，冷哼一声，算是默认了“玉容膏”这个名字。

“好了，名字定了。”沈琉璃盖上最后一个盒盖，眼中闪烁着兴奋的光芒，充满了对未来的憧憬，“现在，我们有了天下最好的‘武器’，下一步，该如何‘进攻’呢，我的大将军？”

“这还用问？”君北玄的战略思维立刻被激活，充满了不容置疑的决断力，“兵贵神速！你的‘武器’远胜于敌人，此刻敌军军心未稳，正是我方发动总攻的最好时机！”

“你的意思是……我们现在就开店售卖？”沈琉璃心中问道。

“不只是开店！”君北玄的声音里充满了宏大的构想，“要开，就在京城最繁华的四条主街，同时开四家店，形成合围之势！店面要大，人手要多，价格要比‘百花阁’低一成，以雷霆万钧之势，迅速抢占她们的市场！让她们的客人，一夜之间，全部倒戈！这叫‘闪电战’！”

沈琉璃听着他这番豪情万丈的“商业计划”，嘴角忍不住抽了抽。

“王爷……我再请教一下。”

“说！”

“您这套‘闪电战’，是不是也同样适用于卖烧饼？”

君北玄再次被噎住：“……你什么意思？！”

“我的意思是，”沈琉璃扶着额头，感觉有些无力，“您这套方案，是用来占领市场的没错。但占领的是‘大白菜’和‘烧饼’的市场，而不是‘稀世珍宝’的市场！我们要做的是独一无二的奢侈品，不是人手一份的军粮！”

“有何区别？”君北玄理直气壮地反问，“好东西，自然应该让更多人拥有，才能彰显其价值！”

“天哪……”沈琉璃感觉自己像在教一个三岁小孩，“王爷，您听好了，女人的世界里，‘价值’这个词，有时候和‘拥有的人数’是成反比的。一样东西，如果我能轻易买到，我的邻居能买到，街上所有的女人都能买到，那它在我眼里，就一文不值了！”

“不可理喻！简直是歪理邪说！”君北玄感觉自己的世界观受到了巨大的冲击。

“这不是歪理，这是人性！”沈琉璃决定给他来个猛药，“那我问你，如果全天下的男人，都穿上和皇上一样的龙袍，那皇上那件，还值钱吗？”

“你这是谋逆！”说完，君北玄这次，终于沉默了。

过了许久，他才用一种极其不情愿的语气，闷闷地问道：“那……依你之见，该当如何？”

看到这位不可一世的将军终于“服软”，沈琉璃心中暗笑，这才抛出了自己的想法：“我的想法是，不开店则已，要开，就只开一家，全京城，独此一家。而且要装修得比皇宫还奢华，要让所有女人都觉得，能踏进我的店，本身就是一种荣耀。”

“固守一点，坐等敌人四面围攻？这是兵家大忌！愚蠢！”君北玄想也不想，立刻全盘否定，“你这是在建一座漂亮的靶子，等着别人来打！”

“那你说怎么办？！”沈琉璃也有些生气了，这也不行，那也不行！

“你的想法，太保守！太被动！”君北玄的声音陡然拔高，充满了颠覆性的念头，“我们为何要‘开店’？为何要‘售卖’？这种按部就班的方式，是商贾的愚笨做法！真正的兵法，是无形之刃，杀人于千里之外！”

“说人话！”

“我们不做生意，我们创造一个传说！”君北玄的声音里，充满了统帅的魄力，“都城的贵妇们，从不追逐最好的东西，她们只追逐最难得到的东西。我们要做的，就是让这‘玉容膏’，成为一个她们有钱也买不到的传说！”

“你的意思是……”沈琉璃好像隐隐抓到了什么。

“没错！”君北玄一字一顿，说出了他那石破天惊的计划，“将我们手中这第一批‘玉容膏’，全部，免费送出去！”

“全部送出去？！”春桃在一旁听得差点跳起来，她听不懂什么兵法不兵法的，她只听到小姐说免费送出去，“小姐！这可是用五十两银子一两的玫瑰花瓣做的啊！这么送出去，我们得亏死啊！”

“不，”沈琉璃在经过最初的震惊后，却迸发出了与君北玄如出一辙的想法。她终于完全领会了这位将军的意图，他虽然不懂女人，但他太懂人性了。

“这不是亏损，春桃。”她摇了摇头，声音里充满了难以抑制的兴奋，“这是投资。是让我们的‘武器’，以一种敌人绝对意想不到的方式，投放到她们的‘指挥部’去。”

她铺开一张京城贵女关系图，这张图，是通过她这半个月来的打探，亲手绘制的。上面密密麻麻地标注着每一个家族，每一个人的关系、喜好和弱点。

她的手指，缓缓地在图上移动着。

最终，她的指尖，点在了一个所有人都意想不到的名字上。

“我们的第一个目标，不是朋友，而是敌人。”

她看着那个名字，轻声念道：“礼部侍郎府，苏晚晚。”

“苏晚晚？”

侍女春桃听到这个名字，第一个跳了起来，脸上写满了不解：“小姐，您没弄错吧，苏晚晚可是处处与您作对，上次在‘百花阁’还那般羞辱您。我们有这等神物，为何要白白送给她？她不把东西直接扔了，或是反过来嘲笑您，奴婢都觉得是太阳打西边出来了！”

君北玄的声音，也带着探究的意味在沈琉璃脑海中响起：“兵行险着，将你最珍贵的首批‘武器’，赠予你的敌人，说说你的理由。”

这次他没有直接否定，让沈琉璃心中稍定，她知道，这位挑剔的“将军”，只看重结果。

“我选她，正是因为她是我的敌人。”

沈琉璃走到那张她亲手绘制的京城贵女关系图前，指尖点着“苏晚晚”的名字，眼中闪烁着运筹帷幄的光芒。

“春桃，你想想，如果我把‘玉容膏’送给我的朋友，就算效果再好，旁人听说了，也只会觉得是朋友间的互相吹捧，信者寥寥。可如果，连我最大的死对头，都为这‘玉容膏’的效果而折服，甚至为之疯狂，那这个消息传出去，可信度会有多高？”

春桃似懂非懂地点了点头。

君北玄则是一针见血地评价道：“借敌之口，传我之名，以子之矛，攻子之盾。有点意思。”

“这只是其一，”沈琉璃继续说道，她的思路愈发清晰，“更重要的是，我了解苏晚晚。她是全京城最爱美的女人，她的脸面，比她的命还重要。全京城的贵女，都以她的穿着打扮为风向。可以说，她本人，就是京城里行走的‘风向标’。”

“风向标？”君北玄沉吟道，“你的意思是，军队里的‘帅旗’，帅旗所指，大军所向。”

“将军果然一点就通。”沈琉璃微微一笑，“没错，我们这位‘帅旗’，还有一个致命的弱点。”

她压低声音，说出了秘密：“苏晚晚有很严重的皮肤问题。每到换季，她的脖颈和耳后，都会起一片细小的红疹，她平日里都用极厚的香粉来遮盖，但这是她最大的心病。我敢断定，‘百花阁’所有产品，都治不好她的这个毛病。”

君北玄瞬间明白了她的全部计划。

“用她最渴望的东西，做诱饵，在她最脆弱的地方，给予致命一击。让她在不知不觉中，从你的敌人，变成你最得力的传声筒。“他的声音里，充满了对这种攻心计的欣赏，“很好，这是阳谋，更是诛心之计，本王准了。”

计划既定，执行的细节便成了关键。

直接派人送去，只会被扔出来，沈琉璃早已想好了对策。

她取来两个一模一样的白瓷小圆盒，将“玉容膏”分装进去。随即，她提笔，用一种全然陌生的字体，写下了一张字条。

字条上的话，充满了挑衅与诱惑：

“闻京华有姝，名唤晚晚，然美玉微瑕，殊为可惜，此物或可助汝，臻于完美。信，或不信，皆在一念之间，倾慕汝之无名客。”

她没有署名，她要的，就是这种神秘感。

她要亲手，为京城第一美人苏晚晚，送去一份最甜蜜的“祝福”和一份她无法拒绝的“战书”。


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