第57节‘垃圾’水果
‘咱爸’只是一个玩笑，等飞机太无聊的闲扯。
林夏也不是真的要体罚陈响，只是轻轻拧一下，玩闹时间过得快，中午十二点接到苏珊托。
“林夏，谢谢你来接我。”说话时苏珊托热情打开双手拥抱林夏，其薄外套下面穿着一件露肚脐短衫。
印尼不是宗教国家，加上有些人的对比，这不算另类，也不算暴露。
“陈响也谢谢你来接我。”
不给陈响拒绝机会，苏珊托同样也送上拥抱。
以为这就完了，林夏又把目光看向一个路人甲，同样热情又大方，“老弟，也谢谢你来接我。”
这时张景和林夏才知道，一直在他们附近三四米处的一名16、17岁的害羞腼腆少年是苏珊托的亲弟弟。
“找个地方，我请吃大餐。”
“我要休息一下，”苏珊托婉拒，“现在回家。”
林夏答应，陈响也答应，一起把她送回家，喝过一杯咖啡、吃一些炸鸡告辞离开。
“陈响，”苏珊托母亲性格乐观，落落大方，把陈响和林夏送到门口，热情邀请道，“明天中午你们来家里吃午饭，我做大餐给你们吃。”
送苏珊托离开那次，苏母已经邀请过一次，这次是第二次，不能继续拒绝，陈响一口答应，“好的妈妈，明天中午见。”
“妈妈我也没问题，”林夏也答应，“明天中午见。”
这样就行了，从苏珊托家里离开，陈响和林夏走进一家Circle K便利店，这里提供快餐、咖啡和便利商品。
和日本一些便利店类似，不知道它们谁模仿谁。
“陈响，”在便利店提供的椅子前坐下，打开一瓶芬达，林夏美美喝一口道，“你知道苏苏父亲是做什么的吗？”
陈响回忆形象普普通通如小个子陈真的男人，“说是翻译。”
“现在是翻译，之前是警察，好像是得罪了人，被开除。”
不好奇别人的事情，喝掉一瓶快乐水，下午回繁荣幸福村作坊，消化上午曾慧兰给的卖棒冰‘公式’。
差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒=10亿RMB生意。
用曾慧兰的话说，即要有高端，也要有极低端。
极低端不代表质量差，具体办法是加入当地水果肉、水果汁，辅以少量香精、少糖，争取把单支棒冰价格打到1000盾之下。
也就是四毛五一支的样子。
更低最好。
努力做成一款回忆版本产品，争取为一代人留下记忆。
为实现这个目标，陈响在纸上写出三种‘垃圾’水果。
第一个是蛇皮果。
适应高温高湿环境，爪哇岛上广泛种植，农村的屋前屋后、田间地头，肯定有一棵或多棵蛇皮果树。
果皮呈蛇鳞状，只不过人们对它的评价比较极端，有人对它喜爱有加，赞不绝口。
有人骂它像臭脚丫，和榴莲一样难吃。
但它众使有多般不好，架不住存有量大，大到只要你自己愿意摘，人家会免费送。
陈响感觉这个可以开发一下，制成棒冰试试看。
第二个是榴莲，印尼榴莲产量占全球35%，运输条件受限，价格便宜到让东方大国人抓狂。
这个绝对可以往棒冰里面搞，有友商这样做。
第三个是洋蒲桃，起源于爪哇岛，现在其它地区也有栽培，在东方大国叫它莲雾。
其它水果还有很多，但就属这三种烂大街，获得成本最低。
这里的疑点是椰子。
外岛来的萨萨克人说，在他们来之前，爪哇当地人从来没有想过把椰子汁进行售卖。
说明椰子产量也很大，但只能排第四。
可以看出当地物产很丰富，加上四周是大海，想饿死很难。
陈响知道最扎心的一件事情，有外岛人把椰子树心制成淀粉（也能是芭蕉树心？忘了），再把淀粉制成一种名字叫西米的食物。
全家人只要工作一周，就够吃一年，完全没有‘管理田间地头’说法。
即使种点什么农作物，也只是一丢、一踩，就行了，等着明年收获就OK。
所以，陈响要利用三种产量最大水果，生产怀旧款、极低价格棒冰！
决定的事情马上做，陈响扯开嗓子喊，“黛薇！”
黛薇正在门口喂狗，听到老板喊自己，麻利跑进来，“老板，怎么说？”
“给谁打个电话，回来的时候带一些蛇皮果、榴莲、洋蒲桃回来，我有用。”
黛薇知道排班表内容，掏出一个布袋，拿出她心爱的诺基亚手枪，电话打给一个叫忠奇的流动小贩，请对方带三种水果回来，指明老板需要，不能忘。
陈响则继续学习曾慧兰的指导。
下一步是设计包装。
谁对价格最不敏感？青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。
陈响把要求和想要的广告效果写在纸上，设计的事情交给专业广告人。
第三步是病毒式营销。
把铺货进行到每根毛细血管，尽可能与品牌便利店达成合作。
销售这件大事陈响自己之前做得挺好，加上有曾慧兰帮忙，明天开始给Circle K便利店共八家店铺供货。
第四步是情怀，陈响决定给环卫工人送棒冰，利用街头冰柜做好事，这个他打算等产量每天达到4.5万支，亲自去说服客户配合。
还有就是‘勇救落水者’，这个办法看着挺土，但直到2027年也不过时。
时间来到下午四点，叫忠奇的流动小贩从外面回来。
黛薇第一时间问，“水果呢？”
忠奇撸起袖子、撸起裤腿，全是擦伤，说话表情痛苦道，“救了一个落水的妈妈，受伤所以没有买水果。”
陈响还在纸上写写画画，闻言抬头看向忠奇，这哥们是他的福星吧？
他本想安排村长落水，再安排黛薇去救人，反正没有人知道真假。
没想到忠奇玩真的！
第一时间，陈响拨通林夏电话，“林记者，我有个员工，刚才救了一个落水者，请你安排一个采访。”
知道是母亲给陈响出的主意，林夏答应。
结束通话，陈响站起来，走到忠奇跟前，重重拍他的肩膀，“好样的，对于你的见义勇为行为，纯椰冰雪糕奖励你100万盾，明天接受采访，知道怎么说吗？”
忠奇眼睛很大，看着纯纯的，摇头表示不知。
太老实并不好，陈响亲自教忠奇如何接受采访。
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