第一百零四章 促销方案

陈兰有点懵，这一大早的，王国维找她能有什么事情？就算有事也不用亲自来叫她，打个内机电话也行。

只可能是非常重要的事情。

陈兰顿时紧张了起来，这该不会是王国维已经发现她的卧底身份了吧？

此消彼长，此时宋思静心里非常兴奋，因为看王国维这个架势，这个语气，恐怕是准备跟陈兰谈辞退。

王国维见陈兰没有动静，转身离开，他熬了一整晚，喝了一晚上的咖啡，此时状态是疲惫又亢奋，没有那么多耐心可言。

陈兰还没做出反应，王国维就走了，她此时非常尴尬，她看了看宋思静三人，一人疑惑，一人猜忌，一人得意，三个女人就形成了众生相。

宋思静不怀好意地提醒道：“陈总，王总刚刚找你。”

“我听到了。”陈兰这才站起身来，她一点都没露怯，毫不畏惧。

陈兰还是得去一次，就算自己被拆穿了，她也不能激化矛盾，这要是惹出事端来，是会给公安局抹黑的。

这个事最多就是暴露身份，王国维也不能把她怎么样，所以她没什么好担心的。

所以她主动去找王国维，但刚出门，她便先停了一拍，果然她听到财务室里传来宋思静庆祝的声音。

陈兰也只是笑笑，觉得宋思静只不过是一个滑稽的小丑。

来到总经理办公室，陈兰也一点都不害怕，连门都不敲，自己推了进去，还嚣张的坐上了沙发，一点都不给王国维面子。

只要她还没被拆穿，她给自己立的人设就还必须绷住。

“说吧，什么事？”不知道的还以为陈兰是领导。

这次王国维可不惯着陈兰，他批评道：“我说你能不能摆清楚自己的位置？你是财务总监，我是总经理，你能不能给我点尊重？”

陈兰都这样了，王国维还让陈兰摆清位置，那说明他不知道陈兰卧底身份的，要不然就不会这样说话了。

既然没被揭穿，王国维又有急事，陈兰还是得配合王国维。

陈兰一改态度，站起来恭恭敬敬地说道：“王总您有什么吩咐？”

王国维的态度也缓和了不少，他客气说道：“你上岗后，我没去找过你，是因为你也需要时间来熟悉自己的工作，但现在我手上有个着急的东西需要你帮我一下，我不得不提前打搅你。”

王国维这话更像是求合作，而不是上级对下级传达命令，这绝对是给足了陈兰面子的。

陈兰走近王国维的办公桌，问道：“王总想让我帮你做什么？”

王国维打开了自己的笔记本电脑，递到陈兰面前，说道：“你先看看。”

陈兰先看了一眼，是一些表格，仔细拉通看了一遍，她惊讶道：“这是促销方案？你想降价卖房？”

王国维纠正道：“不，不是降价卖房，是卖七十个平方，赠送三十个平方。”

“有什么区别？”陈兰可不想跟王国维玩什么文字游戏，从她一个财务的角度来看，这就是一样的，“不都是一百万的房子卖七十万？”

“当然不一样，同样是七十万，一百平卖七十万，均价就是七千，但七十平，再赠送三十平，卖七十万，均价就是一万，这能一样吗？”王国维这话听起来像是诡辩，但这就是销售常用的一种套路。

一般销售会在表面上做成降价，给顾客一种占便宜的感觉，以达到促销的目的，但房子是一种很特殊的商品，它兼具理财产品的功能，所以买的人不希望房价会跌，但又想占便宜，因此王国维才会弄出这种保均价送面积的办法。

陈兰怎会不懂，她只是想让自己看起来更像一个财务，才用财务思维来反驳，所以她又反驳道：“这不就是骗吗？”

“顾客满意，我们也卖了东西给顾客，这怎么能叫骗呢？这就是渲染而已，如果这都算骗的话，外面的广告便都是骗人的。”王国维依然用诡辩讲了一个血淋淋的事实。

从法律的角度，这还真的不能定义为诈骗，但从陈兰个人的角度，这就是赤裸裸欺骗消费者。

“我记得之前你们也做过促销，当时不是限时降价吗？也不是现在这样的啊？”陈兰又提出质疑。

确实上次促销跟这次促销，方案差距太大，上次更直接一点。

“那次是形势所迫，促销方案是仓促完成的，所以造成了房价有崩盘的风险，那样卖的话，越往后卖，房子越卖不出去，价格也会越低，这次我痛定思痛，花了很多时间和心思，重新思考了一番，才制定这种完整的促销，不仅能保房价，还能更好地卖房子。”其实王国维拿出现在的这个方案，同样也是一个晚上赶工出来的产物，所以他对陈兰撒了谎，这证明之前和这次的促销，都是他精心设计的。

“看来我没有直接去业务岗是对的，现在的我还看不懂这种套路，也看不懂市场。”陈兰的话语中带着讽刺。

“以后你真想坐我这个位置的话，你还得学习很多东西的。”王国维其实不在乎陈兰怎么想，因为他们以后恐怕很难见面，虽然现在这话是王国维给陈兰画饼，但他利用陈兰的机会也不会太长了，所以承诺让陈兰当董事长都可以。

“那些虚无缥缈的东西，以后再说吧。”陈兰一个卧底，在“李唐集团”没有未来的，画饼对于她来说就是笑话，“我是不明白，我一个不懂业务的人，王总你需要我帮你什么？我看你自己做的促销方案已经挺完整的了。”

“你天天都在看账，应该已经很清楚我们这边的财务了吧，我需要你来帮我核算一下成本，看看这个促销方案下，我们还有多少利润。”王国维可能是太累了，以他的水平，他其实可以自己核算的，他把陈兰叫过来，也许是想在自己休息的时候，陈兰能代替一下他。

“原来就这点小事啊，那你起开，我给你弄。”陈兰要坐王国维的位置。


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